中國輕紡城12家面料企業及中國輕紡城建管委、中國輕紡城開發公司、股份公司、網絡公司等相關部門負責人組成的中國輕紡城赴意大利推介團，漂洋過海，抵達歐洲著名的紡織品集散地、世界知名的時尚之都意大利普拉托，和意大利100多家品牌紡織服裝企業在普拉托面料采購中心開展激情對接，“2011中國輕紡城推介會(意大利)”同時舉行。

　　這是中國輕紡城“布滿全球”對接會首次跨出國門。“這次活動將集中展示中國輕紡城的精品面料，是一次小型的‘紡博會’，是今秋‘紡博會’的熱身，更是一次產業鏈的碰撞，活動必將開啟雙方在紡織品領域的合作之門，對推進兩地的經貿對話與交流將起到積極而重要的作用!”縣政協主席吳曉的一番致辭，道出了中國輕紡城“布滿全球”對接會首次跨出國門的重要意義和深刻背景：這是中國輕紡城在“十二五”開局之年的一次有益探索，是建立全球時尚產業秩序邁出的重要一步，世界第一布市“再造一個中國輕紡城”藉此拉開序幕。

　　紡城面料首次走進普拉托

　　華商強強聯合拓市場

　　布滿全球(意大利——柯橋)對接會就在普拉托國際面料采購中心舉行。中國輕紡城12家商戶攜帶千余款面料，首次來到普拉托，普拉托地方政府、中國駐佛羅倫薩總領事、普拉托商業局有關負責人以及意大利華商普拉托分會、意大利華人華僑佛教總會、佛羅倫薩華人華僑商貿聯誼會等團體負責人以及當地100多家紡織服裝企業進行洽談交流。

　　下午3時，普拉托國際面料采購中心舉行啟動儀式。這是一個專門為輕紡城面料量身設計的一個展示貿易平臺，今后采購中心展出的產品，大部分正是來自輕紡城。

　　紹興縣駿宇紡織有限公司，平時和意大利等高端市場接觸較多，和當地不少企業建立了合作關系。“我們的面料，在品質上并不輸于當地企業，當地服裝商對我們面料很感興趣，如果能在設計和工藝上再進一步，輕紡城的面料完全可以占領歐美高端市場。”公司老總馬國水對自己的產品非常有信心。

　　隨團前往意大利參加對接的企業，大多數在紡織品研發和市場開拓方面有著較強的能力，許多在面料設計上已和意大利接軌，而前往意大利，他們一方面為了提升自己的研發設計能力，另一方面還想建立高端市場產品的全球供應鏈。

　　參加對接活動的，既有意大利當地的服裝企業，還有許多當地的華商。輕紡城的面料深深打動了駐意大利的華商，他們和輕紡城布商交換名片，咨詢探討，并現場下單，在華商們眼里，輕紡城的面料加上意大利的設計，相當于擁有了一張通往國際時尚界的通行證。

　　魅力紡城全球關注

　　輕紡城成高端市場座上賓

　　中國輕紡城面料的獨特魅力，以一種磁石般的效應，吸引著全球客商紛至沓來。

　　前不久舉行的春季紡博會，外商抱團參展和采購成為一大亮點。墨西哥的布商EMIL先生帶來了來自美國紐約、洛杉磯以及墨西哥的25人的專業采購商。輕紡城相關負責人透露，不限于紡博會期間，平時很多國際大牌也頻頻光顧、甚至常設辦事機構。“目前，意大利男裝品牌杰尼亞(Zegna)、日本優衣庫(UNIQLO)、西班牙的Inditex集團旗下的ZARA等等都在我們這邊采購服裝面料;而在以往，他們是不屑于到中國來采購的。”

　　意大利普拉托華商會第一常務副會長王增理，曾三次赴柯橋，希望中國輕紡城商戶能走出國門，做意大利高端市場的生意。王增理說，中國輕紡城的面料是中國乃至全球的強項，面料企業要有信心，要有勇氣，做高端市場的生意。

