家紡行業現狀

　　家紡行業有著龐大的競爭隊伍，每年以20%的速度在增長的家紡企業，國內大大小小加起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業就有十幾個，在國內已形成多個家紡產業集群，利潤低下，惡性競爭在外銷疲軟的狀況下更為突顯。而市場上的家紡品牌都在定位上向羅萊這樣的一線品牌紛紛靠攏，但真的有實力一次性沖擊高端市場的沒有幾個，所以慘敗的廠商也屢見不鮮。顧客上，已有一定消費能力的消費群體（月收入4000-8000元），在近五年內基數每年24%迅速成長，是最穩固成長的消費群體，但他們在消費像羅萊這樣的品牌有一定難度，只能勉為其難消費超市的折扣產品，內心或多或少有些遺憾。

　　發現空缺 找到藍海

　　家紡行業發展至今，市場不斷成熟，隨著生活及消費水平的提高，國家政策宏觀經濟的發展，機會巨大，對于高技術、高附加值的產品，市場非常廣闊。

　　顧客心中在想什么，他們對自己消費的產品有什么樣的要求？價格方面，500-1500元的實價產品是他們樂于接受的，追求有國際品牌內涵、浪漫而富有情調，良好的手感、不易縮水與變形是他們追求的品質。那么，對于消費者市場，它具有哪些特征呢？

　　第一，我國家用紡織品的消費現階段仍以城鎮市場為主，消費呈現快速的量的擴張，且以剛性消費需求為主，需求彈性相對較小。第二，物美價廉的中、低檔家用紡織品仍是大多數消費者的選擇，能夠消費高檔家用紡織品的消費者約占整個消費群體的5%左右。第三，調查顯示，消費者的消費觀念有待更新，消費習慣需要養成，要積極倡導科學消費，引導時尚消費的深化。第四，我國家用紡織品的品牌消費尚處在初級階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產品的知名度，提高消費者的消費水平。

　　目前家紡品牌銷售主力多為年輕人，市場絕大多數的消費者多在遷入新居和裝修后（包括新婚）添置或更換家用紡織品，他們都在追求品位、時尚和浪漫。

　　凡語品牌理念

　　作為一家新品牌，凡語在沖擊市場的過程中，始終堅持兩個理念：

　　首先，品牌定位差異化。如果定位同質化，品牌定位既沒有意義，而且還會給行業及市場帶來嚴重的失衡。凡語的目標消費者定位22－45歲，中高消費層和文化消費群，追求品質生活，具有浪漫情懷心理特征，追求時尚，追求浪漫的年輕人、即將結婚的年輕人以及追求生活品質提高的成功人士都將成為凡語的消費者或潛在消費者。凡語品牌定位的差異性與個性化，是凡語品牌經營成功最有效的手段。

　　其次，品牌持久化。創立一個好的家紡品牌，需要漫長的過程，需要整體而持久的科學運作，而一個成熟品牌的創立，在短時間內是難以成功的，國際一些頂尖服裝品牌有過幾十年甚至上百年的品牌歷史，而國內大多數服裝品牌卻是在近20年內創立的。據有關方面對100家世界名牌企業的調查統計：截至1996年，在世界名牌企業歷史上，36％在100年以上，23％在80～100年之間，25％在50～80年之間，50年以下的只有16％，所以一個品牌要在國際上打響，更不是一年、兩年的事情，而是需要一代人、兩代人，甚至是幾代人的努力才能做到。

　　在不斷地市場探索中，凡語有著一套自己的解決方法。凡語有著高度積淀的歷史內涵，能夠在短時間內建立信任度，其設計和選材也都是優質的，能滿足未來銷售上的口碑效應，在思路上，凡語先做好中端消費群體，賺足第一桶金后，再向高端發力。

　　第一階段需要做噱頭，比如99999元的特制高端產品一套，擺在終端，提高品牌品質效應。主要產品是做特價銷售，三折進入中國內陸市場銷售，如原價4000元，現價1200元，符合顧客長期喜歡買品牌打折貨的心理特點，也為長線向高端沖擊留下空間，而作為終端展示的亮點，每個重要終端點都在最顯眼的位置單獨陳列，旁邊配仿古家居配件，營造高品質的氛圍，迅速提升品牌信賴度。成為駐足觀看加大人流量的工具。

　　從結果上分析，名牌絕非終身制，創下名牌并不意味著一勞永逸。一種好的形象品牌并非是永久性的，好的形象總是有一定的時效。所以一個品牌的影響力、品牌的獨特取向、獨特文化審美、客戶群、生命力是需要不斷創新的，確定凡語持之以恒的運作定位，是品牌經營成功最可靠的保障。

　　品牌風格獨特化

　　品牌風格是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的品位在形式和內容方面所顯示出來的價值取向、內在品格和藝術特色。凡語家紡在設計方面巧妙地將中國文化與歐洲皇室風格結合，不斷推出具有特色的主題產品。并以“戀上我的床，邂逅你的夢”為品牌主張，結合凡語“時尚、激情、浪漫、經典”品牌文化，如婚慶系列，既融合了傳統的中國紅，同時把西式婚禮的浪漫元素應用在列，將浪漫優雅的歐式文化和古典的傳統中國文化源遠流長。

　　凡語的延展核心是，執著追求更優質的浪漫生活，根據不同產品個性區分出不同的凡語地圖，如凡語成功地圖、凡語浪漫之旅、凡語夢想藍圖等等，不斷成就產品鏈的強大，最終成就家紡帝國產業鏈接。

　　品牌研發理念

　　顧客在購買細節中，并無對喬遷和日用有敏感度，這一傳統劃分在銷售上沒有價值。顧客就只是單純對價格、設計、品牌等基本要素回歸。而很多知名品牌并沒引起重視消費這些感受，而凡語對實用性做出了明確的劃分：法式風情系列，突出寵愛自己的感受，盡享生活精致細節的理想生活狀態；品味生活系列，突出在日常繁忙的生活之余，生活感性浪漫的一面。

　　凡語定位于中高檔床上用品，突出年輕時尚化、追求溫馨浪漫格調，適用功能。一直以來，凡語就是完美浪漫主義的代名詞，它以卓越的產品設計和精湛的制作工藝使得每款床品都精美絕倫，不僅散發出引人入勝的藝術氣息，亦將現代品質生活方式演繹得絲絲入扣。