問：據了解，棉花繼蠶絲之后開始漲價，您認為家紡企業會受到影響嗎？

　　劉松：蠶絲漲價對家紡企業的影響根本無法與棉花價格上漲帶來的影響相比，如果棉花價格大幅提升并長時間保持高價位運行，對整個紡織行業的影響都會是根本性的、結構性的，并且會波及到其他相關行業。現在，國內期貨市場棉花的價格已經達到了歷史最高點，相比08年末的價格上漲了近一倍，并且漲勢依然強勁，看不到穩定的跡象。現在的情況是紡紗企業坐收其利、織布企業叫苦連天、我們家紡企業提心吊膽。

　　問：您能具體談談棉花及棉紗的漲價對家紡行業正在或將會產生哪些影響嗎？

　　劉松：說到對家紡企業的影響，如果棉花的價格保持高價位甚至繼續上漲，在可預見的未來，家紡行業受到的主要影響以及由此引發的變化如下：

　　首先，價格上漲由棉花、棉紗、面料一路延伸至家紡行業，而家紡企業面對激烈的市場競爭又無法將所有的壓力傳導至下游的商業領域，那么必然導致一定程度的利潤下降。這其中，由于原材料占總成本比例的不同，高端品牌受影響較小，而一些低價、低端品牌的價格優勢會受到不同程度的削弱，他們的局面將處于劣勢。

　　其次，在原材料價格波動巨大的環境中，由于議價能力、對趨勢判斷的準確性、抗風險能力等方面的差異，小型家紡企業的生存、發展相對于規模型企業難度會更為加大。

　　再次，隨著以棉花為主的原材料價格上漲，加上近期匯率的變化，如果國家在出口退稅、增加棉花進口配額等方面不做出有利安排，家紡行業的國際競爭力會進一步下降、出口額進一步減少，從而迫使出口型企業進一步加大對國內市場的開發力度，最終導致國內家紡行業競爭強度的加劇。

　　還有，棉花、棉紗、面料價格的持續走高，會促使一些有研發能力的家紡企業加快對替代產品的研發，減少對棉花、棉布的依賴，從而促進整個家紡行業的產品結構的調整。

　　總之，棉花價格的上漲對家紡行業的影響是長期的、深遠的、復雜的，這種影響在現階段反應的還不算巨大，但這只是暫時的，作為企業來講，應該未雨綢繆、提早謀劃。

　　問：您認為家紡企業如何才能處理好這個問題？貴公司打算如何應對？

　　劉松：我認為家紡企業，或者說是鄂爾多斯家紡可從以下幾方面應對原材料持續上漲的不利局面：

　　一是堅持品牌戰略。大體看來，品牌建設和應對棉花價格上漲缺少必然聯系，其實不然，持續有效的品牌建設能夠大幅增加產品溢價，從而降低原材料價格波動對銷售的影響，提升企業抗風險的能力，這是根本的解決之道。

　　二是調整產品結構：一要加強新產品研發力度，不斷提高適銷對路的高技術含量、高附加值高產品比重；二是棉質面料要向高紗支方向發展；三要增大非棉纖維用量，逐步減少對棉花的依賴。

　　三是努力與上下游企業達成穩定的利益同盟，彼此理解、互相支持、共度難關、長久合作。

　　還有就是合理調整企業生產、銷售結構，努力壓縮運營成本，盡全力減少上游行業價格上漲對下游商業領域的傳導。

　　問：已經聽說有一些家紡企業悄悄漲價，鄂爾多斯家紡是否打算漲價？

　　劉松：迄今為止，“鄂爾多斯家紡”尚未對產品價格進行任何調整。對于漲價我們從來都是慎之又慎，對于漲不漲、漲多少、何時漲，我們希望是在棉花價格穩定后，局勢明朗之時才做出最終決定，這期間的壓力自己來消化，減少加盟商的負擔，從而提高市場競爭力。當然，價格上漲是一個大趨勢，每一個企業都無法避免，但我們絕不做第一個漲價的品牌，而要爭取做最后一個漲價的品牌；我們絕不做漲價幅度最大的，而要做漲價幅度最小的品牌。

　　問：如果不得不漲價，公司將如何保持經銷商的穩步發展？

　　劉松：現階段，我們“鄂爾多斯家紡”的加盟商對于公司努力保持價格平穩的做法是很支持和擁護的。我們相信，經過充分的溝通與準備，即使必須要漲價，我們的加盟商也是能夠理解和配合的。當然，我們也會通過產品結構的調整、運營成本的壓縮等手段，盡量減少價格上漲對所有加盟商在經營上的影響，與加盟商互相配合、精誠合作，在變化中需找機會，進一步提高“鄂爾多斯家紡”的市場競爭力。