三年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，福建省福鼎市的陳青青通過朋友介紹加盟花雨傘，一個(gè)二百多平的店面，一年銷售近三百萬，也許，你并不以為然，三百萬，它不是驚人的數(shù)字，如果在北京上海，超過的數(shù)字大有人在，但是，請(qǐng)注意，它在福鼎市，這是一個(gè)不怎么成熟的家紡市場(chǎng)，而這三百萬里，有相當(dāng)一部分來自于團(tuán)購(gòu)，且比較穩(wěn)定。

　　據(jù)了解，陳青青的團(tuán)購(gòu)客戶涉及領(lǐng)域廣泛，有公司，政府，還有養(yǎng)生美容，而主要的有當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/BACBB5E7D5BE/' target=_blank >核電站，福鼎市市委以及福鼎市團(tuán)委。這些可不是隨隨便便就可以拉過來的客戶，而陳青青的花雨傘做到了，這是為什么呢？是時(shí)常跑市場(chǎng)么？是時(shí)常培養(yǎng)感情么？ 好像都不是。那是為什么呢？

　　首先是花雨傘的品質(zhì)。花雨傘質(zhì)地優(yōu)良，花型獨(dú)特，花色美觀，這成為消費(fèi)者認(rèn)可的直觀原因，核電站團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人本人就是花雨傘忠實(shí)的顧客。

　　其次，是花雨傘的服務(wù)。與其說是花雨傘的服務(wù)，不如說是陳青青的服務(wù)，當(dāng)然，二者是相輔相依的關(guān)系，花雨傘的服務(wù)具體到終端，就是陳青青的服務(wù)，她用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最踏實(shí)的保證贏得了消費(fèi)者的放心和芳心，并且一傳十，十傳百。

　　再次，形象。陳青青的店很大，形象很高端。我們都知道，形象的檔次更多的決定了該品牌在消費(fèi)者心中的檔次。

　　最后，性價(jià)比高。說起性價(jià)比，我們要先回到文章開頭，福鼎市場(chǎng)不是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，家紡品牌眾多，然而能稱之為氣候的唯有夢(mèng)潔和花雨傘，而同等水平的產(chǎn)品，夢(mèng)潔的價(jià)格要來的更貴一些。

　　經(jīng)驗(yàn)在陳青青這里似乎很輕松很愉快，成功于她而言似乎很容易，她總說自己運(yùn)氣好，然而，誰(shuí)都會(huì)相信，運(yùn)氣只會(huì)送給有準(zhǔn)備的人，很難想象，一個(gè)不懂得經(jīng)營(yíng)的人，他會(huì)做大做強(qiáng)自己的事業(yè)。