你是否深陷同質化的困境？

　　你繞著地球跑，滿世界也找不出兩個一模一樣的雞蛋來，但是，你卻可以發現模樣差不多的雞蛋一堆堆！有家世界著名風險投資公司的投資總監找到我，希望投資中國家紡行業，見面后，他拿出了一長串家紡品牌的名單，其最困惑的是：“到底哪一個品牌才最具投資價值？”，這是他向我提出的第一個問題，我順手就把這個問題打了回去，反問道：“既然你們想投資這個行業，想必已經做了很多調研工作，那么，請你先從一個消費者的角度，談談你對這些家紡品牌的看法，好嗎？”。他滿臉囧相，答道：“是的，我與自己的太太一起去調查的，這張紙上列出的所有品牌我們都去看了，看了一家又一家，很茫然，不論大品牌還是小品牌、無論大店還是小店，產品系列、款式和包裝等好像都是從一個模子里出來的，相差不大，一般人很難看出不同之處來，這么多品牌，除了品牌名稱不同、店面形象有些差異外，真的是很難下判斷和結論的”；接下來，我給他講了一個讓人發囧的笑話：“南通的一家著名家紡企業與當地另一家也是赫赫有名的家紡企業都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系為主的國際簡約風格的終端形象設計，等到兩家的樣板店都裝修好了，才發現撞了車，一時間成為當地的笑談，兩只白天鵝一下子變成了黑天鵝”。

　　雖然中國家紡行業同質化已經非常嚴重，黑天鵝眾多，但偶爾也會有幾只紅天鵝飛出來。我在2007年春節休假期間，曾經接到圣羽家紡胡總的電話，說是自己開發了“第二種被子”，希望能夠合作；節后會面后雙方進行了深入交流，原來，胡總的“第二種被子”主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風問題的。在胡總看來，目前整個家紡行業存在兩大誤區：“一是重套件，輕被子，無論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數企業放在了次要位置，當然這種情況現在也在慢慢發生改變，因為床上用品首要的是實用，其次才是美觀；二是所謂創新，人們總是拘泥于花色、面料、款式和填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進，比如結構的改變等等。而我們的被子正是從結構上改進創新的”。談到創新，胡總的神色有些囧，難道簡單就不是創新嗎？原來的郵票分割是需要用剪刀剪開的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來了，由此誕生了現在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發明，卻都引發了大的革命。現在，圣羽家紡在全國已經設立了上百個終端，許多與恒源祥、富安娜等一線家紡大牌在一起銷售，當時，很多經銷商很擔心競爭不過這些大牌，但是事實正好相反，這些一線大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多消費者是沖著這些大牌來的，但是各家同質化的產品無法讓她們動心了，看到圣羽家紡個性化十足的產品，眼前一亮，逛了一圈，又都轉回到圣羽家紡專賣店里來了，所到之處，對家紡大牌們造成了很大的沖擊。

　　中國手機業曾經風風火火闖九州，現在呢？曾經叱咤風云的幾大國產品牌已經變成了一群黑天鵝，基本上都處于待機狀態了，有的甚至已經徹底死機了，連波導這架“手機中的戰斗機”也未能幸免于難！難道中國手機業就此徹底歇菜了？出人意料的是，近年來，中國的“山寨機”卻異軍突起、大紅大紫，“天語”這個“山寨機”之王，硬是從黑天鵝堆里爬了出來，變成了一只紅得耀眼的紅天鵝。波導敗在何處？敗在“同質化”，你有、我有、全都有，消費者不買賬，等于什么也沒有！天語贏在何處？贏在“創新”！別人沒有的、消費者偏愛的、我都有，消費者的眼里只有我，想不贏都難！

