從上世紀八十年代中期的絲綢被面等紡織產品生產地，到經過培育、成長、擴張、提升，初步形成全國家紡制造基地，浙江省杭州市余杭家紡正成為城市發展的金名片。統計顯示，截至2008年底，杭州市余杭區有大小家紡企業4600多家，主要集中在崇賢、仁和、開發區（含東湖街道），其中規模以上企業304家（包括印染企業42家），產值超億元企業14家，擁有各類織機2萬余臺，從業人員3.5萬余人。2008年，規模以上家紡企業完成工業銷售收入92億元，占全區規模以上企業工業銷售比重的8.98%。奧坦斯、眾望、柯力達等在全國乃至全球擁有一定知名度的企業紛紛涌現，成為家紡業的領航旗艦。

　　先行一步，搶占品牌建設制高點

　　10多年前，余杭家紡企業沒有品牌意識，也不進行品牌推廣，家紡業指標的增長是依靠要素投入帶動的增長。在資源要素越來越稀缺的時代趨勢下，這種增長方式必然不會持久，必須要尋找新的替代性戰略資源，彌補要素資源不足，形成新的比較優勢。這個資源，就是品牌。2000年10月余杭市政府下發《關于對獲著（馳）名商標企業給予物質獎勵和政策扶持的通知》，在全市各縣市區中率先出臺獎勵政策，分別對獲得馳名商標、省著名商標、杭州市著名商標的企業一次性獎勵3萬元、6萬元和30萬元。2002年，為指導和扶持家紡企業應對入世后的新挑戰，增強余杭家紡的全球競爭力，《杭州市余杭區實施品牌經濟戰略工程若干意見》出臺，全區性組織“實施品牌經濟工程領導小組”成立，品牌工作被列入鄉鎮政府考核，余杭經濟發展戰略從“質量立區”提升至“品牌立區”，余杭家紡至此走上提高科技含量和發展品牌道路，開始了二次創業。同年，余杭區委區政府又增加區知名商標企業獎勵政策，馳名商標獎勵額增加到50萬元。2004年，省著名商標獎勵額增加到10萬元。

　　2008年，余杭區委區政府又出臺工業強區一攬子扶持政策意見，對被認定為中國馳名商標的企業獎勵額追加至80萬；對地理標志證明商標和集體商標等區域性品牌注冊的給予一次性獎勵50萬，獲國家級、省級專業商標品牌基地稱號的分別獎勵50萬、20萬。

　　歷年來，余杭區政府對馳著名商標的獎勵額累計達到1228萬元，其中2008年就兌現456萬元。

　　正是有先行一步的前瞻眼光和扶持政策，短短八年時間，余杭家紡成功搶占了家紡品牌的制點高。目前，余杭家紡行業已有中國馳名商標2個、中國名牌產品1個、省級著名商標2個、省級名牌產品3個、市級著名商標6個、市名牌產品9個、區知名商標10余個。特別是奧坦斯代表余杭家紡企業成為制定裝飾織物國家標準的第一起草單位，確立了余杭家紡的行業地位。2002年余杭被中國絲綢協會授予“中國絲綢織造基地”，并第一批被中國紡織工業協會、中國家紡協會命名為“產業集群試點”，第一個被命名為“中國布藝名城”，2006年又被浙江省工商局和品牌協會授予“浙江省家紡產業商標品牌基地”。

　　多項舉措，打造余杭家紡品牌

　　“品牌競爭是市場競爭的焦點”，“實施品牌經濟工程是增強余杭經濟競爭力，推動余杭經濟快速健康發展的必然工程”。正是基于這樣的考慮，多年來，余杭工商實施了多項措施推動余杭家紡品牌的打造。

　　制定品牌培育規劃目標，營造堅實基礎環境。商標注冊是品牌培訓的基礎。2002年以來，余杭工商從地方產業特點入手，制定了國家、省、市、區四級商標培育梯度計劃，根據企業發展情況，每年及時調整品牌培訓名單，進行動態管理。通過走訪、培訓、指導、幫扶等措施，余杭區家紡商品注冊商標總量每年以 2位數的速度遞增，家紡業商標注冊總量已達255件。

　　建立多渠道宣傳體系，營造濃厚創牌氛圍。為引導塊狀經濟區域內企業共同創牌，推動品牌數量快速增長，余杭工商建立了包含電視、報紙、印刷品等多種渠道的全方位立體式宣傳體系，開展了創牌宣傳。2006年，余杭區首屆品牌高峰論壇成功舉辦，；同年，《品牌·人生》電視訪談欄目、《品牌·余杭》報紙、電視系列專刊創辦，一直刊播至今；2008年“成長型企業品牌對話沙龍”鳴鑼開講……一系列宣傳活動中，阿里巴巴集團董事長馬云、美特斯邦威集團董事長周成建、正泰集團董事長南存輝等知名企業家應邀暢談余杭品牌發展戰略，營造濃厚創牌氛圍，極大地調動了全社會參與品牌建設的熱情,進一步擴大和提升余杭支柱行業品牌和地區品牌的知名度。2002年余杭區成立區知名商標認定委員會，開展區知名商標認定。2008年開始開展了全區品牌建設先進鎮鄉街道評選活動，首次評出了3個先進鎮鄉街道，一系列的榮譽評比進一步激發了品牌創建的互動效應。

　　建立全方位品牌保護體系，維護余杭家紡品牌權益。公平競爭的市場環境是自有品牌健康成長的有力保障。余杭工商分局采取了一系列措施，打擊商標侵權行為。一是建立三張保護網絡。從與生產、流域、包裝三個領域入手，建立商標品牌知識產權保護網、商標保護預警防保網、商標印制企業監管網等品牌保護三張網，開展系列大案要案的監管和查處工作。二是暢通12315舉報投訴通道。三是聯合企業打假維權，開展保護注冊商標專用權專項整治，打擊侵害余杭家紡馳、著名商標的侵權行為。

