企業即使生產了最優秀的產品，投放了最高昂的廣告來擴大知名度，但最終必須要讓消費者在各個銷售點能夠買到它，這樣產品才能帶來收益。近年來，贏在終端成為很多品牌企業一直研討和實踐的主題。在終端銷售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導購能力、產品結構與備量、促銷與推廣活動、會員管理、團購管理、延伸服務、網點數。顯然，導購能力在終端銷售中占有著十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了提高終端銷售中的導購員的素質和能力，開展了為期四天的區域導購培訓活動。

據了解，紫羅蘭家紡此次蘇南、上海區域導購培訓會時間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點設在常州。蘇南、上海區域共有23人前來學習培訓。蘇南、上海區域加盟商對此也非常重視，3名加盟商親自上陣學習，接受培訓。

　　紫羅蘭家紡對此次區域培訓會活動也十分重視。紫羅蘭家紡銷售副總監、督導部經理、副經理等都親自趕到常州上課講學，分享他們的知識和經驗。為期四天的培訓活動包括店務管理課、銷售技巧課、導購職業規劃、陳列基礎課、現場示范等課程的講解，期間穿插了許多寓教于樂的游戲，讓導購的理解更深刻。培訓活動結束后，導購員接受了理論和陳列兩項考試，參加考試18人，合格率94%，6名90分以上，占33%�；顒右苍u出了理論考試前三名、團隊獎、最佳陳列實際操作獎并給予一定的獎勵。

　　紫羅蘭家紡督導部經理丁艷介紹，“督導部此次派出了精兵強將，準備了十分細致的教材和實例。再加上此次培訓是針對區域進行，參加者知識該區域的導購，人數少，導購和我們的老師的交流更多，所學的東西也多，同比每年紫羅蘭家紡所舉辦的商學院，顯然這次的成效更大。加盟商和導購培訓會后都表示學到了很多，今后也將這些運用到自己的工作上去。”

　　紫羅蘭家紡銷售副總監陸華強表示：“要想贏在終端，就必須將贏在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業的競爭，顯然很多企業已經將十一大要素中很多要素已經做好。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。顯然，導購能力的高低已經影響到了加盟店經營的好壞，進而影響到了一個品牌在當地的影響。現在，要想贏在終端，必須提高我們導購員的能力和素質。這次區域導購培訓活動是紫羅蘭家紡的第一次開展區域培訓活動。但所取得的效果出乎我們的意料。接下來，我們會總結此次區域導購培訓活動的成功和不足加以總結，并會將此活動推廣出去，提高紫羅蘭家紡全國范圍內導購人員的能力和素質，拉動紫羅蘭家紡終端銷售的成績，提升消費者對紫羅蘭這一品牌的認可度。”

　　2010，贏在終端，贏在紫羅蘭。

      紫羅蘭品牌采訪小組
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