榜樣的力量是無窮的，對于家紡企業來講，終端加盟商是對公司和品牌的形象、業績起到最直接影響的因素，對于代理商來講，金牌加盟商則是加盟商的榜樣，是公司文化和品牌宣傳的焦點。那么，總代理要如何打造優質的金牌加盟商呢？

　　在寶縵家紡2011巔峰團隊特訓營分享中，渠道部的銷售專員就與大家一同分享了關于打造金牌加盟商的話題。在現在市場中，加盟商一般可以分為以下幾個類型：

　　“條件反射型”加盟商占據著絕大多數，即我們常說的“夫妻老婆”型，一般是沒做過服裝生意或者一直做批發性質品牌的加盟商，他們談判品牌的時候最關注的就是加盟條件。他們一般不會去分析品牌的競爭力和加盟條件的可行性，而是通過品牌之間的加盟條件的對比來判斷選擇哪個品牌。

　　“經營能力型”加盟商一般是以前在品牌公司或者店鋪里工作過，自認為自己的店鋪管理能力較強。他們一般會認為一個品牌公司的實力是由這個公司營銷人員的專業性所決定的，所以他們選擇品牌的時候更注重公司拓展人員的專業性。這類加盟商經過理念上的灌輸一般很快可以得到較大的提升。

　　“經營理念型”加盟商在談判之前一般已經考察過很多城市的店鋪了，他們一般不會急于看產品和咨詢加盟條件，而是談公司的發展前景和營銷策略，因為他們選擇一個品牌以后就會把它當作一個事業來做，而不是單純的單店加盟。
在打造優質的金牌加盟商方面主要要注意以下幾點：

　　關注加盟商的利益。一些代理商也鼓勵加盟商開大店、開多店，但卻僅僅局限于鼓勵的語言上。所以作為代理商首先要向加盟商分析開大店、開多店所能帶來的競爭力和更大的投資回報比，然后關鍵是在行動上、管理上給予更大的支持，真正的關注到金牌加盟商的利益。同時對于代理商而言，只有加盟商的營業額更高、利潤更大的時候，自身的利潤才會隨之提高。

　　扶持主要側重于管理方面。一些代理商為了鼓勵加盟商開大店、開多店提出一些優惠政策（如降低折扣、提高退貨率等），其實這樣的做法略有欠妥。對于一些真正理念好的加盟商來講，如果一個品牌可以變動他的加盟條件，其對這個品牌的信心反而會減弱。所以作為代理商給優秀加盟商的扶持主要應體現在管理方面。

　　開設大店，樹立榜樣作用。公司和代理商是加盟商的樣板。如果公司和代理商自己開設了大店，這樣對加盟商就有說服力；相反，如果公司和代理商自己沒有開設大店，某些加盟商就可能會認為這個品牌還不具備開大店的條件。

　　總之，品牌企業和代理商應該明白，只有打造金牌加盟商，并不斷復制下去，才能突破品牌發展到一定階段后出現的瓶頸，真正把品牌做大做強，立于市場競爭的不敗之地。