莎鯊家紡準入大陸市場，直接定位在高端，鎖定成功人士和都市一族為目標客戶群體，通過引導成熟的消費理念，來實現“傳導新的生活方式，倡導生活品質與品味”的品牌使命。所以，莎鯊家紡投放中國市場的產品，留存濃郁的英倫風情，演繹經典的歐居文化，飽含強烈的貴族氣質，堅持“新奢華主義”的風格主線，更具沉穩、華貴、紳士的純正英倫血統和修養，盡顯品牌個性。“新奢華主義”就是以Relax的態度對待Luxurious的生活，即以輕松的態度享受奢華生活。“奢侈品質講究在極致細節”是莎鯊家紡孜孜不舍的品牌追求，嚴謹的精神沉淀出了優秀的品牌，創新永續必打造出成功的未來。

贏在家紡（以下簡稱贏）：每個品牌都有不同的產品線，但最適合自己的才能使品牌不斷的發展，目前莎鯊的產品線是怎樣的？

王建成（以下簡稱王）：

莎鯊家紡擁有十六大系列的產品，函蓋大家居的軟裝飾產范疇，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，九大類細分風格集中成七大風格類別，定位更精準，同屬新奢華的主格調，三大類拳頭產品構成品牌的不可模仿的核心競爭力。

贏：每次看到莎鯊的產品，都有一種很驚艷的感覺，你覺得莎鯊這個品牌最重要的產品優勢是什么？
王：莎鯊產品充分融入歐洲經典風格，將簡潔與細膩、淡雅與豐滿、時尚與傳統共同演繹出豪華奢美而不事張揚、簡約時尚而不單調。在設計中特別強調家紡與家庭生活和諧性和親密感，力求營造一種細膩溫馨，品味生活的家庭氛圍。因此，我們格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細節的設計和工藝，將家庭生活中男性的陽剛和女性的柔美從不經意中悄然展現出來。讓非凡的享受在平凡生活中不再遙不可及。

贏：你們的研發團隊的構成與主要成員的背景，有怎樣的工作愿景？
王：我們擁有卓越的研發團隊，匯聚全球頂尖設計精英，將國際先進的設計理念以及最新流行趨勢巧妙融合，務求每一件莎鯊產品都品位不凡、獨樹一幟。我們的設計室分別設在英國、香港，并由專業團隊直接管理。希望用獨特的家紡設計風格為莎鯊在整個家紡設計領域始終保持著“領跑者”的地位。

贏：莎鯊是如何定位自己的目標受眾，“新奢華主義”主要消費群體是哪些？為何選定他們？
王：隨著社會的發展、財富的積累和消費理念的進步，奢侈品消費被越來越多的人所追捧。莎鯊家紡，作為家紡領域的高端奢侈品牌，它所倡導的新奢華主義的概念正引導和改變著我們的居家生活！
莎鯊的目標消費群是高端消費人群、成功人士、白領階層、都市新貴，他們更注重品位、感覺和服務，極具張力又適度內斂的生活便是他們的方式。而莎鯊的忠實客戶大部分來自商業、政治、時尚界人士，以其獨特的魅力征服了擁有最挑剔眼光的高端消費群體，一直被這些上層人士所鐘愛，因為莎鯊這種“新奢華”的品牌風格留存了經典、迎合了時尚，體現了全新的高品位家居格調。

贏：莎鯊是如何塑造品牌形象和進行品牌傳播的？
王：莎鯊的產品形象、包裝形象、終端展示形象在行業中始終保持領先。這是品牌立足的第一關鍵因素。莎鯊連續參加了三年的上海國際家紡展會，在樹立企業品牌形象和影響力的同時，很大程度上擴展了莎鯊的營銷之道，取得了優異的品牌成效。

贏：既然提到“奢華主義”，那勢必不走平民路線，也就會遇到些困難，這方面你是如何看待的？
王：莎鯊從品牌初建、進深開拓，發展之路始終是高屋建瓴。幾年來，得幸共勉，奮發圖強，齊頭并進，莎鯊在激烈的市場競爭中始終堅持定位清晰，獨樹一幟。當然，莎鯊當前的狀態，必須以銷售為重，突破現狀，精耕細作，盈利井噴。高端家紡的市場潛力是巨大的，這與中國市場經濟的生機勃勃發展，中國消費市場的迅速膨脹是同步的。我們相信，中國消費市場，特別是家裝、家居市場的強勁增長，商品升級換代，個性消費需求的滿足，新奢華主義消費觀念的提升，便是莎鯊的機遇所在，莎鯊與此并肩前進，前途光明。

贏：發展至今，莎鯊目前的規模是一個什么樣的水平？
王：莎鯊品牌經過3年的沉淀，蓄勢待發。積極通過各類大型展會、組織各類招商會議、參與各類行業論壇，引起國際市場各方面的關注與好評，前來洽談合作的、代理品牌的事宜也是很多，當然我們的重點市場還是在國內，特別是要將華東市場做強做大。新的拓市舉措涉及到戰略層面，“多條腿走路，多雙手扶持”，2011的拓市的行動已經在這次莎鯊訂貨會上全面布署并有效展開。

贏：定位高端，那市場區域也相對要集中在一、二線城市？
王：對，目前，除新疆、西藏外，莎鯊在國內一二線城市均有布局，擁有專賣店、店中店、商場專柜200余家，清晰的市場定位是莎鯊被市場廣泛認可的核心；獨特的品牌風格及成熟的運營模式構成其特有的核心競爭力。
莎鯊品牌的高端定位，鎖定自己的目標市場主要在一線二線城市，并快速建立起與之匹配的渠道通路。堅持特許加盟的連鎖經營為主，自營為輔。原則上實行單點授權經營體系，嚴格把關入盟伙伴的經營資質，提升品牌經營團隊的整體素質。強化業務大區的工作職能，幫助現有客戶逐步走上贏利軌道。啟動大客戶策略，在政策上予以傾斜，在機會上予以優先，扶持強勢伙伴升級到區域性代理實行多店連鎖經營，擴大經營規模，實現規模效益。保持品牌的中高檔定位，堅定走個性化路線，堅持低調奢華的英倫風格。

贏：2011年下半年莎鯊的品牌提升和市場推廣方面的新計劃有哪些？
王：2011年我們在國內市場的計劃是：五年內的渠道建設思路是“做強一線市場、做實二線市場、滲透三線市場”。將采取相應的經營策略優化現有的專賣店網絡結構，局部做強，以點帶面，全面開花。在國際市場方面，將計劃每年開發2-3家境外專賣店，1-2個境外代理，兩年后將赴歐洲參加國際展覽，擴大品牌在國際上的影響力，尋求國際合作機會，爭取五年內擁有20個境外經營網點。更將謀求品牌上市作為我們的經營最高目標：計劃在三年內啟動上市進程，爭取五年內完成上市運做。