　　同質化正在“流行”！

　　深陷同質化困境的，不僅僅是家紡行業和手機行業，而是太多行業；同質化不再是一般的感冒和發燒，而是“非典”和“甲流”，同質化正在流行，同質化競爭已經成為中國企業的流行病，同質化困境已經把中國企業逼到絕境！不信？隨便找個稍微上些規模的超市，看看火熱的茶飲料專柜，換個茶葉名稱，加點新配料，就開發出一個新品種，照這個速度發展下去，超市飲料貨架肯定要變成茶飲料專場了；再逛逛高雅的葡萄酒特區，各種葡萄酒琳瑯滿目，可是，幾乎都是一個大大的玻璃瓶子，上面直直長著一根天鵝頸，瓶貼基本上都是毫無個性的，終端形象就幾乎沒有了，一眼望過去，分不清誰是誰，找不到一點動心的感覺。當我為棒棒娃牛肉干做市場調研的時候，我發現棒棒娃已經進入上海的沃爾瑪、易初蓮花，在終端被淹沒在同類產品之中，包裝差異化不強，主色調不突出，顏色運用混雜，花花綠綠一片，明明就擺在貨架上，我還是找了半天才找到，如果是無心的，很難在排架上一眼看到它。當下，有越來越多的企業，為了快速提高品牌知名度，爭先恐后選用品牌形象代言人，甚至在浙江、福建一帶演變成了時髦運動；大多企業選用品牌形象代言人的目的是希望借助一張大家熟知的明星臉從同類中跳出來，問題是當家家都在選用品牌形象代言人的時候，差異化還何從談起呢？現在的明星講求速成，充分利用自己最輝煌的時段加緊摟錢，同時為多家企業代言已經司空見慣，看看當紅的劉翔和劉若英的代言品種已經讓消費者搞不清他們到底代表誰，反正很熱鬧，廣告效果卻每況愈下。你心里肯定有些“異樣”的感覺了，難道同質化也會“流行”？是的，很多企業就是在“趕時髦”，前天流行分眾傳播，就跟著上電梯，今天流行網絡傳播，就搶破頭上網，而沒有看好哪一種媒體才是自己的核心可控傳播媒體。作為一位長期關注孕嬰童行業發展的咨詢顧問，我多次受邀參加“孕嬰童產品博覽會”，在展會上，我看到：象麗嬰房這樣展位大一點的品牌商與其他中小品牌的差距甚微，各家用的最多的還是同質化嚴重的橙黃、橙紅、淡藍、淡綠色調，大多都擁擠在一個獨木橋上，這個獨木橋就是“卡通”，內部展示的產品系列更是同質化得可笑，大而全，無特色。這就是中國很多行業的同質化競爭現狀，還沒有絕對的領導品牌和強勢企業，高下未分、格局未定，機會無限、潛力巨大，后來者選準時機，發力成為行業領袖，并非可望而不可及！很多行業都潛存這樣的洗牌機會，之所以現在的猴子還沒有變成人，只是時機還未到！很可惜的是，大多數企業都深陷同質化的困境不能自拔，對這些機會毫無感知或者熟視無睹，寧可啃雞肋，也不敢創新篇；寧肯做一只煙熏火烤的黑天鵝，也不敢做一只自由翱翔的紅天鵝！

　　線性思維是同質化的“根源”！

　　時下，一本名為《黑天鵝》的全球暢銷書風靡全世界，該書的主旨是一只黑天鵝的存在就可以完全否定“所有天鵝都是白色的”這個人們普遍認同的真理；延伸開來，在不確定的世界里，一個出人意料之外的隨機事件，就可能把一只白天鵝瞬間變成黑天鵝。如果說隨機性催生了一個無法預測的、不確定的世界，那么，線性思維則催生出了一個令人發囧的、同質化困境；如果說隨機性引發的不確定，能夠把一只白天鵝變成一只黑天鵝，那么，線性思維引發的同質化，則能夠把一群白天鵝變成一群黑天鵝。

　　一個人開著汽車在高速公路上極速行駛，天上沒有月亮，也沒有星星，這個人也沒有開車燈，前面突然出來一個穿著黑衣的黑人，結果這輛車卻在撞上這個黑人之前，就了停下來，這是為什么呢？看完上面的故事，你很可能認為故事的發生時間在黑夜，實際上，在白天。當你的腦子里只有黑的時候，你的眼里也就只剩下黑了，這就是線性思維的結果。當一個孩子手里有一把錘頭時，他會把手邊所有可見的東西，都當作可以隨意敲打的釘子；當一個小偷遇到一位行人時，他眼里的全部只有別人的口袋；當門衛看到一個人在住宅小區附近逛來逛去的時候，他就會下意識地盯緊他，怎么看這個人都有些問題，是不是恐怖分子啊？為何會出現這種情況呢？因為這就是他們常年已經習慣的線性思維模式。

