所謂家紡，即家用紡織品，一般人所理解的家紡，就是床上用品，這僅僅是俠義的理解。家紡分為大家紡和小家紡，在市場上，由于我們會更多的關注大家紡，因為它炫目，可以盡顯奢華與品味，也因為它所占有的體積與價格都不能不引起別人的重視，相反，小家紡似乎沒有大家紡大氣，其零售額從表面看也遠不及床品，于是，與大家紡相比，小家紡受到了冷落，這就成就了一個商機。如果說大家紡通常代指床上用品，那么小家紡包括哪些呢？毛巾衛(wèi)浴是其中的一種。

　　上海美矢實業(yè)發(fā)展有限公司就是這樣一家定位小家紡并有一定延伸的企業(yè)，品牌定位于中端，市場定位于中西部二三線城市。這個定位是有講究的。當前，毛巾衛(wèi)浴類產品不乏高端品牌，高端市場競爭比較激烈，在這里，常常是花更多的力氣得到較少的收益；在低端，批發(fā)隨處可見，品牌并不值錢，這是一塊沒有前途的市場，至少目前是這樣的。中端就不一樣了，首先中端品牌在中部資源匱乏，這是一個空白，在這個區(qū)域，更容易樹立一個高端形象，形成高認知度；其次，更多的消費者屬于這個階段，消費人群廣，所以這個市場前景大好。

　　它旗下有兩個品牌：巴沐和芭比。巴沐與芭比是兩個截然分開的品牌。首先，產品系列不同。巴沐主營毛巾衛(wèi)浴和拖鞋，旨在打造居家生活館概念，芭比風格定位時尚，以戶外休閑為主，與巴沐相比，消費者年齡層次更為年輕化。該系列夏季以毛巾、花園鞋系列、切片鞋系列、帆布包、帆布鞋系列為主，冬季則以棉拖鞋、毛巾、包和靴子為主。其次，定位也不同。與巴沐相比，芭比要更為高檔，屬于中端產品中的高端。然而相同的是，這兩個品牌均是以毛巾衛(wèi)浴為主線。

　　為什么要如此定位，又如此搭配產品呢？這不能不稱之為一種特色，它有著大家紡無法比擬的優(yōu)勢，它是大家紡的補充，對大家紡缺陷的亦形成互補。

　　首先，普通家紡淡旺季區(qū)別明顯，而巴沐芭比一年四季不會有淡季出現(xiàn)。這源于產品及其組合。毛巾衛(wèi)浴和拖鞋是人們離不開的日常生活用品，而對于芭比，又分別增加春夏和秋冬產品主力，使得品牌一年四季均有熱銷，一年四季均屬旺季。

　　其次，巴沐芭比消費群體更為廣泛，品牌定位中檔，零售價格相對大家紡是天壤之別，床品購買者可以來消費，非床品購買者也可以來消費，歐美風格的家裝可以購買，古典裝修風格亦可以購買；單位發(fā)放禮品，這是最佳選擇，因為經濟實惠；對于所有女性都可以沖動消費，所有中產階級的消費者都可以是巴沐芭比的消費者。

　　再次，巴沐芭比投資小，風險小。一般來說，大家紡對加盟店面積以及加盟費用都有著嚴格的要求，60平米以下大多不予考慮，資金幾十萬亦屬正常，而加盟巴沐芭比，20 到40平米足已，加盟費也僅僅是大家紡的冰山一角。

　　再次，評效（平效）高，競爭力。床上用品占用面積大，毛巾衛(wèi)浴等卻僅僅需要一塊小小的空間就足夠了，加之床品價格高昂，又有眾多品牌競爭，單位面積所產生的效益遠遠比不上巴沐和芭比。

　　這的確是令人興奮的優(yōu)勢，然而，產品質量能不能得到保證，所搭配產品是不是就一定是暢銷品，這不免令人懷疑。

　　巴沐芭比的產品，所有生產環(huán)節(jié)所需的設備均采用全進口，染料使用瑞士環(huán)保的汽巴染料，采用全棉錠紡紗，后整理工序也是全部采用進口設備，比如毛巾，縫邊全部使用日本縫紉設備自動切線，在巴沐芭比的毛巾上，你不會看到一根在普通毛巾上常見的線頭。外行看熱鬧，內行看門道，一個懂得毛巾的人可以從一條毛巾看出這條毛巾的所有的流程乃至一個企業(yè)的實力，從巴沐芭比的毛巾中，你可以看出難以企及的品質。再比如芭比的帆布包，它全部采用數(shù)碼印刷，目前，數(shù)碼技術在國內很少，只有一家在生產，它就是芭比的供應商。如此等等。

　　說起對暢銷品的判斷，這是這個公司值得驕傲的另一個方面。公司創(chuàng)辦人在這之前有著十幾年的家紡賣場經驗，這成為這個公司一筆無價的財富，正是由于豐富的經驗，使公司知道消費者想要什么，如何用最小的面積創(chuàng)造最大的收益，這是許多家紡企業(yè)無法做到的，對于普通家紡企業(yè)而言，他們常常竭盡全力讓客戶多訂貨，而巴沐芭比則不然，公司不建議進所有的貨，它為你選擇主力產品，對于其他產品的配備則會綜合考慮，合不合理，有無必要，在這樣的指導下，加盟商很難形成庫存壓力，公司所要做到的是，對客戶負責，讓客戶賺錢，小而專，小而精，從各方面做到無可替代。