　　普拉托是意大利時尚產業集聚地，阿瑪尼、D&G等諸多知名品牌就產自當地。當地因聚集著數萬華商而被大家稱為“中國城”，甚至有不少官方媒體稱普拉托正在被中國人所改變。普拉托商會的王增理介紹，華人中數溫州人最多，而這些溫州人，很大一部分從事的正是服裝產業。而近幾年，中國紡織品設計能力不斷加強，生產工藝的不斷提高，兩國面料區別越來越小，而作為時尚之都的普拉托，又有著極強的服裝設計能力，對兩地資源進行有效整合，可使中國面料挺進高端市場，甚至可引導中國面料和服裝企業擁有屬于自己的時尚產業鏈。

　　在王增理看來，紹興紡織產業并不是已經發展到了盡頭，而是已發展到了向更高領域前進的時候，甚至已經具備能力挑戰和重建未來全球服裝時尚產業秩序。紹興紡織企業應利用好資源，和遍布全球的中國商人強強聯手，掌控時尚產業鏈。

　　力促坐商變行商

　　“布滿全球”打前站

　　國際大牌為何愿意放下身段走進輕紡城?或者頻頻邀請紡城布商走出國門建市場?這得益于輕紡城長期堅持的國際化戰略，尤其是近兩年推出的“布滿全球”對接活動——將輕紡城品牌化、規范化、國際化運作，在全球各個二級批發市場及服裝基地進行連鎖經營，最終實現輕紡城的“布滿全球”。

　　從2010年至今，“布滿全球”對接會已經開了20多場。“其實就是移動的精品紡博會。我們組織輕紡城內經營戶，帶上精品面料，走出浙江、走出國門辦展會，實現面料企業與服裝基地間的無縫對接。”輕紡城建管委副主任壽璐敏介紹。

　　紹興縣金涌紡織有限公司是“布滿全球”活動的“鐵桿粉絲”，迄今為止的20多場對接活動他一場不落下，搭著“布滿全球”這輛“高速列車”，一沒經驗二沒渠道的他拓展市場順風順水，目前產品遠銷歐美等發達國家。“這次我們去意大利參加對接會之后，就會把產品留在那里，以后及時更新，和當地市場建立穩定的關系。”

　　輕紡城國際面料采購中心的鄧素微，從中看到了另一個商機：輕紡城商戶走出去作常年展示，需要有一個平臺，如果能與當地商會等合作，在那邊共同成立面料館，成為一名服務商，通過打理輕紡城商戶的面料，并與當地的企業開展各種形式的對接，則可以帶動產品銷售。

　　“很多國際貿易巨頭從中國廉價采購面料，又高價賣給中國服裝企業，而中國服裝廠商后來才發現，原來他們從國外高價采購來的面料就是中國輕紡城生產的。‘布滿全球’對接會讓國內服裝企業明白，國內產品研發能力已經很強了，全球紡織品都可以在中國輕紡城買到了。”壽璐敏解釋說。

　　輕紡城今年確定了“布滿全球”八項對接活動，其中包括赴迪拜舉辦“布滿全球”中東推介會，以及與意大利華商協會、東升路國際面料采購中心合作，赴意大利普拉托舉辦“布滿全球”意大利時尚企業與輕紡城對接采購活動。

　　為了鼓勵商戶向外拓展市場，紹興還設立了對“布滿全球”對接會的相關的財政補貼機制。對參加境外展銷或輕紡城“布滿全球”對接活動的企業，每個標準攤位可享受2萬元的補助金，不足2萬元的按實補助，每個企業同次參展補助展位不超過兩個。

　　實體虛擬相牽手

　　“十二五”再造一個中國輕紡城

　　今年上半年，中國輕紡城市場群實現成交額388.85億元，同比增長15.84%，其中面料市場235.07億元，同比增長17.6%;錢清原料市場153.78億元，同比增長13.48%，均創歷史新高。

　　整個“十一五”期間，輕紡城市場區域擴大了2倍，注冊經營戶增加了1.5倍，常駐國(境)外代表機構增加4.6倍;全球每年約四分之一的面料在此成交……隨著國際化戰略的實施，讓“世界第一布市”聲譽日隆。

　　這樣一個龐大的市場，如何在瞬息萬變的國際紡織行業中保持龍頭地位?“托在一塊布上的經濟強縣”紹興縣，又如何展望“十二五”?

