家紡經營應打破傳統銷售概念
目前市場上的產品都有一個特點,都盡可能的向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近,也在推銷家紡企業品牌的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情。誰能近快的減少中間環節,拉近與消費者的距離,誰就會更加的了解消費者,就能奪得競爭優勢。因此詳細分享一下以下的內容。
家紡應該打破終端的傳統銷售概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發掘。現在的終端價值,不但是銷售與傳播并舉,而且逐漸在向傳播和體驗傾斜。在產品質量保障的基礎下,品牌、服務環境及產品推廣其目的是提升品牌內涵對產品價值進行宣傳。
打破了傳統終端傳播的POP傳播內涵框架。終端的傳播不再停留于立牌、單業、燈箱、展臺等個別的售點廣告范疇。而是營造一個作用于消費者的視覺、聽覺、觸覺等等全方位感知的整體品牌傳播環境。這個由產品陳列、色彩、音樂、實物與意境組成的品牌體驗小世界,讓消費者引起對某種生活方式的共鳴,自然而然地最終促成消費者購買欲望和行為的完成。
打破了終端的個別化建設的一般方式,實現了品牌終端的網絡化、系統化整體形象構建。當一個又一個品牌的售點被統一的理念,風格與設計呈現為高度一致的終端網絡時,消費者的深刻的品牌體驗和廣泛的品牌再認就奇妙地整合起來。形成1加1大于2的品牌印象。因此,今天的終端,不僅是品牌形象的主要來源之處,更是品牌塑造與推廣的重要手段。
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