能夠做好洋生意，卻未必能夠念好“國內經”。很多外貿企業在國際市場上得心應手，在國內市場上卻舉步維艱。

　　一直以做外貿見長的浙江金紗紡織品有限公司卻能做到“華麗轉身”。2008年7月1日“金紗”在浙江臺州黃巖區開了一家300多平方米的專賣店，然后是臺州市路橋區，又開了一家。2009年12月6日，“金紗”經過新的形象策劃，幾百種新品上市和百種包裝設計，以全新面貌登場的臺州旗艦店又開業了。目前，這家土生土長的臺州企業已在家門口開了3家專賣店，從2007年開始金紗在全國開設了50多個專賣店，計劃2010年發展到80多家加盟商，以后每年新增50家。

　　完成這個布局的時間不到5年。原先內銷為零的“金紗”，現在，內銷與外銷比重已是平分秋色。

　　一葉知秋 5年前廣交會上看出危機

　　在當時外貿市場依然供不應求的情況下，“金紗”董事長王金樹就開始部署重兵開拓國內市場，這讓人不得不佩服他的眼力和遠見。

　　王金樹參加2005年秋季廣交會時發現，同往屆比，歐美的紡織品訂單開始少，這些客戶買東西越來越小心，下單的數量減少，并拼命往下壓價格。

　　廣交會是出口企業的風向標、晴雨表。結合美元貶值，人民幣升值，原材料漲價等現象，王金樹判斷，中國紡織企業的“外貿牌”將越來越難打。

　　從那時起，王金樹敏銳地意識到紡織業的危機可能不久就會到來，所以開始研究如何應對危機，渡過難關。廣交會回來后，他多次去北京拜訪有關管理名人、管理專家，通過“走出去、請進來”的方式，結合企業實際情況，制訂并實施了一整套企業應對危機的策略。

　　“廣交會上，我們只是感覺到紡織業面臨的危機。想不到竟然爆發了全球金融危機，這是出乎我們意料的。”王金樹說。

　　全球金融危機爆發后，我國紡織服裝行業受到沖擊最早，整體出現下滑，許多企業停產或倒閉。

　　“金紗”雖然也受到危機影響，但由于調整早，出手快，在“經濟寒冬”中營造了自己的“小陽春”：2008年銷售比2007年增長23.8%，稅利增長26.1%。2009年內銷增50%，外銷增15%。

　　國內“淘金” 3年間獲得一個中國名牌

　　在廣交會上預感的危機，使“金紗”在市場結構上作出更大的調整——大力開拓國內市場，把以前單一出口的模式調整到“內外銷并舉”的模式，重點開發一些適合國內市場的內銷產品，并設計一些既適應內銷又適合外銷的新型的內外銷統一產品。

　　早在2002年，“金紗”就開始試水國內市場，2004年正式發力，逐步把產品訂單向國內傾斜。“內銷從一定程度上比外銷更難做。” 王金樹體會很深。

　　難主要難在品牌的推廣上。王金樹說，內銷品牌的建設和推廣具有較大的難度，內銷品牌打造的復雜性、長期性和高額費用投入成為外銷企業轉型的很大障礙。

　　在越來越復雜的市場競爭環境中，強勢品牌的價值無限。特別是2005年的危機感，使王金樹更加堅定了打造卓越品牌的決心，集中精力財力，連出重拳——狠抓質量、強化創新、吸納人才、策劃全新形象。

　　金融危機給企業的一大啟發是，品牌是最大的無形資產。

　　有意思的是，在全球金融危機爆發前夕——2007年9月，“金紗”牌床上用品獲“中國名牌”榮譽稱號。

　　三年時間內，獲得一個中國名牌，這在國內家紡界還是第一家。

　　立足創新 3年內研發新產品六百款

　　家紡行業往往被認為是勞動密集型的傳統行業。

　　可2009年11月，“金紗”卻和臺州市其他3家企業一起，參加了在深圳舉行的中國國際高新技術交易會。它還是國內家紡行業唯一一家參加高交會的企業。

　　“金紗”在高交會上推出的產品是，已經立項的國家創新基金項目“高收縮纖維及可分段膨化織物”，該產品在2007年獲得浙江省科技進步獎，當年公司還被省科技廳認定為“浙江省高新技術企業”。

　　傳統行業的創新意識使“金紗”總是領先同行一步甚至兩步。公司從2004年開始至今已獲得發明、實用新型和外觀設計專利60多項，目前，已經擁有一個可從事開發、 研制名優新產品的高科技紡織品技術中心。

　　從2007年開始，“金紗”聘請了國內外30多名設計師，不斷地開發新的面料和新的款式，使新產品三年內增加了600多款。

　　“創新不但使我們成功開拓了國內市場，也鞏固了國際市場。” 王金樹說。據他介紹，公司新產品的銷售量占企業總銷售量的80%以上，目前這些新產品還在不斷擴大市場份額。（陳小波）

　　相關鏈接

　　浙江金紗紡織品有限公司是一家以家紡產品為特色的公司，蠶絲被是公司的特色產品。該公司的水洗膨化蠶絲被的試制，成功解決了蠶絲被的水洗問題。