大企業就有大責任，伴隨中國經濟步入后危機時代，孚日已經快速布局突破。

　　孚日：穩固和加強國內市場 合理化集團業務架構

　　2009年，受國際金融危機的影響，紡織行業遭受了巨大的沖擊。進入2010年后金融危機時代，全球經濟持續轉好，內需市場進一步擴大，我國經濟快速回升，家紡行業也步入全面復蘇啟動時代。

　　針對孚日后經濟危機時代的發展與調整，孫勇告訴記者：“我們公司剛剛制定了一個國內市場的發展策略，孚日希望在國內市場的份額進一步提高。”

　　根據權威機構中國商業聯合會與中華全國商業信息中心的最新統計監測顯示，在2009年中國毛巾產品市場綜合占有率中，山東品牌家紡孚日毛巾榮獲第一名。孚日牌床上用品榮列“同類產品市場占有率前十位”。

　　“雖然現在已經占據第一位了，但是對孚日還不滿足這種市場現狀，我們希望把多元化的市場做的更合理些。”孫勇表示：“截止到目前，孚日出口貿易占業務比例比較大，大概占到80%，國內品牌業務大概20%左右。國內市場潛力還是比較大的，隨著中國的經濟發展，老百姓的消費能力不斷提高，消費的要求也提高，孚日的產品能滿足消費者的要求。所以我們希望把國內市場做的更大一些。”

　　目前，孚日將市場分為國內市場、亞洲、歐洲、美洲這四大市場，在金融危機后，市場趨于穩定后，“做品牌”在孚日工作中的分量更大了。

　　“要將品牌做起來，把產品的優良品質做的深入人心，把國內品牌做好、做大、做強的同時再推到國際上去，現在潔玉品牌已經做到了日本、澳大利亞、東歐，在國內做成了品牌，提高了競爭力，再向國外市場推進，這樣才能提高市場占有率，這是我們的一個品牌推廣戰略。”孫勇表示。

　　國內業務起來了，對孚日而言，可以獲得比單純代工制造更大的利潤，同時使得公司業務對于外向型經濟波動有了更大的抵抗能力。某些區域和地區出現供需矛盾而減少訂單，孚日依然能靠國內市場經營來穩定業務收入。

　　同時，國內業務和目前孚日在部分國家開展的品牌拓展工作，是未來孚日全球化品牌經營的注腳和熱身。

　　孚日的海外市場是一些比較發達的國家，比如日本、美國、歐洲這些國家，這樣的市場都是比較成熟的市場，也是品牌眾多的市場，現在一是要把國內市場做大，二是在品牌相對比較弱的地方，把品牌打出去，像澳大利亞和東歐地區的一些國家，孚日從90年代就開始做日本市場，有了一定的沉淀，不僅經銷商比較熟悉，消費者也十分認可。

　　通過在這些市場發展，以及國內品牌的建立，鍛煉研發隊伍、提高營銷隊伍，積蓄力量，培養人才，有利于以后在國外推廣，做好前期工作的基礎，才能快速的在國內實行品牌戰略。

　　孚日：做家紡行業的“蘇寧”

　　談及如何在未來幾年，做大做強中國市場，孚日集團國內貿易公司總經理王彥法介紹了孚日的戰略做法。

　　孚日通過國內的各大經銷商來推廣品牌，通過經銷商的渠道和資源，在國內建立物流中心，銷售通道。

　　在渠道拓展上，“大家紡”更多的是一個渠道品牌的概念，“孚日大家紡”是想打造旗下多個子品牌，現在已經推出了毛巾高端產品，逐步的還將推出其他產品，從現在來看“孚日大家紡”是一個產品的品牌，但是我們將把它打造成為一個渠道的品牌，做家紡行業中的“蘇寧”。

　　目前，孚日旗下有兩個主要品牌，“孚日大家紡”定位在高端，主要針對商超及專賣店，其產品主要以床上用品為主，及其他生活用品，例如布藝、桌布等。第二個品牌是潔玉品牌，主要產品以毛巾為主，超市成為其主要銷售渠道。目前來說，潔玉品牌毛巾產品為主力銷售產品。

　　從這兩個品牌的渠道開拓來看，潔玉銷售渠道已經非常成熟。在全國范圍內，覆蓋到一、二、三線城市及區域鄉鎮市場的超市及銷售網點。但在未來規劃中，高端品牌孚日大家紡成為重點建設品牌。近兩年來，孚日大家紡以高端品牌形象投向市場，發展迅速，帶動了孚日高端產品的銷售。

　　“2010年，孚日大家紡品牌制定了4個重點市場，以北京為主的華北市場，以上海為主的華東市場及江浙部，我們在兩地已經設置了專門的辦事處。第三個是山東周邊市場，第四個市場是東北市場。”王彥法介紹。