　　同樣，對于人們抱怨的“產品同質化”、“品牌同質化”、“廣告同質化”、“招商同質化”和“終端同質化”等同質化困境，事實上，都源于很多企業管理者的線性思維。在線性思維的主導下，許多企業招聘中高層企業管理者，最看重的是有無本行業的從業經驗，故我們常見幾乎每個行業的前兩大巨頭的人才結構基本上都是同質化的，結果是幾乎同一個打法，深陷于同質化的困境不能自拔，這就是同行業同經驗挖人、用人的弊端。如果我說現在是一個外行打敗內行的時代，你是否認同呢？因為這個世界唯一不變的就是變化，在快速變動的世界中，內行賴以成功的很多經驗，反而可能成為再上層樓的最大障礙；內行的保鮮期越來越短，內行如果不能與時俱進，很快就會淪為外行。久在江湖的老劍客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕從沒拿過劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇制勝。曾經的世界電腦業老大IBM轉型的時候，從全球諸多企業經營高手中，最終選定的卻是對電腦一竅不通的郭士納，也恰是這個完全的外行，才把IBM從硬件的同質化困境中拯救出來，專注提供計算機技術解決方案，也才開創了大象重新跳舞的奇跡。當惠普走到同樣的十字路口的時候，帶領惠普走出同質化困境的新任總經理，同樣是一個完全的外行，該總經理每天的重要工作就是走到員工中去，與每個員工用心交流、研討，集思廣益，共同尋找飛越之策，也正是這種虛懷若谷的謙虛和共同學習，才帶領惠普重升飛騰之路。有一個公開的秘密，就是阿里巴巴的總裁馬云原來不過是個英語老師，竟然是個對互聯網技術完全外行的人，他的能力與一般人無異，也就是上上網，看看信息，發發郵件，但并沒有妨礙阿里巴巴成為IT業的領軍者。還有一個眾所周知的秘密中的秘密，就是做保健品出身的史玉柱，竟然也能在網絡游戲行業做得如魚得水，并藉此晉升中國新任首富；更深入一層，史玉柱也不過是個骨灰級的網游玩家而已，而國內同等水平的超級大玩家何止百萬？

　　那么，中國很多企業管理者的線性思維模式又是如何習慣成自然的呢？在中國大市場的溫床上，國內很多企業發家的秘訣一般都是通過“重產品”、“大批量”、“大流通”、“低價格”等“簡單競爭”方式來實現“快速成長”的，這為它們制造了一種假象，好像只要按照過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴張。問題是市場從來就不是靜態的，過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。當許多企業“忽然遭遇同質化”，通路突然封堵，庫存驟然上升，沒有實力的企業只有破產一途，實力強的也只能減產，被動應對。注重產品本身并沒有錯，錯在以為質量好就是好產品、產品好就會銷得好的線性思維模式。大批量也沒有問題，問題是全然不顧市場飽和度，盲目鋪貨。其實，當市場達到飽和極限的時候，再好的產品也會淪為滯銷品。大流通也不是問題，問題是當大家都去擠同一條獨木橋的時候，總有人要掉下去，自問一下，有那個實力和承受力嗎？低價格更不是問題，問題是你還能盈利嗎？

　　企業是個復雜的系統，其內外部的相互作用非常復雜，不容易參透，因為人們固有的線性思維慣性已經使人們對現存的事物熟視無睹，即使感覺可能確有機會在里面，但是因為淺嘗輒止，并沒有深入用心思考其中蘊含的潛在價值，看都沒有看清，挖掘其中的深意那就免談了！

　　高潮思維是同質化的“克星”！

　　當我們在企業經營過程中遇到看似無解的難題時，靠什么來解決呢？當然是想辦法來解決了，可見，怎么想才是解決問題的關鍵，因為不同的思維模式導致截然不同的解決方案。人們一般有三種思維方式，長期做實業的，已經習慣了理性思維，好比做算術題，“2＋2＝4”；從事知識密集型行業的，一般很擅長感性思維，對“1＋1＝10”不會很驚訝（用的是計算機的二進制算法），已經可以化不可能為可能了；投資創業做生意，卻是一門藝術，形同佛家的靈性思維，可以創造“0＋0＝∞”（圈內的“0”加上圈外的“0”恰恰就是無窮大“∞”），能夠化不可能為奇跡，實現原始資本的上百倍的倍增效應。我把第一種思維方式歸類為“傳統線性思維模式”，第二種和第三種思維模式，另外命名為“高潮思維模式”。

