當眾多毛衫企業圍繞國內市場展開激烈競爭之時，桐鄉羊絨衫品牌法狄諾卻將發展的目光盯上了廣闊的國際舞臺，讓濮院毛衫走向了歐美市場。

      法狄諾：嘉興市法狄諾服飾有限公司，2006年落戶濮院，目前主要從事針織男裝的生產和銷售。企業現有職工150多名，2011年生產外貿服裝40余萬件，產值近6000萬元。

      嘉興市法狄諾服飾有限公司成立于2006年。雖說企業成立的時間并不長，不過，老總陳遠新卻已在毛衫這一行業摸爬滾打了20年時間。

      來濮院之前，陳遠新在廣東有著自己的外貿公司。一次偶然的機會，溫州老鄉推介他來濮院投資。

      通過一番實地考察，陳遠新對濮院毛衫產業有了更深的了解。“做毛衫，配套是關鍵。這里產業成熟，配套完善，從毛紗原料、針織機械、技術開發，到后道整理、物流配送等，有著較為完善的產業鏈。而且用工也方便，對企業發展環境有利。”

      看好濮院的發展環境，陳遠新選擇了到濮院投資。

      而對于桐鄉羊毛衫品牌“法狄諾”這樣一家投資規模并不大的小企業，政府層面的扶持力度卻并不小。企業剛成立時，由于自己的廠房還未建起來，鎮招商辦積極幫助聯系，租用桐星公司閑置的舊廠房，幫助企業及時投入生產。

      外銷

      一直以來，濮院因毛衫而聞名全國，這里的毛衫產銷量占據了全國總量的70%以上。然而，長期以來以內銷為主的市場定位，使得外貿銷售成為濮院毛衫的短腿，毛衫出口企業在當地寥寥無幾。

      在剛踏上濮院這塊熱土時，如何開拓市場，如何謀劃發展，成為困擾“法狄諾”的難題。通過深入的調查，陳遠新認識到，作為一家新落戶的毛衫企業，要想實現發展壯大，既要充分運用濮院區域優勢、勞動力優勢和產業配套優勢，又要盡力避開濮院毛衫內銷為主、產品季節性明顯、競爭激烈等不利因素，在羊毛衫產業發展中走出一條自己的路。

      經過分析，法狄諾公司確立了進軍歐美市場中高檔外貿服裝生產領域的經營思路，并且制定了“一年入門檻，兩年見成效，三年上規模”的發展目標。

      在確立發展目標之后，法狄諾公司大膽實施“走出去”戰略。通過自身優質的產品吸引國外客商，并積極與國外知名品牌開展合作。在幾年的發展過程中，公司挺過了人民幣匯率波動、金融危機等一個個難關。幾年來，外貿訂單逐年遞增，企業規模逐年壯大，從當初租用廠房到現在企業擁有占地面積17畝，建筑面積約1萬平方米的廠房；員工也從開始時的30名發展到現在的150多名。2011年生產外貿服裝40余萬件，銷售收入4000多萬元。

      如今，法狄諾公司90%以上的產品出口，絕大部分銷往歐美市場。靠著過硬的產品和良好的信譽，與意大利、美國及法國等客商建立了良好的貿易合作關系。

      “法狄諾”這種積極“走出去”的經銷策略也得到政府的肯定。濮院羊毛衫市場管委會相關負責人認為：“濮院毛衫走出去是一個永恒的話題，我們必須在出口外銷上多做文章。而現在濮院毛衫產業整體上正處于升級轉型的關鍵時期，在緊抓內銷的基礎上，必須積極向國際市場進軍，嘗試‘兩條腿走路’，一改原來僅僅是‘全國羊毛衫行業領頭羊’的單一形象。”

      青睞

      走進法狄諾公司的樣品間，記者發現，這里陳列的當季樣衣就有幾百件，面料上，有羊毛的、棉織的，簡潔大方的款式，透出的卻是休閑與時尚。陳遠新告訴記者，這些都是國際上最流行的男裝，而國內企業如果要跟樣的話，最起碼還要等上一兩年。

