調整經營思路　拓展市場銷售

　2009-11-10

　　在青海藏羊地毯（集團）有限公司機織毯基地1號生產車間，企劃部經理郭守升指著6臺正在生產的織毯機說：“公司的訂單已經排到明年6月份了，現在每天三班倒還是趕制不出來。”

　　集團公司董事長張恒偉說：“藏毯是一份寶貴的文化遺產，我們應該充分地開發、利用好這份獨特的資源。”據介紹，作為一種特色文化產品，藏毯的生產使用已有數千年的歷史。

　　成立于1996年并獲得進出口經營權的青海藏羊地毯（集團）有限公司，積極調整經營思路，不斷拓展市場銷售，經過十幾年的摸爬滾打，企業得到了長足發展。目前已擁有全資企業7家，控股企業1家，產品已發展到純毛、絲毛、絲絨、純絲等手工與機織藏毯并舉的16個系列，48個大類，100多個品種。由于業績突出，藏羊地毯集團公司先后被評為國家級“優秀農牧業產業化龍頭企業”、“國家扶貧龍頭企業”。他們通過了ISO9001:2000質量管理體系認證，并擁有6項國家專利。2008年，藏羊地毯集團銷售收入達到2.8億元，產品銷往40多個國家和地區。今年上半年，在國外訂單減少20％的情況下，藏羊地毯集團的國內訂單卻翻了一番。

　　張恒偉說，從2007年開始公司內部結構進行調整，將下屬3家企業進行全面資源整合，實行統一經營和管理，從而實現了資源的合理配置，降低了企業的經營管理成本。同時，企業還調整產品結構，加大技改研發力度，大力引進人才，加快技術創新步伐。在市場開發方面，在同原有經銷商保持好良好合作關系的同時，積極開拓新興市場，加快國內市場的開發力度，以確保生產和利潤的平衡和增長。他們加大了市場需求量大的機織藏毯的生產，并在全國幾十個大中城市設立了150多個銷售網點。

　　隨著市場競爭的加劇，企業在產品創新和技術設備的升級上投入了更多的精力。張恒偉介紹說，藏羊地毯集團公司加大研發力度，在生產過程中進行化學水洗，破壞了螨蟲以及其他微生物生存的蛋白載體，使藏毯具備了防蟲、防蛀、防霉變的獨特功能，徹底解決了廣大消費者的后顧之憂。在地毯圖案、配色上，還針對不同區域和人群的消費心理及文化背景進行定向設計，將各民族的文化元素融入藏毯產品中，采用機織和人工片剪相結合的方式，降低了產品的成本，增加了產品的內涵。

　　他們大量招聘專業技術人員，同時加速對設備進行技術改造和升級。今年計劃投資1.5億元，新增機織設備4臺，年新增機織藏毯40萬平方米。截至目前，藏羊地毯機織生產線項目一期已正式投產，4號車間7月下旬完成建設。

　　青海是藏毯的原產地，很多農牧民都有編織藏毯的經歷。青海藏羊地毯集團公司抓住這個優勢，在村子里建車間，四五十個人集中到車間里去編制地毯，目前在青海已建300多家。近些年來，集團公司共帶動就業3.3萬人。

　　張恒偉表示，公司將繼續擴大機織和手工織毯規模，把企業做大做強做優，為更多的農牧民提供就業崗位，承擔更多的社會責任。

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