黃山市是眾所周知的旅游城市，真正去過那的人除了感嘆黃山優美的風景外，還會感嘆黃山市的小。但就在這樣一個小且都是山區的城市里，寶縵家紡卻有著響當當的口碑。

　　2011年秋冬新品銷售正在緊鑼密鼓的進行，在這場無硝煙的戰爭中，各家紡品牌爭奇斗艷。準確回訪信息顯示，寶縵家紡今年的秋冬活動在各地區的情況都比較理想，提前完成任務、超額完成任務的加盟店比比皆是。下面就讓我們走進寶縵家紡黃山店，探究一下他們的成功之道。

新品熱銷，佩茲利受熱捧

　　新品推廣期間，黃山市“江南一品”樓盤要做兩套樣板房，一套別墅，一個小高層。

　　寶縵家紡與某一線家紡同時參與了產品競爭。這次小競爭一共送貨三次：第一次是樓盤老總看產品，寶縵拿過去的產品他們覺得顏色過深。經過溝通又第二次送貨上門，還是不滿意；再溝通再送貨！最終樓盤選擇了寶縵家紡的佩茲利系列尼卡羅、以及米蘭系列夢醉羅浮、魅力、喜之坊系列花韻天姿。雖然經歷了三次送貨，但杜芙明經理認為，科摩系列佩茲利床品是寶縵最富有特色的產品，該系列產品將異域風情完美詮釋，這是他們最終選擇寶縵，而不是另外一個品牌的主要原因，這是對我們的肯定，對寶縵產品的肯定。

尼卡羅

做好做強特色產品

　　在家紡行業，同質化現象非常嚴重。而寶縵家紡卻有著自己的特色系列——科摩系列，該系列產品沿襲歐洲古老且經典的紋樣——佩茲利紋，并配以多變的幾何紋樣和多套色的印花，色彩清新自然，產品在濃郁的異域風情中迸發出浪漫主意色彩。

幕

　　黃山店加盟商杜芙明介紹：“在本次活動中，科摩系列就是比較暢銷的產品系列，有很多消費者都是老客戶，他們都是佩茲利迷。” 杜芙明笑著說道，“很多客戶在我們新品上市之前就電話詢問，上市的時間和日期，他們對今年秋冬的新品都比較期待。”所以他們的做法是：充分的前期宣傳推廣，包括短信、會員電話、電視媒體等，并且在宣傳中特別突出寶縵的特色系列產品科摩系列。

多備貨，備足貨

　　做活動、做銷售最怕斷貨，因此在庫存方面杜芙明就比較“大膽”，到他的倉庫去看看，可能會覺得貨比較多，但這些都是合理的。暢銷品會保證不斷貨，多備庫存；一些暫時不動的產品，有可能會是潛在的暢銷品，他也會多備貨。正是這樣，黃山店的產品不存在斷貨現象，顧客要什么就會有什么。