抓住商機就成功了一半

　　一直以來，家居行業“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”，逆勢而為，事倍功半；順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉勢之間的商機。

　　“看準了商機你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20個平方米的小店，年收入居然達到5萬多元。

　　“我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400種－500種。正是應了那句老話：貨賣堆山。“顧客到了我的店子，很少有空著手回家的。很多時候顧客本來只是進來看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西，以后就成為了老顧客。”胡女士笑著說。

　　開店關鍵是盯準消費群

　　“開店的時候，關鍵要看準顧客群，找準地段。″胡女士說，她當初之所以選擇到黃泥街這個小巷子開店，主要是看準了黃泥街童裝市場周圍地區的潛在消費空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大，有車人士增多，她們具有很大的消費需求和能力。”

　　“選好店址后，還要根據顧客群的需要，看準貨源進貨。”胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學習、不斷更新產品的動力。“我現在對布藝已經很專業了，可以依流行時尚、家裝環境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會出現退貨的情況。”

　　正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準火車站商業圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創業階段，有時甚至要貼本經營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會很好的”。

　　做生意的訣竅是勤快

　　后來胡女士又大膽作出決定：向批發經營的方向發展。她到高橋一家大市場內租了一個上下60平方米的店面做起了批發生意。現在，她的家紡布藝貨值有20來萬元，是首期投資金額的兩倍。

　　“帶動長沙市場之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內市場做起來。”胡女士原來也一直在做批發生意，現在把它們都轉到了高橋，并開始發展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進貨。“盡管市州地區很多人對家紡布藝還不認同，認為價格太貴，但我相信這只是暫時的現象。”

　　談起創業的艱辛，胡女士也不無感慨地說：“很累，這幾年基本上沒有休息，只有過年前后才會休息幾天”。當然，她更強調自己“樂在其中”的感覺：事業與愛好得到統一，你才會真正投入全部的心力。

　　做生意有什么訣竅？胡女士舉了一個生活中的例子。她與最要好的一位朋友相約外地進貨，幾個省轉下來，朋友忍不住感慨：半個月走完了我一年的路！

　　要想在生意場上少走彎路，只有在生活中多走路。