目前，中國(guó)家居服行業(yè)還處于起步階段，家居服市場(chǎng)還沒有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。這說明，中國(guó)的家居服市場(chǎng)還有大片的空白，在這大片的空白市場(chǎng)中也蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。

       正如北京綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理唐以錦所表示的：“若想一枝獨(dú)秀，非會(huì)聚天下英雄莫屬。直白地說，就是要先行動(dòng)起來，搶人，搶錢，搶地盤。”這也是他于今年5月份開始投資1000萬元準(zhǔn)備歷時(shí)3年來塑造一支有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的“英雄會(huì)”的目的所在。目前，綺瑞英雄會(huì)第二季“戰(zhàn)國(guó)群雄會(huì)”已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72強(qiáng)呼之欲出。

綺瑞人才培訓(xùn)大會(huì)·塑英雄

      近年來，家居服行業(yè)的市場(chǎng)呈幾何增長(zhǎng)，發(fā)展越來越迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家居服年消費(fèi)額已逾百億元,年增長(zhǎng)率超過30%,成為了服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品種。盡管與歐美國(guó)家人均15套家居服相比，中國(guó)目前還不到1套，差距較大，大好良機(jī)都被家居服企業(yè)看在眼里。

      但是市場(chǎng)紛爭(zhēng)無緒，企業(yè)也大都在走著一條嘗試之路，如何迅速上位，突破自身人才、環(huán)境、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的困境，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居前列是企業(yè)生存和必須考慮的問題。在唐以錦看來，家居服行業(yè)目前的這種混亂、無序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)終將在不久的將來被打破。

      屆時(shí)，誰能在市場(chǎng)中存活，靠的是對(duì)未來市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略把握。

      據(jù)唐以錦介紹，英雄會(huì)其實(shí)是一次集中培訓(xùn)，也是一場(chǎng)比賽。以這種時(shí)下最時(shí)髦的“選秀”方式，為整個(gè)綺瑞團(tuán)隊(duì)打造、積聚和培養(yǎng)人才。本屆英雄會(huì)共分六個(gè)賽季，分別由三部分人員構(gòu)成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。

      英雄會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷商、代理商組成的三大方陣，被分成十幾個(gè)小組，每個(gè)小組的成員在進(jìn)行技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節(jié)中，積極踴躍地上臺(tái)與其他參與培訓(xùn)的人員分享，同時(shí)不停地將自己每個(gè)環(huán)節(jié)的心得寫下來，現(xiàn)場(chǎng)工作人員打分，所有人的成績(jī)被整齊地貼在講臺(tái)兩邊的墻上，唐以錦在現(xiàn)場(chǎng)與從3000塊錢起家的終端商和目標(biāo)再破1200萬元的經(jīng)銷商一起悲，一起喜，一起感動(dòng)，他在整個(gè)會(huì)場(chǎng)來回小跑著，用筆寫下對(duì)每個(gè)發(fā)言人的反饋。

      3天的培訓(xùn)，讓他熟諳每個(gè)參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來的市場(chǎng)激戰(zhàn)中，成為綺瑞的最強(qiáng)搭檔。唐以錦說：“這不只是一個(gè)技能培訓(xùn)和籠絡(luò)人才的想法，我希望所有的參與者，能夠在人性的感悟上獲得更大提升，接下來的路，無論這些人未來是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響�！�

      另外，唐以錦表示，要通過英雄會(huì)活動(dòng)的影響力、媒體效應(yīng)，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個(gè)家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服行業(yè)的需求�！靶袠I(yè)興、企業(yè)才能興，走在前面的這一批企業(yè)家，必須為這個(gè)行業(yè)作出貢獻(xiàn)，而不是只考慮自己的企業(yè)能賺多少，不想為他人做嫁衣裳。”唐以錦以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內(nèi)人才資源，搶先一步謀劃著未來的市場(chǎng)走向。

誰是市場(chǎng)最大贏家·高手博弈

      唐以錦回憶起英雄會(huì)策劃實(shí)施之前有人提醒過自己：“既費(fèi)心力又花錢，投資1000萬元并不能獲得直接回報(bào)，可能會(huì)石沉大海，這簡(jiǎn)直是吃力不討好的做法�！笨墒翘埔藻\卻并不這么認(rèn)為，他說：“這種有前瞻性的事情，只要有人帶頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展有積極意義�！�

      從第一季和第二季的結(jié)果來看，他不僅將自己的員工團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達(dá)成了共識(shí)，那就是開啟綺瑞家居服千萬元代理的新時(shí)代，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商自己訂目標(biāo)，紛紛請(qǐng)戰(zhàn)想要突破千萬元大關(guān)的就有四五位，并提出目標(biāo)實(shí)施的細(xì)則與如果達(dá)不到承諾的目標(biāo)，愿意自罰現(xiàn)金用于綺瑞英雄會(huì)團(tuán)隊(duì)的提升與培訓(xùn)。

      回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京作為綺瑞的根據(jù)地，因?yàn)樗�清楚地知道：“北京是一個(gè)信息、市場(chǎng)、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國(guó)的市場(chǎng)變化、與一線的設(shè)計(jì)人才和市場(chǎng)銷售人才建立直接的聯(lián)系，同時(shí)也是俯瞰全國(guó)市場(chǎng)，做好品牌大局規(guī)劃的最好陣地�！�

      事實(shí)驗(yàn)證了他的做法，2003年品牌注冊(cè)之后，從2009年正式在北京開始市場(chǎng)拓展之路，短短的3年時(shí)間，綺瑞雖然還做不到實(shí)力最強(qiáng)，但卻是發(fā)展最快的家居服企業(yè)。近幾年增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，去年，公司的銷售額已經(jīng)突破億元。

      但是唐以錦對(duì)這個(gè)成績(jī)并不滿意，他說，目前公司全國(guó)布局已基本完成，接下來，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展做好人才的準(zhǔn)備�！坝⑿蹠�(huì)只是一個(gè)高層面、小范圍的活動(dòng)，意在造勢(shì)，綺瑞公司還會(huì)通過實(shí)際行動(dòng)來提高。如今年的新項(xiàng)目百店工程，唐以錦預(yù)計(jì)要在三年之內(nèi)達(dá)成第一目標(biāo)——全國(guó)300個(gè)店，最終做到每個(gè)省達(dá)到100家店。有統(tǒng)一的SI系統(tǒng)，標(biāo)志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米。”

      唐以錦以軍事策略家的思路,以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時(shí)布局著家居服市場(chǎng)的未來戰(zhàn)略。與此同時(shí)，恒源祥、紅豆、愛慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也開始了其家居服市場(chǎng)的大幅度布局。

      新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調(diào)整其2012年的整體規(guī)劃。無論如何，在接下來的家居服市場(chǎng)大戰(zhàn)中，必將迎來的是一場(chǎng)沒有硝煙卻異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與排序，誰將被銘記，誰會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的英雄？接下來,等待唐以錦的是一場(chǎng)高手博弈,而他已經(jīng)做好準(zhǔn)備。