蠶絲被是震澤的土特產(chǎn)品，但太湖雪只能“特”不能“土”——只有成為真正的品牌，“太湖雪”才有存在下去的理由和發(fā)展的空間。

　　胡毓芳清楚地知道，蠶絲被古已有之，并不是今人的發(fā)明；只是蠶絲被企業(yè)和行業(yè)的出現(xiàn)，才是今人的發(fā)明。蠶絲被是一種十分地道的江南傳統(tǒng)絲綢土特產(chǎn)品。傳統(tǒng)土特產(chǎn)，有些要靠“土”，有些不能靠“土”而要靠“特”；整個蠶絲被行業(yè)其實應(yīng)該靠“特”不靠“土”，因為絲綢是一種文化，絲綢文化產(chǎn)品完全有“洋氣”的可能，有打造成品牌的可能。因此，太湖雪絲綢產(chǎn)品必須去掉“土”，高舉“特”的旗幟，走上品牌之路。

　　要在“百花叢中最鮮艷”，做出自己的特色，做成自己的品牌，難度可想而知。但是，胡毓芳堅定地認為，把自己的產(chǎn)品做成最好的、最時尚的絲綢產(chǎn)品，是“特色”和“品牌”的第一前提。從推出第一床蠶絲被開始，胡毓芳就把這個前提作為自己的產(chǎn)品首要定位。為此，胡毓芳常常在車間跟工人們一起拉綿，邊拉邊摸索，邊融入新技術(shù)，邊創(chuàng)造新工藝。因為工藝的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，在企業(yè)自主創(chuàng)新的整體追求中，是生產(chǎn)領(lǐng)域和新品開發(fā)中的物化表現(xiàn)，是品牌之路在生產(chǎn)過程中初始表現(xiàn)。

　　正因為有了這樣的想法，2003年，她的公司和蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作研發(fā)出了“可水洗蠶絲涼被”，一舉克服了傳統(tǒng)蠶絲被不能水洗的難題。2006年，又與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院共建了蘇州蠶絲生物技術(shù)重點實驗室，開展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及產(chǎn)品的加工技術(shù)研究。2010年，太湖雪產(chǎn)品通過了“國際生態(tài)紡織品標(biāo)簽”認證，拿到了歐洲市場準(zhǔn)入證，成為蘇州蠶絲被行業(yè)首家通過此項認證的家紡企業(yè)。

　　走特色之路、品牌之路，必須先走“創(chuàng)牌”之路。產(chǎn)品的命名，是一門學(xué)問。絲綢產(chǎn)品的命名，必須有叫起來響、想起來親、摸起來柔的特色，太湖雪名稱的確定，除了具有絲綢特色外，還具有明顯的地域特色、文化特質(zhì)和成為品牌的基本潛質(zhì)。“產(chǎn)品沒有好的名稱，就像人沒有好的名字一樣。從投入這個行業(yè)開始，我就要走品牌之路，要創(chuàng)出自己的牌子，不做貼牌。”胡毓芳說，家紡行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為了應(yīng)對競爭，我要用“太湖雪”實現(xiàn)與別人的不同，在讓“太湖雪”飄向全國、飄向全世界的過程中，讓它成就為一個真正的絲綢品牌。這種想法，而今有不少已經(jīng)成為現(xiàn)實。太湖雪，早已飄出國門，銷往美國、加拿大、日本、芬蘭、中國臺灣等地。并且，先后成為蘇州名牌和江蘇名牌。2008年，太湖雪真絲家紡榮獲“中國紡織服裝最具影響力紡織品”。

　　起步晚，不影響起點高。如果說走品牌之路，是一種高起點，那么，品牌的目標(biāo)度也非常重要。胡毓芳將太湖雪的品牌目標(biāo)度鎖定在真絲家紡這個領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)這個領(lǐng)域里的著名品牌，決心以它們?yōu)榘駱樱�做大做精做強“太湖雪”。為此，她提出了“打造中國真絲家紡第一品牌”的口號，不遺余力，堅定執(zhí)著地進行新產(chǎn)品研發(fā)。到目前為止，太湖雪不僅推出了品種齊全、品質(zhì)卓越的蠶絲被產(chǎn)品，還開發(fā)出真絲極品被、真絲枕套、真絲被套、真絲圍巾、真絲內(nèi)衣等100多個真絲家紡品種，使產(chǎn)品系列化、特色化，在力所能及的范圍內(nèi)營造出了太湖雪品牌的影響力和美譽度。胡毓芳說，太湖雪如果不能創(chuàng)成品牌，便沒有存在下去的理由，也找不到發(fā)展的方向和空間。

　　隨著今年4月20日太湖雪真絲家紡昆山直營店的開業(yè)，太湖雪在全國的直營店和品牌加盟店已有200多家，并在俄羅斯、芬蘭、德國有了品牌專營店。9年時間，太湖雪從小作坊變成員工有數(shù)百人的企業(yè)，并初步建立了輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為真絲家紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊。