隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態。為了搶占有限的市場份額，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
　　
　　如果說市場營銷是一場戰爭，那么終端促銷就是一場突圍戰。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段。基于此，無論企業還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業已經把促銷視為營銷活動的全部。
　　
　　誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
　　
　　那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規律可循的。《孫子兵法》有云：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環節的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規的促銷方式只要組織有力、準備充分、執行到位，仍然能夠發揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。