增強終端店員服務意識的要求
2010-5-21
現在,要讓顧客滿意而歸還是遠遠不夠的,服務不是一成不變的,它應該隨著社會的發展而變化。滿意是人的感覺狀態的水平。它來源于對一種產品的設想的績效或付出與人們的期望所進行的比較。
據一項在新加坡商場中所作的調查表明,當顧客對劣質的服務不滿意的時候,會有如下反應:70%的購物者將到別處購買,39%的人表明投訴太麻煩,24%的人會告訴其他人不要到提供惡劣服務的商場購物,17%的人將對惡劣服務進行投訴,9%的人會責備惡劣服務的商場人員,以上結果說明:提供惡劣服務而使顧客不滿意的門店,毫無疑問將失去顧客。因此,公司不能用抱怨程度來衡量顧客滿意程度。
一般追蹤測量顧客滿意的方法有:
1. 建立抱怨與建議系統
2. 顧客滿意調查
3. 幽靈購物法,及雇用一些人員裝作潛在顧客,以報告在本公司與其他競爭者門店間的優缺點,或打電話提出各種問題和抱怨,看公司高層的處理模式。
4。對失去的顧客進行分析,總結失去顧客的原因予以解決。據調查在超市購物的顧客首選的原因,便是服務和購物環境,其次才是價格等因素,所以為顧客提供一流的服務是門店的立店之本。
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