　　高潮思維，是如何發動起來的呢？比爾?蓋茨花費巨額資金建了個世界上最最自動化的高科技別墅，但是里面卻有一種孩子玩的東西，恰巧在2008年北京奧運會上也首次被列為正式比賽項目了，這就是蹦床。你或許會笑比爾?蓋茨了，這么大的人了，還玩這種小孩子玩的游戲，一笑之后，你有沒有想過他為何要玩這個游戲呢？孔子游泰山登頂之時，曾經吟詩一句“會當凌絕頂，一覽眾山小”，同樣，蹦床讓你超越自己平地跳躍的極限，特別是當蹦床把你彈射到最高點的時候，你的血液會更多地上沖到腦部，此時，你的腦部獲得了更多的氧氣和營養，你的思維也被激活到了最興奮的高潮狀態，很多平時看似無解的難題，此刻，就可能在高潮狀態下靈感一閃，找到了最完美的解決方案，恰如“文章本天成，妙手偶得之”，何來此言？你會說了，好文章是我想出來的，怎么可能是天成的呢？騙人的鬼話！真的嗎？我來做一回事后諸葛亮，我們都知道，宇宙每時每刻都處于膨脹之中，這說明宇宙一直處于高潮狀態，如果你也進入高潮思維狀態，那么，你的思維波與宇宙波就可能共振，你的潛意識也就與宇宙潛能聯通了，你的創造性張力也就被最大化地激活了。有個故事，說有兩個小孩子在院子里玩挖地道的游戲，有個大人過去逗他們說：“你們在玩什么呢？”，他們說：“我們在挖地道”，“呵呵，挖地道干什么用啊？”，一個孩子做個鬼臉，神秘地說：“聽老師講，美國人就住在地球的對面，我們要挖個地道鉆到美國玩兒去”，你可能會說這兩個小孩很可笑，實際上，這兩個小孩下意識運用的就是高潮思維模式，雖然他們不可能真得把地道挖到美國去，但是，他們的思維已經穿越地球，到了地球另一極的美國去了。

　　傳統的線性思維模式，只能幫助企業小幅度、漸進式增長，而高潮思維模式則能助力企業大幅度、爆發式增長。習慣于線性思維的企業，內部流行的口頭語是“不可能”、“做不到”和“沒有辦法”，認為企業不可能實現快速增長，只能慢慢來，穩扎穩打，有多少錢做多大事，長期以往，就練就了一雙“近視眼”和一個“平庸腦”，即使千載難逢的快速增長良機，近在眼前，要么視而不見，要么不敢去爭取，總是與機遇擦肩而過，長期處于餓不著、撐不著的平庸狀態。而善于高潮思維的企業則不然，其天生就長著鷹眼，總是敏銳地四處尋找爆發式增長機會，總是心懷夢想，渴望有朝一日，機會來臨時，把夢想迅速變成現實。不怕做不到，就怕想不到，其實，很多所謂的難題都是紙老虎，往往只是隔著一層窗戶紙，我們應該怎么飛越同質化困境呢？要飛越，首先要敢想，飛越的關鍵，就看你敢不敢突破傳統的線性思維模式。有的人遇到一些問題，就產生“不可能”的念頭，或者自認為已經達到了極限。與此相反，在許多成功企業家的腦子里，根本就沒有”不可能“這三個字，他們已經習慣了高潮思維，總是勇于向極限挑戰，化不可能為可能，化不可能為奇跡。他們從不問是否可能，而只想是否窮盡了一切可能；他們總是能夠從多個角度和維度來探索可能性，正著走不通，就倒過來走；如果還是行不通，就上個層次，假設自己的資源是無限豐富的，自己的能力是無敵的，看是否能找到四兩撥千斤的飛越機會，看能否把自己從黑天鵝變成紅天鵝，因為人最大的敵人并不在外界，而是自己固有的思維模式！

　　可見，企業與企業的主要差別，不在資金、廠房、設備等有形物的多少上，而是在企業管理者的思維能力高低上，否則，為何在同樣的物質條件下，換個高層企業管理者，企業就可能大不同了呢？有人說成功等于99%的汗水加1%的靈感，可是如果“100”，沒有靈感這個“1”，就會歸零。許多企業家也開始夸大努力做事的重要性，他們最重視的也就是執行力了，這是很多企業走到一定階段就徘徊不前的根本原因，卻不知很多成功企業家恰恰相反，其將日常執行的權力大多下放給了職業經理人，卻將自己的時間用到市場考察、閱讀、思考、交流上了。據說，比爾?蓋茨每年都要留出幾周時間，隱居起來，進行高潮思維，精準方向，趕上浪潮，避免落伍；松下電器創始人松下幸之助，更是每天早上都要靜坐一段時間，進行高潮思維，從潛意識寶庫里淘寶；娃哈哈總裁宗慶后先生在市場上親自調研的時間，比坐在家里的時間多幾倍；征途游戲總裁史玉柱為了讓征途所向披靡，更是親自披掛上陣當客服，據說，早在腦白金時代，他就曾經戴個墨鏡找老頭、老太太們聊天，才有了后來的送禮戰略。

　　自從司湯達創作了偉大經典的巨著《紅與黑》，黑色與紅色好像就成了剪不斷、理還亂的孿生姐妹。著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明”。要徹底解決同質化難題，讓所有黑天鵝從我們的生活中消失，那是不現實的；但是，我們可以想辦法飛越同質化困境，把自己從一只黑天鵝變成一只紅天鵝，你會說了，那可能嗎？如果奧巴馬這個昔日名不見經傳的黑小子，都可變成紅極世界的美國總統，還有什么不可能呢？