15年成家紡業(yè)黃埔軍校

　　近日，林國芳首次向媒體披露了創(chuàng)業(yè)歷程。1979年，林國芳開始在深圳創(chuàng)業(yè)，先后做過多種生意。上世紀(jì)八十年代末，林國芳和朋友一道看準(zhǔn)了剛剛起步的床上用品行業(yè)，從臺(tái)灣引進(jìn)了國內(nèi)第一臺(tái)先進(jìn)的被芯生產(chǎn)設(shè)備，生意很快上了正軌。上世紀(jì)九十年代初，惠州房地產(chǎn)火熱，和他合作的朋友勸林國芳去搞房地產(chǎn)，林國芳卻下定決心，1994年單獨(dú)創(chuàng)辦了富安娜。

　　15年發(fā)展，富安娜已成為市場(chǎng)占有率、品牌影響力均居全國家紡前三強(qiáng)的企業(yè)。3000多名員工奮戰(zhàn)在富安娜遍布長三角、珠三角的銷售網(wǎng)及兩地的生產(chǎn)基地中，大批優(yōu)秀人才脫穎而出。魯迅美術(shù)學(xué)院染織服裝設(shè)計(jì)系書記莊子平教授曾經(jīng)說過，在家紡行業(yè)，富安娜一直是業(yè)內(nèi)的黃埔軍校。從富安娜出來的人，頭上都頂著一個(gè)“光環(huán)”，是最搶手的人才。林國芳告訴記者，來挖富安娜一個(gè)分廠經(jīng)理的企業(yè)，飯桌上拿出的挖人費(fèi)就是200萬元支票。

　　業(yè)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多

　　到富安娜參觀，兩個(gè)地方必看：一是設(shè)計(jì)研發(fā)部和新品展示廳，另一個(gè)是龐大的ＳＡＰ數(shù)據(jù)管理中心。這正是富安娜核心競爭力的源頭。富安娜研發(fā)設(shè)計(jì)部有80名設(shè)計(jì)人員，核心人員均來自國內(nèi)一流的紡織、服裝、美術(shù)院校。他們每年可推出新款花型100多種、新產(chǎn)品400多款。富安娜已擁有著作權(quán)121件，外觀設(shè)計(jì)專利7件，實(shí)用新型技術(shù)1件，是國內(nèi)同行擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。

　　除了設(shè)計(jì)研發(fā)能力外，富安娜一直注重品牌建設(shè)。現(xiàn)在市場(chǎng)上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)能岸鴺贰⑹ブ�花、維莎、勞拉夫人均是富安娜自家原創(chuàng)品牌。富安娜始終堅(jiān)持走中高端路線，產(chǎn)品附加值遙遙領(lǐng)先同業(yè)。一套高級(jí)的真絲提花床品售價(jià)逾萬元，附加值超過電視機(jī)、電腦，還是供不應(yīng)求。

　　作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，每年仿冒富安娜產(chǎn)品的小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。富安娜就加速推出新品，把追隨者甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。近五年富安娜的年均增長率均超過20％，即使在這場(chǎng)百年不遇的金融危機(jī)中，富安娜仍在不斷擴(kuò)充人馬，加快全國二三線城市布局。1200家銷售終端遍全國

　　業(yè)內(nèi)公認(rèn)家紡企業(yè)競爭的兩個(gè)軟肋：一是新品研發(fā)，一是管理能力。而這兩項(xiàng)恰恰是富安娜的強(qiáng)項(xiàng)。國內(nèi)家電企業(yè)與渠道商的博弈，給了林國芳很多啟發(fā)，國內(nèi)首家床上用品專賣店在深圳富安娜誕生。

　　目前，富安娜共有近1200家銷售終端，其中78家直營專賣店、238家直營專柜，是業(yè)內(nèi)直營專賣店最多的企業(yè)，而且大多分布在國內(nèi)一線城市。直營店的銷售額占富安娜銷售額的半壁江山。直營終端毛利率高達(dá)53．72％，高出加盟終端17．84個(gè)百分點(diǎn)。

　　富安娜耗資3000萬在2007年前引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的ＳＡＰ管理軟件，無論是銷售終端在哪里，當(dāng)天銷售額、庫存，單品售價(jià)一系列數(shù)據(jù)，都擺在了陽光下。營業(yè)員銷售每一款產(chǎn)品的提成都一目了然。這套系統(tǒng)大大加快了市場(chǎng)信息反饋速度，富安娜的產(chǎn)品計(jì)劃可以精準(zhǔn)到每一周，而不是以前的每季或每月。為了防止同業(yè)模仿，電腦加人腦可以使花型調(diào)整速度在幾天內(nèi)完成。

　　三年內(nèi)再造一個(gè)富安娜

　　投資者已經(jīng)看到了富安娜的潛質(zhì)。富安娜本次發(fā)行2600萬股，實(shí)際募資7．8億。大大超出計(jì)劃募資額。富安娜發(fā)行數(shù)量只有與其一起發(fā)行的新朋股份的三分之一，但卻有225個(gè)機(jī)構(gòu)賬戶扎堆申購富安娜。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，精明的機(jī)構(gòu)不僅看到了富安娜的核心競爭力，而且也眼饞富安娜在深圳、常熟兩地的升值空間巨大的土地儲(chǔ)備。

　　據(jù)介紹，富安娜募集資金將投向國內(nèi)市場(chǎng)連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項(xiàng)目、龍華家紡生產(chǎn)基地二期建設(shè)項(xiàng)目、常熟富安娜公司家紡生產(chǎn)基地三期建設(shè)項(xiàng)目、企業(yè)資源計(jì)劃（ＥＲＰ）管理體系技術(shù)改造項(xiàng)目和補(bǔ)充營運(yùn)資金五個(gè)方面。

　　生產(chǎn)基地建設(shè)完成后，富安娜可年新增280萬件（套）床上用品生產(chǎn)線，每年新增20家直營旗艦店，100家直營專賣店和60家直營專柜。

　　林國芳告訴記者：“富安娜將在 三年內(nèi)再造一個(gè)富安娜。”