選擇家紡經銷商的常規方法，對于大多數家紡企業或者營銷人來說，基本都已經爛熟于心、駕輕就熟。可是有時候僅僅依靠這些常規的選擇方法，未必能夠選擇到真正的優秀家紡經銷商，這時就需要一些另類法則。

　　所謂的另類法則大致包括以下六項：

　　法則一、選擇積極性高的家紡經銷商

　　不論家紡經銷商的大小，不管家紡經銷商網絡如何龐大，也不管家紡經銷商多么有實力，如果家紡經銷商沒有積極性，不主推廠家的產品，不配合廠家的營銷活動，不執行廠家的營銷政策，那么對廠家來說，不管你的牌子多響亮，不管你多有實力，不管你營銷政策多厲害，不管你的營銷團隊多強大，一切等于零。而積極性高的家紡經銷商，才能尊重廠家，才能認可廠家的產品，才能主推廠家產品，才能模范執行廠家的營銷策略，才能積極配合廠家的營銷活動，才能排除萬難勇往直前開創營銷的良好局面，而家紡經銷商這種發自內心的積極主動，正是廠家開拓市場所渴求的，也是必須的。所以廠家在選擇家紡經銷商時，不要把目光只盯在家紡經銷商的規模實力、網絡覆蓋，而是看家紡經銷商是否有積極性，只有選擇那些積極性高的家紡經銷商，才能幫助廠家打開市場、占領市場。

　　法則二、選擇創業類型的家紡經銷商

　　創業類型的家紡經銷商，多數是剛剛代理一部分產品，或者尚未代理產品，還沒有主導品牌，營銷網絡尚不健全，營銷條件不是很好(諸如人員配備、經營資金、倉儲狀況、配送車輛、辦公條件等)，這個時候家紡經銷商一片空白，需要奮斗拼搏、艱苦創業，更需要廠家的支持，這時候廠家選擇讓其代理產品，不是廠家求家紡經銷商代理，而是廠家幫助家紡經銷商鋪平道路、做大事業，家紡經銷商自然感恩戴德、知恩圖報，表現在市場營銷中就會賣命為廠家拓展市場，其積極性、忠誠性、奉獻性肯定會高，如此一來，廠家的區域市場開拓就容易成功得多。再說創業類型的家紡經銷商，一般還沒有受到其他廠家營銷思想的影響，或者影響不深，這樣一來就易于接受主導廠家的營銷思想，營銷執行效率就高，營銷效率高營銷效益就高，這也是所謂的第一個影響家紡經銷商心智的廠家獲益最多。而選擇一些很成功的家紡經銷商，說實話他根本不把廠家放在眼里，如此談何做好區域市場，基本上市場未做先在信心上、氣勢上敗了下來，因此聰明的廠家或營銷人，要善于選擇創業類型的家紡經銷商。

　　法則三、選擇非名牌類型家紡經銷商

　　現在的家紡經銷商很有意思，凡是做名牌的，尤其是做市場上前幾位名牌產品的家紡經銷商，基本上架子非常大，真有點商大欺廠的味道，對于找上門尋求代理的廠家一副傲慢的姿態，甚至家紡經銷商經理避而不見，再三耍弄廠家，漫天無理談條件，似乎廠家離了他就無法做該區域市場。名牌類型的家紡經銷商，既是在廠家委曲求全答應無理要求的情況下，勉強簽訂了代理合同，他也不會真心實意幫廠家做市場，而是在合作中不停地刁難，甚至拿新代理的廠家跟那些名牌廠家攀比，叫廠家進退兩難、騎虎難下、空耗時機，有甚者還把新代理的廠家產品束之高閣或直接封殺，從而減少了自己在市場上的競爭對手。而那些非名牌類型的家紡經銷商，相比而言還謙虛一些，還是比較珍惜任何合作發展壯大的機會，因此相對會比較看重新的合作廠家，從另一個角度講，非名牌類型的家紡經銷商同名牌類型的家紡經銷商之間也存在激烈的市場競爭，非名牌類型家紡經銷商在客觀上需要擴大的自己的營銷地盤和營銷話語權，他需要新的盟友加入自己的營銷統一戰線，因此明智的廠家或營銷人員，應該選擇非名牌類型的家紡經銷商作為合作對象。