河南寒風漸起，我終于忍不住給情定法拉的營銷部副總王勁峰拔通了電話，“王總，我心有糾結呀，天也涼下來了，若大的店就是沒人進來，可怎么辦？”。

新密店主劉書昕

　　加盟情定法拉品牌近一年，在進入家紡用品市場之前，我一直經營一家知名品牌女裝大型專賣店和一家品牌鞋店。對家紡終端市場，在加盟情定法拉之前并不陌生，畢竟在經營服裝店的這條街上，每一年增加一家家紡店，特別是2009年，新密市的床上用品專賣店如雨后春筍般開出來，而且營銷活動陣勢的猛烈現象，這些都引起了我的關注。經幾番思索，反復對比備選品牌的文化、商品和模式，最終確定選擇加盟情定法拉家紡，以作為人生事業上第三項增長點項目。

　　剛啟動家紡店時，并沒有想象中順利，店面不好租，加上已有服裝和鞋店投入，資金的備需也相應需追加不少，加上整個家紡行業整體管理和品牌運作化程度相對薄弱，而推動我堅定做家紡的信念，基本來自于多年經營服裝和鞋類品牌行業經驗的自信。

　　經過一番努力，情定法拉新密旗艦店終于大張旗鼓開業了。經過一段時間運作，市場反應的結果大出意料，一是選址相對優勢地段并不真正理想，二是受市場眾品牌競爭，消費群體分流壓力較大，三是新品牌入駐，品牌傳播度不廣。
為此，也曾懷疑過自己的選擇，也曾想過一店多牌經營或外購低檔貨品來促動銷售，最終還是堅定固守情定法拉品牌的標準化運作的決心。因為在開業和守業的品牌培養過程中，銷售額雖不算理想，但從顧客重復購買行為中有一點得到肯定，那就是情定法拉家紡的比較豐富商品結構、獨具特點工藝設計理念和過硬的商品質量。

　　可畢竟市場競爭很現實，家紡終端門店，受整個行業品牌運作的影響，要擴大銷售額，似乎活動促銷是必不可少的環節，更甚的是有的品牌將促銷潛移默化的養成了習慣。

　　每逢四、五月和九月至年底，全國各地家紡終端市場搶奪之戰狼煙四起，招數盡顯，參與品牌更是前仆后繼，幾乎擁有家紡品牌經銷店，都會在這段時期彩旗飄飄，傳單飛揚。在新密市同樣是如此。

　　而處于品牌經營培養期的家紡旗艦店，無疑處于相對被動局面。在九月份市場爭奪戰開始之際，我再也奈不住了……而面對現狀，如何走出營銷困境已是不得不思索的問題。接著我的電話，情定法拉的營銷部副總王勁峰沉默了少許，說到：“做重要的事，做下去”。

　　做哪些重要的事呢？王總說就是尋找新密市市場突破口，以營銷的手段直逼消費者心理底線。基于情定法拉旗艦店已有近一年的品牌銷售守勢，公司策劃營銷打出的第一道牌必須速、猛、狠，才有可能反彈決勝。于是招集以中西南大區為中心的大區經理、區域主管、區域督導、片區陳列師及部份企劃設計、商品計劃、物流的專項營銷研討會議。

　　既然是營銷策劃出牌，自然必須規劃營銷行為時帶出的增值營銷，那就是品牌傳播深入，輔佐渠道再生：

　　第一、將第三季度新密市情定法拉家紡旗艦店活動主題簡易化，確定為“情定法拉家紡搶節啦”，意與“搶劫啦”諧音，配以平面廣宣設計，造成消費者最直接的視覺和聽覺接受，制造傳播效應。

　　第二、商品結構多重調度，發揮新品上市渲染造勢，當季貨品套銷勢，庫存商品清倉勢，陳年老貨殉節勢。終極商品價格策略目的在于以商品層次造成價格強者愈強，弱者愈弱，亡者任其亡態勢。以造成符合當地消費多層次選擇心理，擴大購買機率。

　　第三、促銷店鋪陳列高規格，促銷活動中決不忽視品牌陳列形象。華服有華服的穿法，素衣有素衣的打點方式，各有千秋。但不忽視店鋪中制造絕對限時搶購專區，制造店內外蜂涌人氣，制造地段人流傳播。

　　第四、生動化流動宣傳，以海陸空在氣勢全方位氛圍包裝，“明知故問式”有意訪問走進樓盤、小區、街道、菜市鬧口調查及調查券發放，制造議點。

　　第五、“外圍點火，煙障彌城”。放棄城區硬性廣宣傳播，與同期活動的其它一二線品牌拉開宣傳方式差異戰，在外圍活動宣傳的同時，為招商渠道再次生成奠基蓄勢，確保情定法拉旗艦店在本地守勢地位不減，塑造大品牌定勢。
第六、執行團隊高度統一思路，全身投入，明確銷售目標，實時匯報，靈活實施方案調整，加盟商必須與公司保持高度統一，是執行關鍵。

　　結果在實施中的十五天的活動中，店里天天出現人群擁擠搶購，對同期活動的其它品牌專賣店的消費人群進行分流，搶占了一定的市場，贏得了品牌知名度和市場占有率。

　　后來，我為此作了當地家紡品牌知名度調查，心里高興也很滿意，因為此次專項營銷活動，雖沒在硬性廣告上投入一分錢，但情定法拉家紡品牌已在整個新密市引起強勢傳播效應，現在購買入店率提升很高，有信心做得更好了。