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家紡經營中家紡店產品陳列技巧

 2010-10-15
買方市場的今天,產品的售賣(包括售前和售后)顯得何其重要,實則產品也好,服務也好,都須先從功利的陰影里走出來,請暫時忘記你的產品和利潤吧,思考一下顧客的感受!這才是企業的根本,企業存在的意義就在于滿足顧客的需求,只有做到這一點,才可能獲得利潤。站在顧客的角度,關懷顧客的需求,將之滲透到服務的每一個細節當中,才能真正做的好售賣。家紡產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究去思考,我們真誠的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。

  家紡產品陳列所起的作用,比任何媒體更為有力。視覺化之商品,靜態的陳列是一個無聲的推銷員。在商品陳列中,商品是陳列演出的重點,陳列是烘托賣場氣氛的手段,空間設計則是表演的舞臺,三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素,而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激,商品陳列的優劣,直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手,從不同的方式表現出陳列效果,以達到顧客的目的。美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息,重點如下:

  a)銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售,而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來,顧客可以仔細觀賞,甚至拿著玩賞,如此才能說服顧客購買。

  b)說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者,使其認同或參與,從而達到銷售的目的。

  c)展現 展現美的商品,可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看,以增加其藝術感與美感。

  d)告知 說明新產品或新觀念,使社會大眾能接受或跟上新的潮流,轉化觀點及告知公眾的權利。

  e)娛樂 以有系統有主題的方式,開發有趣的展示,給大家新鮮有趣的感覺。

  f)啟發 透過對知識的獲取,使其了解信息,從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經濟、最節省時間的方法介紹給消費者,使消費者能產生深刻的商品印象,進而產生購買的欲望,再應用商品分配達成上述的目的。視覺統一化是新一代商品視覺演出的重點原則,同品牌商品就要有相同的聲譽效果,為了統一形象,在色系上一律采用一致性的色調;而且配合產品營造整體的視覺效果。例如,商品的圖案都是一系列整組的,搭配烘托的小件配飾布花及色系都和主商品一致。

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