家紡加盟店 銷售創新渠道
家紡加盟店如何能夠快速的提升業績,這是每一個家紡產品經營者非常頭疼的問題。家紡店的業績不僅僅是關系到投資者、經銷商本生的存亡問題,最為重要的是關系到品牌的口碑效果,以及日后能否吸引到更多的加盟商。
介紹如何快速提高家紡加盟店銷售額。在終端層面,家紡加盟店贏利能力是重要考核的實力之一。
一直在思考如何讓經銷商贏利能力的增強。
首先要做到贏利模式創新。這主要體現在四個方面:
1、家紡加盟店經營充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。
2、家紡加盟店借力發力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
3、家紡加盟店針對性營銷推廣,與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
4、是團購直銷市場開發,通過重點選擇的30至50家重點企事業單位,運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。
其次,所謂開源節流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。再次,實現顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實現顧客資源共享,互置顧客資源,實現產品"蓋帽式"集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
跟隨著家紡銷售產業結構的快速變化和消費空間的提升,家紡加盟店、家紡時尚生活館、網絡銷售等各種銷售方式的劇烈競爭,以及顧客消費成本等的增加,家紡市場也面臨著巨大的沖擊。因此,家紡經營者要學會應用自己品牌優勢,不斷的推廣品牌文化,從而能夠快速的引領行業發展方向。
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