　　輕紡城區域實體市場的拓展基本上已經穩定，再拓展，主要通過兩條途徑。一是通過紡博會及布滿全球對接活動，吸引貿易商進來，帶商戶走出去，使中國輕紡城和全球各地建立關系，推動兩地紡織服裝產業鏈的銜接，實現優勢互補，使輕紡城商戶對當地市場有更多的了解，在當地設立連鎖店，建立起穩定的供應鏈關系。柯橋紡博會已成長為繼上海面料展和北京面料展之后的品牌展會，其規模越來越大，品牌效益越來越明顯。今年上半年的春季紡博會，實現成交額38.59億元,較上一屆展會增長10.6%。入場專業采購商20363人,增長9.3%,其中境外采購商3327人,增長28.1%，為中國輕紡城的成交添上濃墨重彩的一筆。

　　目前，輕紡城已經在迪拜、紐約等地設立代表處，可以方便地在當地舉行各種品牌推介活動，根據計劃，輕紡城還將在境外設立中國輕紡城分市場、輕紡城面料一條街等輕紡城產品的營銷窗口，統一輸出中國輕紡城這一品牌和輕紡城經營戶的面料，這些勢必為輕紡城構筑國際市場商圈、拓展更大市場打下扎實基礎。

　　新時期的拓展，不是簡單的量的擴大，而包含著質的提升，促進產業升級與產品開發。“普拉托是歐洲著名的紡織重鎮與時尚之城，當地企業具有強烈的創新意識，始終緊跟時尚潮流，去那里搞對接，可以在產品的研發、營銷等多方面與普拉托的企業進行交流和探討，提高自己的理念和反應能力，提高產品品質與質量，更好地適應當前服裝業和時尚界對產品不斷變化創新的要求。”輕紡城建管委相關負責人說。

　　另一方面，則是通過與全球各地貿易商的合作，建設以中國輕紡城為核心的國內最權威、國際有影響的虛擬市場——網上輕紡城。在信息時代的背景下，傳統專業市場的發展必然會受到要素資源的制約，中國輕紡城亦如是。在保持有形市場持續轉型升級的同時，如何開拓新的增長空間?有容乃大。今年3月，紹興縣宣布將“十二五”期間連續投資20億元人民幣打造B2B電子商務平臺——“網上輕紡城”。

　　紡博會和網上輕紡城正是這次意大利推介活動的重點內容之一。網上輕紡城將用1年左右的時間建立起覆蓋輕紡城所有企業和經營戶及1萬家以上境內外經銷商和10萬家采購商的紡織品資源庫，建設基于互聯網和移動終端的第三方交易平臺，并用3到5年時間成為中國第一家“網上專業市場”上市公司。具體來說，將重點投資建設貿易信息中心、行業資訊中心、網上交易中心、社區交流中心、公共信息化服務中心等五大功能中心，為入駐企業提供六項配套服務，包括紡織品倉儲物流及檢測服務、紡織品樣品展示服務、在線金融服務、市場管理服務、移動終端服務、紡織企業網上辦公室服務，以此來解決企業的庫存產品、成品批發問題，與之配套的是全球樣品展示服務及在線支付服務。

　　浙江中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍這次也隨團前往意大利，推介的同時，也將對歐洲等地市場進行調查，使輕紡城這一實體市場和電子商務結合起來，構建起更強大的市場網絡。

　　“以后簡而言之，紡織品的看樣、采購、洽談、下單等交易全過程均可在線完成。實體市場和虛擬市場強強聯合，構筑一個新的中國輕紡城。”中國輕紡城建管委主任周如生表示，網上輕紡城的建設，正是中國輕紡城“十二五”規劃的重要內容。