在家紡行業中，一個家紡加盟商如果加盟了某個國內知名品牌，在三、四級城市都可以做成當地的知名品牌。這一方面來自于知名品牌本身的影響力，另一方面來自于加盟商與盟主的共同努力。由此可見，要想走上家紡加盟的黃金大道，品牌家紡的選擇很重要的。但是在營銷過程中，許多企業經常陷入到一些誤區內，同時又身處行業之中，無法跳出行業看問題，導致了他們在錯誤的道路上越滑越遠，長此下去，就會造成嚴重的后果。位于江蘇南通的紫羅蘭家紡，在國內具有很高的知名度，作為家紡高端品牌，被列入中國家紡十大品牌排行榜上，她是如何看到現狀的呢？導致這些情況產生的原因是什么呢？
　　
　　首先是企業利潤水平降低；其次，造成大量經銷商“叛逃”；第三，企業為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業從誤區中走出來，才能使企業快速發展，獲得更多利潤。
　　
　　誤區一：促銷越多越好
　　
　　家紡產品作為耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當前，幾乎所有的家紡企業都面臨促銷價格戰的沖擊，價格戰已經變成了常規戰，而在這場無聲的戰爭中，實力不濟的企業將被市場淘汰。成本的降低是有極限的，而許多企業都忘記了其實除了價格，企業存在的核心命題就是為客戶創造價值，進而帶來更高且持久的收益，不能創造價值的營銷戰，很容易被競爭產品替代，淪為價格戰的犧牲品。因此，促銷并不是越多越好，企業應該根據市場的變化以及季節的更替來選擇適當的促銷手段。有針對性的促銷不僅能為品牌增加人氣，還能提高產品的銷量，使企業獲得更多的利益。
　　
　　誤區二：營銷模式不重要
　　
　　所謂營銷模式就是企業基于自身資源和市場狀況設計的一個運營模型。現在大多數家紡企業缺少明確的營銷模式，本著走一步算一步的心理，只注重眼前的銷量，卻忽略營銷模式的建設，一味地模仿領先企業的運營模式，希望能夠復制成功的經驗。但正如阿里巴巴創始人馬云所說：成功是無法被模仿復制的。
　　
　　現在許多的家紡企業都將業內知名的品牌作為標桿進行模仿，從包裝到陳列，再到產品的設計研發，甚至連一張宣傳單也要找與其合作的印刷公司制作，但這樣亦步亦趨式的做法并不能使企業獲得發展，只會逐漸拉大與知名品牌的差距，成為被其牽著鼻子走的“跟班”。家紡企業應根據自身的資源和定位，設計出一套比較適合自己的營銷模式。在構建自己獨特的營銷模式時，一定要注意以下幾點：差異性，要著重體現出與競爭對手不同的地方；面向終端消費者，最好的發力點源自對顧客的互動與溝通；與品牌定位和市場定位相統一，形成合力，發揮最大的價值；進行產業整合，對商業終端進行整合。
　　
　　企業只有避開這兩大誤區，才能在發展的道路上更加順暢地前行。(Violet紫羅蘭家紡)