家紡企業營銷 歸檔定位要明確
2010-6-9
幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下,開始了大而全的全品類經營模式,孚日集團最明顯,其廣告語就是“好柔柔啊,孚日大家紡”,本來只是一家以經營毛巾為主的企業,儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍,如果從營銷的角度看,這個策略絕對違背基本的營銷定律,但如果從資本運營戰略的角度來看,也就變成了可選擇的方案之一;其它以床品為核心業務的企業更不用提了,產品品種都是異常豐富,各種新品更是層出不窮,好像是產品越豐富越好;產品線幾乎沒有進行系統規劃,不清楚每個產品和系列的定位、定價以及規模是為了要達成什么目的,各種各樣的問題隨之而來。
那么,家紡企業的產品線到底應該如何規劃呢?因為至今在家紡行業還找不到一個可以參照的標桿,只能從其他行業找一個來作為案例來說明,就拿內衣行業后來居上的時尚領袖品牌貓人來說吧,其將產品線進行了非常系統的規劃,其中促銷導向型的是棉萊卡內衣,定價在100元到150元之間,設定的年銷售規模在40萬套;人氣導向型的是熱力絨內衣,定價在200元到300元之間,規模在50萬套;銷量導向型的是熱力卡內衣,定價在398元,規模在50萬套;利潤導向型的是金鉆羊絨,定價在1998元,規模在5萬套;品牌導向型的是時尚連體衣,定價在1000多元,規模在5000套,每個品種的定位、定價和規模都是經過科學規劃的,預則立,不預則廢,故能做到穩贏不墜。
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