品牌落地，品牌是我們最大的借口，也是我們的大帽子，品牌的高度越高給我們帶來的利潤附加值越高。第二個是靠我們品牌落地來解決我們廠商共贏的問題，也就是說品牌落地的勢能可以推動經(jīng)銷商做大做強，那么廠商共贏這一塊，強調(diào)了一個概念，就是我們廠商之間是一個戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是一個利益共同體，重點強調(diào)的就是商人不賺錢不道理，那么作為廠家的總部和經(jīng)銷商如何進(jìn)行共贏，形成航空母艦來實現(xiàn)最大的銷售。

　　這幾年，經(jīng)銷商的一個趨勢是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合，如果沒有品牌總部，就不存在頂天的問題，也就是說我們要想把一個產(chǎn)品很好的推向市場，總部是有力的支撐。那么總部的支撐變成我們別后最強大的力量。
幾年前，我們可能是經(jīng)銷商會獨大，或者經(jīng)銷商可以掌控市場，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展，情況發(fā)生了變化。那么作為品牌總部，對我們經(jīng)銷商的掌控越來越強。

　　我們強調(diào)頂天立地有四個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)就是品牌總部，第二環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商，第三環(huán)節(jié)就是終端店鋪或者是專賣店，第四環(huán)節(jié)才是我們的消費者。這四個環(huán)節(jié)是一脈相承的，一條線下拉的四個點，那么這四個點我們每一個點都要在我們整個銷售當(dāng)中獲得收益，或者獲得利潤。品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷商得到他相應(yīng)的利潤，零售商得到他的利潤，那么消費者買到一個好的產(chǎn)品，這四者是共贏的、雙贏的。

　　那么在這樣的一個情況下，他就形成頂天立地的概念。那么我們作為經(jīng)銷商，正好在中間的環(huán)節(jié)，對上你對品牌總部負(fù)責(zé)，對下你要對零售商、消費者負(fù)責(zé)。那么在這樣的情況下，首先我們的大帽子要帶得好，所謂的品牌落地，就是一個大帽子概念。有一句話 “名正言順，或是冠冕堂皇”，什么意思呢，有了品牌總部這個大帽子以后，那么我們整個面向市場的動作，就有了借口。所以品牌是什么？品牌就是賣得好的借口，我是某某強勢品牌，我就應(yīng)該賣這樣的價格，賣這么好是價位，以及給你提供的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。所以說品牌就是一個保證，是一個大帽子，是一個借口。

　　那么品牌為什么要談到落地呢？這些年，作為品牌總部，落地的運作已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷商你選擇了這個品牌以后，你所承擔(dān)的任務(wù)，就是要讓這個品牌落地，怎么落地靠我們經(jīng)銷商的動作，舉個例子：你的專賣店裝修的漂亮，你的導(dǎo)購人員很專業(yè)，給消費者留下的印象很好，那么他就覺得這個品牌不錯，是通過你經(jīng)銷商看到了他總部的品牌。