如何能在激烈的競爭中立于不敗之地，是每個商家都要面臨的。從質量、渠道、價格、服務……商家的競爭手段層出不窮。隨著競爭的日趨同質化，拼細節漸漸成了競爭主流，哪個商家把工作做深做透做細，在細節上比競爭對手強，就有可能爭取競爭的主動，細節決定成敗的時代已經來臨。
　　
　　百麗絲家紡湖南祁陽店11月下旬展開的年終活動正是由于在活動宣傳、商品陳列、氣氛營造、促銷內容等多方面細節上下功夫，積跬步以至千里，取得了巨大的成功，短短兩周時間內銷售額遠遠突破百萬。

　　細節一：卓有成效的活動宣傳
　　
　　為獲得更多的關注，盡可能提高宣傳的到達率，祁陽店可謂煞費苦心，采用了多種模式進行組合宣傳，如電視、花車、護欄廣告、小區廣告、夾報、流動三輪車、短信群發等輪番轟炸。特別是花車假模宣傳更是起到了意想不到的奇效，祁陽店在游車上面放置站模和坐模，并選用了大紅和粉紅色床品布料將模特和游車裹起來，床周邊用紅色紗環繞，加上氣球的點綴，不僅吸引了大量的人群圍觀，而且借機起到了產品展示的效果。
　　
　　細節二：奪人眼球的商品陳列和展銷
　　
　　2006年開業的祁陽店，經過2010年的重裝，已經是百麗絲家紡的第三代形

　　象店，店面形象以鮮亮的紅白為主要基色，再加上270平米的大店面，格外引人矚目。
　　
　　此外，為了迎接此次活動，祁陽店在店內的商品陳列也是精心布置，按產品種類劃分了亮絲提花促銷區、印花區、提花區、促銷婚慶區、正價婚慶區、婚慶區、高檔精品區、被芯區、斷碼清倉區域等九大區域，使得商品陳列井井有條，且極大提高了顧客挑選的針對性和效率。
　　
　　針對九大區域的商品，祁陽店又針對性的做了差異化的展示，一秒鐘激起顧客的購買欲望，如在亮絲提花促銷區，合理利用展架，陳列多種花型；在印花區和提花區，把同等價格或價格相近的產品相近陳列，爆炸貼重復標價，每個展床上面放KT板，把磨毛系列的貨品全部堆放在床邊；在促銷婚慶區和正價婚慶區，把贈送的產品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營造活動氛圍，增加顧客購買欲望，實施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；在婚慶區，把貨品分類打堆頭，既方便銷售，又可營造活動氣氛；在高檔精品區，把高檔拉桿箱套件，規律整齊排列，并用爆炸貼寫好價格，放置好相對應的圖片，并把套餐價所贈送的產品用紅絲帶綁好，放置在相對應的產品旁邊；在被芯區，考慮到芯區擁擠的格局，極為創意的把床往前移，里面空出來的位置放被芯，這樣使店面看起來貨更加飽滿；在斷碼清倉區域，產品全部以超低價格銷售，并設置送全套被芯和枕芯。

　　細節三：精心策劃的氣氛營造
　　
　　為取得轟動的效應和良好的業績，祁陽店精心營造著活動氣氛，以吸引人氣，提高入店率和購買率。除了在活動前的宣傳和商品陳列及展銷上苦下功夫外，祁陽店還采取了一些營造氣氛的小竅門，如活動正式開始前兩天即有預售，但顧客不能提貨，而在活動開始后直接提貨，造成了人流與成交量的井噴，僅活動開始首日，產品銷售就達10余萬元，效果出奇的好。細節四：給力的促銷內容
　　
　　宣傳做的再好，陳列布局的再棒，氣氛營造的再到位，這些還不夠，越來越趨于理性的顧客最終還要看促銷內容是否給力，祁陽店深諳此點，此次年終活動給出了十分給力的促銷內容，這也是本次活動成功的關鍵。
　　
　　祁陽店先后給出了免費送貨宣傳、全場2-7折起、買就送等多重優惠促銷活動，切實引爆了活動現場，并帶動了正價產品和高檔產品的銷售。據統計，本次活動中，祁陽店銷售的正價產品占到一半以上，而銷售最好的產品則是價格不菲的婚慶系列產品、中高檔大套件，以及時令的被芯等產品。
　　
　　當然，細節決定成敗的前提是戰略和方向的正確，正是有了百麗絲家紡“年輕時尚、歐式、浪漫實用家居”的準確品牌定位，以及為廣大經銷商竭力提供實現自我價值的廣闊平臺，再加上經銷商自身對細節的雕琢，才能在激烈的競爭中無往不利。