藍海謀略：新形勢、新思路

　　“視角決定成敗，高度決定成就！”一個企業發展的深度與廣度，完全取決于思路的創新。“藍海謀略”是三聯家紡在新的行業發展形勢下做出的一種新的經營決策，對于三聯家紡今后的發展將起到推波助瀾的作用。為此，我們專門采訪了家紡行業高級職業經理人、資深策劃，現任三聯家紡市場總監的沈波先生。

　　在談及“藍海謀略”時，沈總滔滔不絕的向我們談起了目前他對家紡行業的一些獨特看法--

　　隨著家紡行業的不斷發展與升級，傳統的銷售模式已呈現出明顯的弊端與不足。

　　批發雖然有價格優勢，但主要為低端產品，選擇性不強、形象不到位以及專業性不足決定其不可能成為主流渠道，加上競爭的空前激烈，生存空間和利潤空間越發局限。

　　品牌專賣由于品牌單一，經營面積局限以及消費者接受能力有限，大大降低了影響力。同時，營銷手段過于傳統，市場競爭過于無序，品牌專賣越發顯得生存的艱難。

　　商場專柜由于商場較高的進駐門檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移，其作用正被削弱。

　　因此，這些原有的銷售業態對于新興的家紡產業而言，已經不能完全順應家紡行業發展的趨勢，滿足其觸角伸展的愿望。

　　三聯家紡深刻洞察家紡行業的發展需求，在對營銷新模式的實踐上，首次提出“藍海謀略”的潮流主張。以營銷整合、創新渠道、全新理念為核心思想，從而有效規避了價格戰、渠道戰等帶來的生存壓力。

　　“藍海謀略”：初顯成效

　　三聯家紡在09秋冬新品發布盛典暨營銷戰略推廣會上推出“藍海謀略”這一新的發展思路后，引起了全體與會者的強烈反響，我們隨機采訪了兩位經銷商朋友--

　　來自四川成都的伏來濤先生，雖然經營三聯家紡僅僅一年時間，但在三聯家紡2008-2009年度優秀經銷商表彰大會上，卻一舉摘取了最高獎項-鉆石獎。在被問及對此次會議發布的“藍海謀略”有何感想時？伏先生顯得有些激動，他向我們介紹道：當初我選擇三聯家紡就是看中了它所蘊含的潛力，今天三聯家紡戰略性的提出了“藍海謀略”，不僅是我們目前在經營過程中急需所要的經營指導思路，更是為我們指明了今后的經營方向。對于今后的經營，我們將更加充滿信心。

　　來自連云港的吳里明先生，加盟三聯的時間不長，卻計劃在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三聯家紡的終端建設？他向我們解釋道：在家紡行業經營十多年，雷同化和同質化現象越來越嚴重，而且隨著價格戰的持續深入，經營壓力也越來越大。但今天聽了三聯家紡發布的“藍海謀略”，我感覺到非常具有針對性和實效性，因此對經營三聯家紡非常有信心。

　　在隨后進行的新客戶簽約儀式上，新客戶表現出了異常的積極性與踴躍性，多達三十多位客戶達成了現場簽約。來自上海電視臺生活時尚頻道的著名主持人陳玲小姐會后向我們說道：她先后主持了數十家家紡企業的經銷商會議，從來沒有感受過如此熱烈的簽約場面。

　　“創新”是家紡行業今后發展的主旋律，而三聯家紡此次提出的“藍海謀略”無疑是迎合了家紡行業發展的新方向。我們有理由相信：圍繞著“藍海謀略”，三聯家紡必將迎來新一輪的快速發展。