把握好“平時經營銷售”與“促銷活動銷售”的關系

　　很多經銷商認為：突圍并不難，只要規范的做好“平時經營銷售”，適時的做好“促銷活動銷售”，生存并不困難。問題就在于經銷商有沒有這樣的意識，或是有沒有這樣的信心，在平時的經營過程中，絕大多數的經銷商沒有耐性，銷售一低迷就降價，就促銷，長期以往，不死才怪。

　　“平時經營銷售”和“促銷活動銷售”兩者之間的關系是相輔相成、相互促進的。平時經營是為促銷活動積攢人氣，而促銷活動又是在為平時經營宣傳。但最關鍵的還是在于平時的經營。

　　在平時的經營中，要做好以下幾方面：

　　1、品牌形象的維護。不僅包括產品陳列、衛生環境、門頭形象等硬件，也包括人員素質等軟件，任何一方面的不到位都會使你的品牌形象功虧一簣。我們常說“細節決定成敗”，品牌形象的維護工作也是一樣，從細節著手。

　　2、會員制的建立和完善。根據20/80原則，20%的消費者將會帶來80%的銷量，那么只有建立和完善會員制度，才能鞏固好自己的老客戶群，才可能使專賣店在日常的經營中降低不定因素的存在。

　　3、品牌推廣活動。要想要更多的人知道你的品牌，那么你就要進行推廣，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，除了廣告推廣外，從家紡經營的現狀來看，我認為更多的推廣應該集中在終端。

　　4、團購。團購所占銷售的比例越來越大，也是擴大品牌知名度的一種方式。

　　5、庫存管理。只有做好庫存管理，才能做到有的放矢，針對性銷售，否則會遭遇現金流的危機當中。

　　當然在平時的經營中，要做好的方面還有很多，以上提到的只是主要的幾個方面。

　　做好“平時經營銷售”，我們可以達到提高知名度和提升占有率等目的，在這樣的前提下，去操作促銷活動就相對容易多了。但在做促銷活動前，我們需要明白一個原則：促銷活動的根本是提升品牌知名度，其次才是提升銷量。促銷可以吸引更多的潛在消費者，有了**次嘗試性的消費后，在品牌的影響和號召下才可能產生第二次、第三次……消費。

　　市場競爭雖然競爭，但還沒有到“找死”或“等死”的地步。“做好平時的銷售”和“做好促銷銷售”，我們要魚和熊掌兼得，因為兩者存在一種必然的市場聯系，忽略任何一方都會帶來嚴重后果。