振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了渡過(guò)難關(guān)的信心

　　面對(duì)金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的威脅，不少調(diào)整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強(qiáng)勁活力。很多企業(yè)家的共同感受是，在金融危機(jī)加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機(jī)的企業(yè)將笑到最后。一些企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，低迷的市場(chǎng)仍有商機(jī)，市場(chǎng)越是困難時(shí)，越要注重為客戶(hù)提供創(chuàng)新產(chǎn)品。有的企業(yè)表示，國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過(guò)難關(guān)的信心，有的企業(yè)從二季度開(kāi)始已感到市場(chǎng)回暖跡象，并認(rèn)為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)將是家紡企業(yè)接單的最好時(shí)機(jī)。

　　企業(yè)與展會(huì)共同成長(zhǎng) 家紡展已與國(guó)際知名展會(huì)接軌

　　1995年，在北京舉行的首屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。公司總經(jīng)理陳又英接受記者采訪時(shí)談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長(zhǎng)，家紡長(zhǎng)起步時(shí)規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差。經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會(huì)的知名度大提高，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和產(chǎn)品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現(xiàn)在家紡展在金綾裝飾客戶(hù)群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。

　　大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛(wèi)麗梅也對(duì)家紡展給予了很高評(píng)價(jià)，她認(rèn)為，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)通過(guò)家紡展?jié)u漸樹(shù)立起了企業(yè)形象。她認(rèn)為現(xiàn)在的家紡展能和國(guó)際大展接軌了，展會(huì)規(guī)模大，展品豐富，展會(huì)服務(wù)也越來(lái)越完善。

　　對(duì)于東立公司來(lái)說(shuō)，參加上海家紡展成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，衛(wèi)麗梅透露，企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過(guò)參加展會(huì)促進(jìn)企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新。她認(rèn)為，展會(huì)經(jīng)常會(huì)請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師來(lái)講流行趨勢(shì)，舉辦設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，對(duì)企業(yè)提升設(shè)計(jì)水平特別有幫助。

　　越是市場(chǎng)低迷時(shí)越要為客戶(hù)提供創(chuàng)新產(chǎn)品

　　“華爾泰受金融危機(jī)影響不大。”在接受記者采訪時(shí)，華爾泰國(guó)際紡織有限公司董事長(zhǎng)徐博華明確告訴記者。這是因?yàn)樵谇靶┠陣?guó)內(nèi)一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，華爾泰卻立足于先做強(qiáng)，再做大，并在家紡行業(yè)形勢(shì)很好的時(shí)候主動(dòng)開(kāi)始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要做高端產(chǎn)品。由于華爾泰主要做國(guó)際高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的客戶(hù)受金融危機(jī)影響相對(duì)小，華爾泰客戶(hù)的銷(xiāo)售都在增長(zhǎng)，所以華爾泰國(guó)際市場(chǎng)的份額沒(méi)有受到很大影響。

　　由于美國(guó)是金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，華爾泰在美國(guó)市場(chǎng)的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開(kāi)始大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額彌補(bǔ)了美國(guó)市場(chǎng)下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場(chǎng)困難時(shí)期，越要注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。金融危機(jī)以來(lái)，華爾泰增加了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現(xiàn)在，徐博華帶著企業(yè)的設(shè)計(jì)師在北美、中東、南美等國(guó)家到處跑，目的就是了解市場(chǎng)，以便能更有針對(duì)性地為客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟時(shí)，客戶(hù)對(duì)新東西更感興趣。華爾泰要與客戶(hù)一起過(guò)冬，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　對(duì)于整個(gè)家紡市場(chǎng)形勢(shì)，徐博華的判斷是，金融危機(jī)是周期性的，現(xiàn)在市場(chǎng)依舊處于低迷期。但在市場(chǎng)低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場(chǎng)份額。今年1~6月，華爾泰的銷(xiāo)售與往年比沒(méi)有增加，但利潤(rùn)在提高，利潤(rùn)比去年同期提高10%。這是推新產(chǎn)品和定價(jià)提高的結(jié)果。因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品都是針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出來(lái)的有版權(quán)的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程中的品質(zhì)控制做得很好，而且價(jià)格比印度和土耳其的家紡產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外客商都能接受華爾泰的提價(jià)。

　　徐博華的感觸是，中國(guó)企業(yè)不可以再滿足于做加工了，加工無(wú)利潤(rùn)空間，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)該做貿(mào)易鏈上價(jià)值更大的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)。中國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有國(guó)際化的視野、國(guó)際化的理念，要把客戶(hù)需求放在第一位。