　　自主創牌，占領終端市場

　　一直以來，海外市場是余杭家紡的主要市場。最近幾年國際市場的風云變幻不讓不少家紡企業把目光轉回國內市場，從承接外貿訂單加工業務，進行貼牌生產，紛紛轉向注冊自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領終端市場，占領“微笑曲線”的兩端。加之政府不斷推出的扶持措施，更是極大地點燃了企業創牌的熱情，目前余杭家紡企業中出現了商標申請注冊熱、商標涉外申請注冊熱、爭創馳（著）名商標熱的“三熱”現象。

　　兩年前的2007年，一直以為國外品牌做代工為主的美源公司總經理莫文劍開始思考怎樣切入國內市場，真正打造出美源自己的品牌。經過市場調查，他將目標鎖定于嬰幼兒家紡領域，他投入5000多萬元，高薪聘請了國內品牌、營銷、管理和技術研發專家，創立了“樂貝兒”嬰童家紡品牌，并立志于將其打造成中國嬰童家紡第一品牌。借助品牌戰略，09年上半年，“樂貝爾”在整個行業不景氣的形勢下，創造了工業產值同比增長20%的輝煌業績。

　　在龍頭知名企業引領、中小企業共同參與下，近年來余杭家紡品牌建設發展迅速，步入了企業品牌、行業品牌與區域品牌齊頭并進的建設格局。杭州奧坦斯布藝有限公司的“澳坦斯”商標、眾望集團“眾望”商標被認定為中國馳名商標，還有一批企業獲得了省、市著名商標的稱號，有25個商標進行了商標國際注冊。“浙江省家紡產業商標品牌基地”、“中國布藝名城”美譽相繼花落余杭�！坝嗪技壹彙奔�體商標注冊申請被國家商標局受理；由藍、黃、灰三色組合成三角形的“余杭家紡”標記頻頻出現在家紡業展會中，向各方展示余杭家紡的整體品牌形象。從APEC峰會20國領導人身上的唐裝，再到我國領導人贈送給外國元首的國禮——絲綢精裝版《孫子兵法》，“余杭家紡”頻頻精彩亮相。

　　三年重振計劃——從塊狀經濟邁向產業集群

　　紡織工業是余杭區的傳統優勢產業，經過多年發展已初具產業集群特點，在以面料制造為主體的基本上，基本形成了紗線制作、面料織造、印染、成品設計、成品生產以及家紡機械、家紡軟件等門類較全的產業集聚體系，不久前公布的全省產業集群建設示范點名單中余杭家紡榜上有名。隨著國際國內形勢的變化，余杭家紡先發優勢逐漸減弱，2007年資貸危機帶來的全球金融風暴給余杭整個家紡行業造成極大的沖擊，不少以出口經營為主的企業面臨危機，一些企業甚至到了破產的邊緣。如何走出危機陰霾，沖出發展困局，余杭的家紡企業正在尋找適合自身發展的轉型升級之路上探索。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的家紡企業。過去，公司產品70%出口，產品遠銷美國、歐洲、中東、東南亞等20幾個國家和地區。公司在認真分析了當前的形勢和市場前景，決定利用品牌優勢發展終端市場。公司以國內成品窗簾銷售為切入點，利用“澳坦斯”品牌在國內的知名度和資源優勢，在國內推廣“澳坦斯”牌窗簾專賣店和品牌銷售專區，啟動“千店工程”，努力拓展自己的銷售市場。公司還將目光投向富裕人群的高端軟居生活需求。決定利用自身資源和優勢，成立單獨商業品牌管理公司，整合國際資源，用現代都市生活理念打造高端整體軟裝家居生活館。計劃10年內在國內主要一線城市開出8-10家高端整體軟裝家居生活館�！罢l控制了終端，誰就控制了品牌，”公司董事長陸文龍說，“我們要重新審視國內外市場，創新思路，突破過去的生產經營模式，在外貿和內銷上實現余杭家紡業轉型升級，跨越發展。”

　　杭州布老虎家居飾品有限公司是“整體家紡”概念的首創者，為了打造“布老虎”銷售終端品牌，公司在杭州開設1000多平方米“布老虎軟體生活”旗艦店，采取獨特的“生活方式展示”市場模式，通過“整合設計，整體搭配，整房展示”的個性化運作方式，一站式、高品位的滿足顧客對家紡產品的購買需求，做足“軟居”文章。

　　同樣為了實現加快打造家紡產業集群、實現產業轉型升級，余杭區政府做了大量富有成效的工作。2009年6月，一份指示余杭家紡產業升級方向的三年重振計劃——《余杭區家紡產業轉型升級實施方案暨提升發展三年行動計劃（2009-2011）》出爐。計劃推出了涉及技術提升、擴展市場、信貸支持、扶助家紡協會發展、產業集群提升等一系列扶持舉措，品牌培育也作為一個重要內容被納入。今后三年，余杭家紡要以區域品牌引領發展，按照內外市場并舉發展的思路，以區域品牌帶動企業自主品牌的建設與發展，走區域品牌與企業自主品牌共創的品牌建設之路。力爭通過三年努力，擴大“余杭家紡”整體品牌和“奧坦斯”、“眾望”、“柯力達”、“布老虎”等到一批企業個體品牌的影響力，打響“余杭家紡”區域品牌，實現余杭家紡的轉型升級。