在喜慶的鞭炮、禮花中，大大小小企業又開足馬力，迎接新的一年。在杭州市余杭區倉前鎮工業園區，杭州羽豐居室用品有限公司總經理助理蔡金成顯得躊躇滿志。他對記者說：“新的一年，萬象更新，我們要沖刺8000萬元年銷售目標。”

杭州羽豐居室用品有限公司總經理助理蔡金成

　　羽豐居室用品公司落戶余杭區僅僅6年時間，是一個年輕的企業，但目前生產銷售規模已居杭州市同行業前列。2009年，這家企業實現產值7000萬元，他們給自己定下五年內的保守目標是一個億。

　　全面占領高、低端市場的戰略雄心

　　之前已經聽說羽豐公司的“佳家”、“勝偉”品牌和“長相知”、“小白菜”品牌齊名，做床上用品方面是余杭企業中的佼佼者。從臨平到倉前，一小時的車程。記者信步走進羽豐公司廠區，感覺一切顯得很簡單、很實在，沒有大型的產品陳列廳，也沒有刻意裝點的榮譽室。當然，最引人注意的是內在的東西，首先是他們產品開發的有條不紊。蔡金成介紹說，像“佳家”品牌，光是適用于婚床的就有“愛影相隨”、“花飄搖”、“蜜月”等。怎么樣，聽聽這名稱，就心動了吧！在愛人面前，這“蜜月”的視覺沖擊力跟一束火紅玫瑰是一樣的。“愛影相隨”、“花飄搖”則不失淡雅，更富于詩情畫意。

　　好的面料是床上用品品質的重要保證。經過多年發展，羽豐公司床品面料在舒適性、環保性方面有了很大提升。多樣的花色款式，給了消費者不同的審美滿足；多樣的面料，也給消費者提升家居品質提供了選擇空間。蔡金成還是以婚床系列為例，以一個導購專家的口吻說：“面料分很多種，主要有提花、印花、素色、色織、磨毛等等，你可以憑直接的觸感，來判斷哪一種床品更適合你的舒適性要求。” “我們床上用品生產廠家必須非常注重花型、圖案設計，不斷更新換代，就像女裝有流行色一樣，床品的色彩樣式既有經典，也有流行。”

　　從“勝偉”和“佳家”兩個定位于不同層次消費需求的品牌，我們可以清楚地看到羽豐公司的戰略雄心，那就是冀圖全面占領低端、中端、高端市場。他們不但要普通老百姓津津樂道，還想讓財富階層、中產家庭、白領對他們的產品趨之若鶩。

　　“十年爭創中國馳名商標”

　　在蔡金成口中，最能體現羽豐公司志向的一句話就是：“我們要十年爭創中國馳名商標。”確實雄心勃勃。有人說，回顧過去，有助于洞悉未來。記者感覺，蔡金成很樂意在媒體面前梳理一下企業的成長之路。

　　羽豐公司創業之初僅有1000平方米的租賃廠房，當時員工不足20人。“除了幾臺縫紉機，其他一無所有。”蔡金成說，“當時我們企業運作資金相當緊張，要逐步添置生產設備，還要四處采購原材料。創業在艱難中起步，但是我們的品牌夢想也起步了。”

　　羽豐公司從一開始就把產品研發放在和市場開拓同等重要的位置，針對不同層次的消費需求，開發不同的款式、品種。2001年，他們注冊了“勝偉”商標，第二年，產品被浙江省科協評為“優秀科技產品”。此后，相繼取得ISO9001-2000國際質量管理體系認證、生態紡織品CQC標志認證。2006年，羽豐公司實現了產品品種春夏秋冬全季節覆蓋。

　　2008、2009這兩年，羽豐公司已經被很多人視作企業發展勢頭的風向標。嚴峻的國際金融危機是前所未有的一次對能力和信心的考驗，羽豐公司去年的答卷是：實現年產值7000萬元，實際銷售額達6500萬元；員工年收入同比提高了30-50%。

　　“去年，我們在品牌建設上也很有斬獲，‘勝偉’商標被評上杭州市著名商標、杭州市名牌產品，兩項榮譽同時拿到，據我了解，這樣的企業是不多的。”蔡金成笑容滿面地說。

　　根據他們的計劃，2010年羽豐將在周邊城市和省份迅速增加直營店和大型商場“店中店”，包括在羽豐最初起家的發祥地--湖州。而且，“佳家”品牌產品已經被作為下一步開發拓展的重點。從原材料質量，到做工版型，再到外包裝，“佳家”品牌將擔負起實質性提升企業品牌形象的重任。

　　按照這樣的增長速度，5年之內，羽豐公司就會躍升為一家“億元企業”。

　　羽翼逐漸豐滿 “羽豐”渴望高飛

　　羽翼已經逐漸豐滿，羽豐公司渴望著展翅高飛--采訪至此，記者頭腦中有了這樣一種意象。對于眼前的2010年，他們的計劃設想是一攬子的、成體系的。蔡金成說，羽豐公司要通過科技水平提升，來進一步夯實企業品牌和產品品牌的內涵，強化創新意識，站穩本地市場，努力爭搶國內市場的“大蛋糕”。在企業質量管理上，今年要全面實行6S現場管理制度，使“整頓、清潔、素養、安全”等因素貫穿其中。

　　羽豐公司意識到，要引領消費需求，實現個性化、特色化就要不斷進行創新。不僅是技術的創新，還有設計創新和文化創意。蔡金成坦言：目前國內、省內床上用品行業集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成。但有一個越來越明顯的趨勢，就是床上用品的競爭已逐漸轉移到品牌的競爭上來。此外，他還認為高科技產品將是今后床品發展的主要趨勢。為此，羽豐公司將積極應用高科技面料，關注更先進的染色手段。

　　“我們還把企業文化、人文關懷作為一種‘軟品牌’來看待。”蔡金成說，從公司成立至今，每年公司都要向特困職工發放扶貧資金，對困難員工的家屬也敞開就業之門。公司還經常向余杭周邊地區的紅十字會、學校送去棉被、床單。

　　目前，羽豐公司床上用品已在浙江、上海、江蘇、北京等地牢牢站穩腳跟。在11年時間當中，羽豐公司已成為集生產、銷售、設計于一體的綜合性民營企業，在市場和行業中的說話底氣越來越足。而在不久的將來，羽豐公司通過資本運作，實現跨越發展，成為真正令人矚目的大型企業，這未必沒有可能。