盛宇網上商城引領銷售新模式
2010年,盛宇家紡官方網上商城正式上線運營。盛宇網上商城是集團自主開發的網絡購物平臺,由集團電子商務部統籌運營。據副總裁陳中翰介紹,通過網絡直銷,可以使消費者不再受時間、地域的限制,且減少許多中間環節,使購物更加方便快捷。目前線上商品主要經營婚慶、件套、兒童、芯被、單件、時令、家居飾品等七大系列的產品。
網上商城的上線運營,標志著盛宇家紡實現實體、網絡雙線運營的銷售新模式。網上商城擁有自主的會員管理體系,等級化的會員優惠制度,定期的積分兌換禮品以及會員熱賣場等活動,把更多實惠回饋給忠實的消費者。更全面深入地利用網絡為消費者服務,不僅拓寬了銷售渠道,也為消費者提供更多購物方式的選擇。
經過一年多的發展,集團已正式把電子商務作為集團的一個重點來操作。電子商務是目前總的發展趨勢,雖然盛宇在努力地發展線上活動,但是這個也不一定說盛宇就要把線下的消費者往線上引,線上和線下的消費群體完全可以錯開,可能在實際的操作中會存在一定程度的沖突,但是這種沖突并不大,盛宇把線上的產品和線下的產品很好的區分開來。電子商務對家紡甚至是其他的行業都是一個必然的趨勢,誰都沒有辦法去阻擋。就盛宇而言,看重的主要是兩個:一、把電子商務作為一種渠道,那么幾年以后,對整個內銷的操作就會采取線下和線上相結合,成一體式的銷售方式。二、從品牌的角度來講,希望盛宇家紡在線上消費群體里面的影響力慢慢提高,這就需要一個比較長的培育過程。
2009年,盛宇家紡信息化建設項目實施。該項目的實施,改變了盛宇集團業務信息和財務信息脫節的情況,實現資金流,物流和信息流的順暢協調,實現了ERP系統和電子商務系統,客戶關系管理系統之間的集成,形成了一套覆蓋財務、制造、物流的完整集成的管理信息系統,各職能部門真正分享統一的信息資源,也為在競爭日益激烈的家紡行業,為企業高層領導提供真實、及時、統一的決策信息支持成為可能,為同行業品牌在信息化建設方面起到了很好的標桿示范作用,為同行業品牌信息化建設指明了方向,起到了良好的社會效益。
盛宇家紡依托盛宇家紡集團的強大投資實力,憑借集團的資源優勢,歷經數十年的品牌運作,已在國內建立了完善的營銷和售后服務網絡,是國內集設計研發、生產、營銷服務、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡品牌。盛宇家紡集團總部位于浙江溫州,主要生產各類高中檔床上用品。盛宇品牌進行精細化的人群定位和品牌營銷。集團成立至今,已經成為了家紡業的龍頭企業。而近年來盛宇家紡的電子商務建設,已經成為集團品牌提升、戰略發展的新起點。
對于盛宇而言,電子商務也是一個新的營銷起點。電子商務和實體店有點不同的地方,電子商務是一個創造奇跡的地方,它的銷售增長和發展速度是驚人的。也許今天還是比較緩慢的,但是過一兩個月就可能是爆發式的增長,這個情況完全有可能出現。
任何行業都會有競爭,這個很正常。就盛宇家紡來說,會按照集團的計劃和步驟,去實現電子商務領域的新突破,不會受到其他行業的干擾。淘寶確實是一個非常重要的平臺,到目前為止,已成為盛宇家紡一個主要的銷售窗口,這個短期內是不會改變的,當然盛宇家紡也會不斷地搜索和發展像淘寶這樣的平臺。
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