      那么，企業又是如何讓自己的產品能引領國際潮流呢？這其中，離不開一支卓越的設計研發團隊。因為是和一些國際知名品牌合作，在面料、款式方面，相較于國內品牌要求自然也更高。記者了解到，為了能讓企業的產品緊跟國際潮流，“法狄諾”每年用于新產品研發的經費都在兩三百萬元。

      陳遠新告訴記者，毛針織服裝也是一門時尚產業、創意產業，要想贏得國際知名品牌的青睞，不僅要拼質量，更要拼款式、拼時尚、拼科技含量。正因為此，陳遠新平時抓得最多的就是設計研發。

      在法狄諾公司，經常會看到高鼻梁、藍眼睛的外國人的身影，他們可是公司高薪聘請過來的專家。為了提升、改進自己設計研發的產品。公司在每年四個季節推出新品時，都會邀請意大利著名的服裝設計師過來，對產品進行更新，指導，從而使產品更加迎合國際市場的需求。每季都要推出一兩百款的樣衣，帶到國外舉辦訂貨會。

      面對日益上漲的用工成本，法狄諾公司還積極實施技術改造，用先進設備代替人工。

      在公司電腦橫機車間，記者看到，偌大的車間里，一臺臺電腦橫機正在有序地作業，而員工卻只有寥寥幾個人。一旁，陳遠新看出了記者的疑惑。他笑著告訴記者，以前使用手工橫機時，一個工人管１臺機器，現在改成電腦橫機后，一個工人可以管5臺機器，用工少了，而勞動生產率卻大幅提高。電腦橫機不僅保障了產品質量，而且以前手工操作時不敢接單的一些復雜工藝，在電腦橫機上都迎刃而解了，企業接單渠道更廣。

      由于自己是做外貿業務的，陳遠新每年都要去國外走走。國外同行采用的一些先進設備，也給他帶來啟示。今年，他還準備從國外引進兩條先進的整燙生產線設備。

      尋求

      不過，在談到今年的外貿形勢時，陳遠新不由鎖緊了眉頭。在世界經濟形勢嚴峻復雜、歐債危機不斷惡化的國際環境下，經營者都在感嘆外貿業務難做。而對于“法狄諾”這樣以歐美市場為主要市場的企業來說，影響更是重大。

      在陳遠新看來，2012年市場競爭將更趨激烈。“歐美市場經濟不景氣，歐元匯率不穩定，勞動力成本上漲等，這些都是制約企業發展的因素。”

      如何變困境為機遇，陳遠新認為，還是要通過不斷創新經營模式和管理理念，來實現新的發展。“重點還是要抓市場和研發兩大塊。在市場的拓展上，一方面是想方設法穩定老客戶，并積極發展新客戶，力爭在歐美市場以外開辟新的市場。在設計研發方面，還要加強設計研發團隊的培養。在請進來的同時，今年計劃派出優秀的設計人員去歐洲學習，更新設計理念，緊跟時尚潮流。”

      目前，陳遠新還在考慮“兩條腿走路”。在以外銷為主的同時，拓展內銷市場。據了解，法狄諾公司早在2009年就申請注冊了“保勒狄”品牌。怎樣讓自己的品牌運作起來，走高端市場？陳遠新考慮先培養團隊，爭取和國內一些品牌商合作的機會。

      陳遠新告訴記者，濮院毛衫產業已日趨成熟，每年舉行的國際毛針織服裝博覽會打響了濮院毛衫的品牌，而由濮院鎮建立的浙江省毛衫產業科技創新服務平臺以及成立不久的320創意廣場等，更讓濮院毛衫產業如虎添翼。一批服裝設計、軟件開發、品牌策劃、文化傳媒、企業管理咨詢、知識產權服務、技術創新等企業紛紛入駐。“在這里發展，我們很有信心。”