貴州省臺(tái)江縣的張光華是一個(gè)做窗簾生意多年的小老板，雖然不算很有錢(qián)，但是生意做的很紅火。以前一直是做窗簾、床品加工的生意，就是那種賣(mài)窗簾和床品布料幫助加工的小老板。恰恰就是這個(gè)小老板的生意使得張光華萌生了做品牌家紡產(chǎn)品代理的念頭。
　　
　　張光華做窗簾的店面有100平米左右，由于張光華發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的許多消費(fèi)者，已經(jīng)有了使用品牌產(chǎn)品的意識(shí)，經(jīng)常光顧張光華店面的老顧客告訴張經(jīng)理，自己看中布料進(jìn)行加工的床品雖然既實(shí)惠又有個(gè)性，但是，沒(méi)有品牌總覺(jué)得不好，最好你這里還能夠有品牌家紡的成套產(chǎn)品。
　　
　　張光華看重了消費(fèi)者品牌意識(shí)提高的商機(jī)，找了一間20多平米的店面就上馬做起了品牌家紡。
　　
　　剛剛開(kāi)業(yè)的小店說(shuō)不上門(mén)庭若市，但卻能每天有萬(wàn)把塊錢(qián)的進(jìn)帳。剛剛一個(gè)星期不到就把開(kāi)業(yè)時(shí)5萬(wàn)塊錢(qián)的進(jìn)貨賣(mài)了個(gè)精光，張光華只好再向廠家打款要求進(jìn)貨。據(jù)張光華代理的保羅卡西奴廠家介紹，從11月5日開(kāi)店至今不到一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)回款十幾萬(wàn)。
　　
　　張光華說(shuō)起加盟保羅卡西奴家紡時(shí)慨嘆道，我們是小生意人，沒(méi)有太多的資金，掌握了這樣的商機(jī)，也知道該如何去運(yùn)作，不缺少客戶(hù)源，在尋找加盟品牌時(shí)，卻遇到了不少的周折。由于張光華的資金少，店面小，被許多家紡品牌拒之門(mén)外，而保羅卡西奴家紡向他伸出了橄欖枝。
　　
　　張光華表示，保羅卡西奴家紡品牌產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格公道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，如果保羅卡西奴能夠再擴(kuò)大一下他們的知名度就更完美了。張光華還說(shuō)，自己的窗簾店許多的老客戶(hù)加上自己以前加工床品的服務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)在的品牌產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，就成了一個(gè)完整的服務(wù)鏈，能夠留住和吸引更多的客戶(hù)，希望今后能夠做的更大，找到更好的店鋪。