在家紡行業，婚慶套件是很重要的組成部分，在全年銷售額總中占據著很大的比率，如何將這個重頭戲演繹的更好，或許你能從寶縵家紡臨汾店近期的一次婚慶推廣活動中找到答案。

　　經過多年的，寶縵家紡臨汾店在日常銷售管理中有著自己的模式。除了每年能積極響應公司推出的活動以外，他們還會根據當地情況、節氣情況，在不違背公司規定的基礎上適當自行舉辦各類促銷以及會員類的活動，以更好的提升單店銷售、維系老會員、發展新會員以及寶縵品牌在當地的知名度。

　　2011年上半年，在大區經理的協調和幫助下臨汾店組織了一次婚慶套餐的推廣活動。在此次活動前夕，店員們對老客戶做了仔細調查，對于有購買需求的客戶，他們都一一做了記錄，并在活動前全部電話通知到位。其次，海報也是本次活動的有力宣傳途徑，活動前夕，臨汾店在市內人流量聚集地做了大范圍的發放宣傳。

　　臨汾店本次活動的地點是設在臨汾一店——安達圣商場，這邊的老會員購買率占總購買量的一半以上。2010年有兩位顧客（王先生和劉女士）曾來臨汾寶縵專廳買床品，在當時的溝通中店員們得知他們的兒子準備2011年結婚，當時細心的導購，將他們的電話信息記錄下來。而在本次活動開始前，導購員通知了他們。

　　活動當天一大早，王先生和劉女士如約而至，更是點名要挑選婚慶套件，導購便向他們介紹了婚慶暢銷款產品紅妝盛宴、佳偶天成、費羅拉和雙喜臨門。因為得知紅妝盛宴是本次活動的主推產品，而且是是8+1的組合，除了以往傳統的8件以外還多贈送了一個大紅蓋頭。并且此款的面料是仿絲棉面料，花型也是寶縵傳統的歐式卷草為底紋，十字繡提花法貫穿入內，枕邊、被邊都有水溶蕾絲花邊陪襯，細節之處彰顯出它的高貴大氣，蓋頭的中央繡有圓圓的喜字，有“喜從天降”的寓意。同時，更為實惠的是買這套還贈送一套粉色4件套“情迷花都”，另加婚慶大禮包，這樣下來被芯、靠芯、枕芯就全都有了，結婚當天鋪這套大紅的，會有很喜慶的感覺。平時就可以替換情迷花都，既溫馨又浪漫。在聽了導購的講解之后，他們面露喜色，也覺得產品很有檔次，但是擔心鋪到家中的效果會打折。

　　于是導購表示，購買寶縵床品是可以免費享受上門試鋪的權利，并在當天下午，導購賈懷青、寧靜就帶著床品親自上門試鋪，他們當即拍板：“很好看，就選它了！”并很滿意的表示：寶縵的床品不但品質有保障，而且服務很周到、貼心也很溫馨，這是自己多年來從未享受到的禮遇。第二天，王先生帶來了他們的鄰居，說也是為了給兒子結婚準備的，隨后也很滿意的買了一套紅妝盛宴。隨后的幾天里，一對又對新人購買了本次活動的婚慶套餐組合，顧客們都歡喜而來，滿意而歸。

　　對于準備結婚的新人們來說，買婚慶床品是個不可缺少的環節，如何用有限的“銀子”買到滿意的床品？寶縵臨汾店推出的婚慶套餐正是契合了新人們的這種心理，抓住產品的賣點，把最大的實惠讓利給顧客，讓顧客切切實實享受到最優質的服務。