浙江康絲麗家居科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)驅(qū)蚊蠶絲被、磁療蠶絲被、護(hù)理床墊等功能性家紡產(chǎn)品。在銷售過程中康絲麗公司總經(jīng)理郭慶發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品功能性認(rèn)知不足，產(chǎn)品銷售遇到了一定阻礙。經(jīng)過一番思考，郭慶改變了以往盯緊商場、專賣店的銷售模式，選擇了借船出海。郭慶認(rèn)為，中小企業(yè)由于在資金、技術(shù)和人力資源、管理經(jīng)驗(yàn)方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售，“借船出海”不失為一個(gè)可行的戰(zhàn)略。對大型企業(yè)來講，產(chǎn)品有了中小企業(yè)獨(dú)特的附加技術(shù)，在市場上競爭能力更強(qiáng)；對中小企業(yè)來講，產(chǎn)品能夠很好地利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場。

　　2008年11月，在中國家紡協(xié)會召開的一次功能性紡織品研討會上，郭慶就如何讓自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場，提出了疑問：“我的產(chǎn)品確實(shí)具有各種功能，但是因?yàn)槠放朴绊懥Σ粔颍�消費(fèi)者很難認(rèn)可。我們該選擇怎樣的渠道把我們的產(chǎn)品推向市場？”

　　今年，郭慶開始積極奔走于紅富士、富安娜、羅萊等銷售渠道比較成熟的大企業(yè)。“這些大企業(yè)渠道建設(shè)都比較完善。把大企業(yè)的品牌貼在我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，利用他們的渠道進(jìn)行銷售，這對于我們這樣的中小企業(yè)來說，不失為良策。”郭慶說，目前康絲麗也有自己的專賣店，但網(wǎng)點(diǎn)較少。借大企業(yè)這些“大船”，不但可以迅速增加銷量，還可以節(jié)約成本。

　　“目前已經(jīng)和紅富士談好。下一步就是和千榕、富安娜、羅萊談合作的事。”郭慶說，貼大企業(yè)的品牌，但產(chǎn)品的專利技術(shù)還是自己的，這既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也增強(qiáng)了自己的話語權(quán)。