側翼戰勝局2出奇：重新定位和基于定位的營銷

　　從實踐看，"心智維度"往往受到忽視。但它卻是不可或缺。"側翼戰"的奇襲突圍，取得勝利，就靠這一點。里斯告誡：很多營銷人員都忽視了軍事戰爭所教給我們的知識，繼續跟敵人硬碰硬，這個策略幾乎不會成功。他們應該采用側翼戰。而好的側翼應該在無人的地方展開。這就必須依靠定位。

　　定位是企業產品策劃的原點。"定位論"認為，定位就是聚焦于一個詞匯，讓自己在顧客大腦里與對手區隔開來。并通過營銷活動進行取舍配稱，創造出一種差異化的競爭方式。最終，使顧客在產生相關需求時，會將你作為首選品牌，并能成功阻隔競爭對手的模仿，從而形成持久的競爭優勢。

　　在《定位》中把定位方法分為三種：搶先占位、關聯定位和給競爭對手重新定位，而最后一種方法，往往是"側翼戰"一種很有效的方式。

　　二線品牌在苦苦掙扎時，必須善于洞察機會，"通過給競爭對手定位"，并找到充分的、可信度高的證據（學術證據、口碑證據、文化證據），使產品成功地繞過競爭對手，避開競爭對手占據的領地，針對空白地帶，分化品類，發動奇襲，占據主動。而一旦定位戰略確定，基于定位進行的傳播推廣策略，將決定成敗。

　　側翼戰勝局3追擊：鞏固市場、擴大市場

　　在規模化的品牌傳播推廣運動發動后，一條新的搶占市場的道路，也被打開。領導品牌看到了，會阻擊；同類品牌看到了，會眼紅；有一定競爭優勢的品牌看到了，會跟進。

　　作為開路先鋒，企業必須要守得住市場、耐得住攻擊。企業要善于借用市場的力量，通過對后續的品牌傳播運動堅持、創新，在領導者開始進行設防前，在跟風產品蜂擁而上前，推動產品成長，繼續擴大戰果。讓自己的產品真正騰飛起來。

　　此時的企業，最容易犯兩個錯誤：其一，低估了市場競爭的激烈程度，對風險可能性估計不足，沒有做好應對競爭的具體舉措；其二，高估了自身營銷競爭力和行業地位，在實現了最初的銷售目標后，認為已經成為領導品牌，就把資源轉移到其他的品種和市場，導致資源分散，別競爭對手有機可乘。

　　什么時候算是立足穩定呢？如果按照營銷經典"3原則"來看，三分天下有其一。起碼在該細分市場（注意不是細分治療領域）中，達到30%以上的市場份額。

　　在很多治療領域、區域市場，眾多二線品牌苦苦掙扎。很多營銷人員總抱怨自己的市場競爭太激烈，產品同質化多么嚴重，領導品牌異常強大，根本無法成功。從實踐看，再充分的市場競爭，也必然有適合的戰略路徑進行突圍。對于二線品牌，"側翼戰"是不錯的選擇。問題的關鍵是，你是否有能力做出好的戰略，是否有耐心堅持運作。