余杭是中國最大的家紡產業集群之一，早在2002年就被國家首批認定為“中國家紡產業基地”和“中國布藝名城”。據余杭區家紡協會統計，目前余杭已擁有各類家紡企業4600多家，規模以上企業達到300多家，完成規模以上工業產值約100億元。

　　朱建偉說，創新應該是全方位的，創意園建成后，將為有關企業提供圖案、配色、成品設計，設計師崗前培訓，電子銷售平臺等各種服務。

　　事實上，不斷創新正是凡邦發展過程中的制勝法寶。

　　1995年，眾多家紡企業如雨后春筍般紛紛冒起，畢業于中國美術學院服裝染織專業的朱建偉也順勢加入了這個行業。與別的家紡企業不同的是，朱建偉不賣家紡產品，專賣創意。他創立的凡邦公司，專為家紡企業新公司命名商標設計、企業形象設計、紡織圖案設計等，截至目前，朱建偉已連續十三年幫助企業搭建上海國際家紡紡織品博覽會展位，榮獲展示設計獎十次，向余杭家紡企業提供紡織設計圖案共500多張，與國內家紡行業的奧斯坦、眾望、柯力達、圣菲丹等名牌企業建立了長期良好的合作關系。

　　正是基于對創意的把握及與眾多家紡原料企業的良好關系，2004年，杭州凡邦裝飾品有限公司成立后迅速在余杭站穩了腳跟，其自主設計、研發的產品遠銷海外。

　　然而，2009年，隨著國際金融危機爆發，國際經濟形勢下滑，訂單價格下降，原材料漲價，“凡邦”遇到了創立以來最大的困難。

　　面對困境，“凡邦”一方面迅速轉變發展方式，擴展內銷市場，從單一以外貿為出口對象的主要途徑逐漸轉化為對內銷售模式，一方面借助創新進行轉型升級，采取多種舉措，降低成本、提升產品質量：用大量的庫存面料作為設計對象，整合利用邊角料，減少成本開支和損耗；樹立品牌意識，拓展銷售渠道，利用電子商務、淘寶等形式，將“凡邦”設計元素的產品推薦給市場。

　　堅持以自主創新帶動轉型升級的凡邦很快得到了回報：凡邦出眾的創新能力與精湛的工藝技術受到了上海世博會中國館設計項目組專家的青睞，獲得了中國館貴賓廳生產工程軟裝飾品配套“靠枕”、“桌墊”、沙發面料等產品的項目。2010年4月18日，由凡邦公司生產的七個系列共321只抱枕、60塊桌巾、520米雪尼爾高密度沙發布順利地進入了世博會中國館，余杭家紡也得以首次走進世界級展會。

　　不斷加大設計、研發力度，生產高質量的產品，最終的目的還是為了賣出去。在銷售渠道上，凡邦也自有一套。

　　2009年12月29日，杭州市余杭區人民政府與阿里巴巴集團聯合打造的“阿里余杭”電子商務專區正式開通，余杭區企業電子商務的應用進入了由“個體”向“整體”過渡的新時代。“阿里余杭”成為首個冠名“阿里巴巴”標識及“阿里”字樣，擁有獨立頂級域名的電子商務專區，使余杭一躍成為區域經濟電子商務應用的領跑者。

　　抓住這個機會，凡邦帶著特別設計的產品參加了“阿里余杭家用紡織品網交會”，在鍵盤敲擊聲中，包括凡邦公司在內的300多家當地外貿型家紡企業與采購商、供應商簽訂了3000多萬元銷售合同。

　　網交會的成功在朱建偉的意料之中。“其實，我們幾個月前就在做電子商務了。我們有10多人的專門車間和幾個專業設計人員，專門針對網上交易進行設計和生產。今后，我們還要把電子商務當做重頭戲來做。”

　　與中國美術學院、浙江理工大學等院校合作設計產品；與“奧坦斯”、“圣菲丹”、“黑螞蟻”等家紡企業合作生產產品；利用阿里巴巴電子商務平臺拓展銷售渠道……凡邦公司對產品的各個環節整合創新，實現各種優勢資源的深度嫁接和交互融合，取得共贏和利益最大化、獲得最佳效果的創新戰略經營模式。

　　“所有的一切，都源于創新。”朱建偉說，自主創新是支撐企業發展的根本動力，未來的發展中，凡邦公司將進一步進行品牌方面的創新，計劃推出品牌包裝，加緊開發、分工和調整系列產品，通過自主品牌模式推出市場；與有經營場所占優勢的單位進行合作經營，加強銷售渠道的開通，互惠互利，同時，大力開展成品開發設計、生產配套服務。