家紡終端之所以為王，是因為它作為終極最接近消費者。不僅能在此傾聽到消費的訴求，更重要的是一個產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商品，終端是完成商品兌現(xiàn)的最關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品到商品的利潤形成和增值過程中，終端所占的比例在七成左右。

　　生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是銷售，經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)也是銷售，所有的企業(yè)都需要通過終端在合理的范圍內(nèi)追求利潤價值的最大化。

　　在北京市場，中高端家紡品牌的銷售主流渠道是百貨商場。但是這個渠道里存在一些難以解決的尷尬：成熟的百貨商場進駐成本太高；中高端商場的競爭激烈，某些商場專柜活動太多、折扣力度太大，直接影響著品牌的利潤。大量外銷品牌轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場之后，這種尷尬的局面有增無減，結(jié)果導(dǎo)致大量的優(yōu)秀品牌在北京市場上無處落腳，或者始終在二三線城市失意徘徊，或者忍辱負重地流浪在北京批發(fā)市場的中低端渠道。

　　以上談到的問題，是經(jīng)銷商在現(xiàn)實社會中無法逃避與必須面對的問題，現(xiàn)如今雖然在市場上已有大型終端營銷模式的誕生，比如北京“羽絲蘭夢”家居館的開業(yè)，就為這些處于困境的企業(yè)打開了另一扇“窗”，但因其正處于嘗試階段，發(fā)展?fàn)顩r讓人拭目以待，但該賣場的負責(zé)人葛可明這種敢為天下先的勇氣與愿為廣大經(jīng)銷商排憂解難的可貴品質(zhì)值得所有家紡營銷界的人士欽佩。經(jīng)銷商在遇到以上困惑時，除了可以考慮進駐北京“羽絲蘭夢”家居館以外，記者經(jīng)過采訪業(yè)內(nèi)專家，也為各位綜合整理了一些解決方案。

　　不論是自立門戶還是接受招商，選址都是經(jīng)銷商們開店 立店的首要條件，我們就先從店鋪如何選址開始說起。中國有句諺語：“店不賣錢移鬧市，生意不好調(diào)柜臺。”可見，店鋪地理位置的選擇對于家紡經(jīng)銷商乃至廠家都具有舉足輕重的作用。投資者一旦決定開店，必須對所選店鋪作全面的考察，應(yīng)仔細權(quán)衡各個地點的利弊，選擇最優(yōu)地點。

　　一個良性的商業(yè)環(huán)境是經(jīng)過歲月的累積自然形成的，它尊重人們的生活習(xí)慣，其中包括了人們的居住方式、出行方式以及購物方式，滿足日常消費的商業(yè)設(shè)施雖然只是生活需求的一個環(huán)節(jié)，然而這個環(huán)節(jié)越是尊重人們的習(xí)慣，越是容易獲得成功。