家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優惠酬賓”、“買100 送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷活動面臨同質化，而且也沒有把促銷的目的真正體現出來。因為現在多數的家紡專賣店很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，所以說單純通過價格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產品的銷量有所提升。創意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。

　　作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。

　　作為家紡產品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。

　　對于家紡促銷活動而言，經銷商有時候別指望廠家進行深度支持，促銷活動的策劃和執行主要靠自己，而自身的能力和財力有限，就必須找到自己促銷的核心點，僅僅為圍繞它，體現自身的優勢，因此根據針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，在以下促銷的核心點，主要體現在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關促銷、聯合促銷等上面需求突破，以點帶面、以面帶動整體。漸漸形成自己獨特促銷模式。

　　形象關鍵點：讓店面形象靚起來

　　商品60％的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況，進行優化。作為經銷商是大有可為的，比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來大同小異，也沒有突出情感的內涵和意境，作為經銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。