目前家紡市場的零售連鎖店主要有兩種營業形態：一是直營店，顧名思義，直營店是企業直接經營的專賣店、商場專柜；二是加盟店，就是授權給他方特許經營的方式經營專賣店。大多數企業都采用直營店與加盟店相結合的方式運作終端。使企業起到揚長避短的作用。直營店由于是企業自身在運作所以比較容易樹立品牌形象；占領重要市場，通過打造樣板店來提升加盟商對品牌的信心，另外直營店還承載著培訓基地等功能。而加盟店除了鞏固一線城市外則可以放手拓展二、三線市場，迅速提升經營規模和業績。兩者是利益共同體，難以分割。

　　維科非常重視加盟商建設。加盟商在當地具備很多廠家所達不到的優勢，比如人脈資源。較多的加盟商在年底都會依靠當地廣泛的人脈關系帶來大額、大量的團購單，對其全年的業績是一個重要的補充。因此，為了使自營店和加盟店平衡發展，維科倡導先加盟商后自營店的方式。

　　隨著行業競爭的不斷升級，諸多家紡品牌為了搶占市場，采取特許加盟經營渠道策略，不斷加大招商力度，難免會降低招商門檻。但有些企業扶持力及整體實力不夠，產品流通環節不暢，致使加盟商銷售業績平平，不得不采用大型促銷來拉動銷售，從而降低了加盟商的利潤空間。而維科家紡是一家集設計研發、生產、營銷服務為一體的強大綜合實力的專業家紡品牌，具有完善的產業鏈，無疑在貨源供應上給加盟商奠定了一定的基礎。具體來說表現在：

　　加盟條件上，維科家紡根據加盟店的各種類型制定合理加盟體系。每個加盟商投資往往都會考慮利益因素，建立合理及完善的加盟體系，確保加盟商一旦代理加盟后享受強大的品牌支持，使其實現利益最大化。

　　產品方面，以考慮加盟店為先，合理支配各類貨品，使加盟店最大限度地達到產品豐富，滿足客戶多樣性的要求。對于滯銷產品，公司制定合理退貨政策，并有效指導加盟店優化組合貨品的結構，加快貨品流通率。

　　享受有效資源。在有直營店的區域，加盟商可以享有直營店所帶來的便利和資源。使加盟商可以整合這些有效資源，為自己的銷售服務。比如廣告資源，在廠商投放廣告宣傳直營店的同時，加盟商可以享受公司的附帶宣傳。還有培訓資源、促銷資源等，都可以優先享用。還可以與直營店同步操作各類促銷活動，輕松獲得廠商的促銷支持，讓加盟店和直營店同時見到實效。

　　任何終端建設的目標都是提高銷售。具體操作起來，對于直營店建設來說，存在一個難點，就是大城市各項固定費用相對較高。因此，直營店從最初的基本定位開始就非常小心謹慎。首先，進入某市場之前，就應對當地的市場情況有充分的調研，包括當地家紡專賣店、專柜銷售情況如何，一線品牌數量多寡，費用情況如何等，需要綜合考慮各方面因素再做決定。

　　而對于加盟店來說，企業必須要不定時并經常性地關心他們，包括為他組織一年一到兩次的新品推廣活動，貨品的配備，包括陳列的出樣、季節性的調整等。這些工作都需要專人進行不間斷的跟進，在這一方面，如果分公司所配置的人員不夠的話，往往會有所忽視。后續的服務非常重要，這也是做企業應該做的，如果要把這些工作做到位，企業必須投入比較大的精力，沉下去以后才能把事情做好。

　　另外，與某些一線家紡品牌扁平式管理渠道的方式不同，維科在全國有20多個分公司，以這20多個分公司作為支撐點，每個地區都有一個區域督導、業務員，就近服務經銷商客戶。比如成都分公司下轄四川省很多加盟商，把成都作為服務的一個基地，可以就近的進行業務方面的指導，隨時進行巡視，幫助客戶隨時調整樣品的展示，了解客戶的銷量等，分公司駐地要貨、臨時性的小問題都可以在最短時間內解決，從而解決了總公司遠距離服務客戶的不便。