　　關于潔玉品牌，與孚日大家紡品牌不同，目前潔玉的產品已經覆蓋全國超市網點，不光是省會城市和地級市，包括縣級市、鄉鎮等，都有潔玉的銷售渠道。

　　孚日：技術、設計研發體現“真功夫”

　　談及孚日毛巾榮獲了2009市場占有率第一位，床上用品也位列國內同類市場前十位，并獲得了沃爾瑪評選的成長最快供應商獎，孫勇表示：“能夠獲得如此這快的成長和成績，并不是偶然的。這與孚日近年來大力投入研發、生產、營銷推廣、渠道建設等工作是分不開的。”

　　也與孚日的“產品系服務”的理念息息相關，孚日始終致力于為消費者提供能夠讓其滿意的服務和高品質產品。

　　比如在沃爾瑪獲得成長最快的供應商評價，這不僅僅對孚日渠道建設工作的肯定，還包括對孚日產品的肯定。如果想獲得各方的認可，那必須將各方面都做好。在沃爾瑪2009年的調查中，在其全球店面中針對產品進行抽樣，孚日是唯一全部指標合格的家紡產品，其他產品或多或少都存在一些問題。

　　“毛巾市場占有率第一，家紡產品占有率前十，這個不僅是行業榮譽，更多的是消費者對孚日的認可。依托高品質產品和完善到位的服務，贏得了眾多回頭客。這便是孚日在進入國內市場不長時間能夠獲得這些成績的關鍵。剛剛過去的三年時間，孚日在國內市場中站穩了腳跟，在接下來的三年時間中，我們將迎來一個快速增長期，而產品和服務質量將是我們長期關注的。”

　　孚日采用多品牌策略，覆蓋各層級消費者，提供全方位服務。根據不同的市場需求，研發設計產品，同時，面向有特殊需求的消費者，進行一對一的定制化服務。比如，一個別墅的裝修，以往是先有裝修設計公司完成初期硬裝修，接著布置家具，隨后購入家紡產品，而現在提供的服務是，與裝修設計公司一同完成設計，提高軟裝層次，并結合其特點制作個性化高品質的產品，解決了軟裝與硬裝不融合的問題，使得裝修獲得更好更協調的產品。

　　孚日獲得了中國化工工業協會先進產品應用研發基地，作為先進技術的研發，如何將其與一線實際生產相結合，應用于毛巾、布藝等家紡產品的生產過程中。同樣，響應社會的要求，從技術、產品研發的一開始就注意融入“低碳”理念。如何選取生產機械能夠減少碳排放，如何選取原材料達到環保低碳的標準都是我們研發過程中重要的關注點。

　　例如，孚日應解放軍某部裝備部研發的產品，采用天然纖維，達到抑菌、抗菌性能要求，同時又達到環保低碳的要求。相對于市場上的同類產品，往往不能達到兩全的特性，環保與功能性不能兼得，如果采用天然纖維，抑菌抗菌性能不達標，如果采用合成型纖維，那么它在生產過程中就會產生大量的污染和碳排放。但是孚日的創新解決了這個問題，做到了“雙達標”，并且功能指標超過了合成型纖維。這種纖維同時具備吸附能力強，干燥速度快的特點。

　　而獲取的天然纖維并非完全來源于棉花，部分原材料的植物生長在相對惡劣的環境下，這樣取材，避免了因為棉花種植占用耕地，而那些不能種植莊稼的地方可以獲得更高的利用性，這樣同時解決耕地的矛盾。這項技術也獲得了國家的重視和大力的鼓勵。

　　讓孚日制造成為中國家紡創造的最高標準

　　談及“中國制造”覆蓋全球，但同樣倍受質疑，中國家紡企業如何通過自身的努力提升國際競爭力，在國際家紡市場中占有一席之地。

　　孫勇指出：“中國已經成為世界級工廠，而發達國家在經濟發展的過程中，家紡行業往往會脫離本國生產，實行產品外包。而中國目前作為承接家紡制造的最佳選擇，無論從人力資源成本，以及手工業高精細度的特點，中國都占有優勢。”

　　“同時，中國制造者都很好學，通過國外訂單的接受，了解更多國際先進生產工藝及技術。在快速掌握先進技術之后，中國本土紡織行業將會獲得更長足的發展。在這個過程中，我們需要摒棄急功近利的思想，克服浮躁，扎實自身總體實力，才能全方位發展。”

　　“就產品層面而言，孚日的家紡產品設計、品質等因素都可以代表國內同行業最高水平，如果放到國際市場的競爭中，也不會落于劣勢。孚日在發展初期，主要與日本合作，提供產品。日本采購方要求非常苛刻，但是孚日過硬的產品質量，獲得了客戶的滿意，正是保持了這樣的高標準嚴要求的企業運營標準，孚日才獲得了現在的成果。”

　　中國制造不應該局限于世界級工廠的層面，更應該著力打造自己的品牌，通過品牌建設和產品推廣，依托高品質的好產品，才能在獲得全球消費者的認可，從而獲得國際競爭中的一席之地。