酒香也怕巷子深，面對激烈殘酷的市場競爭，家紡企業不能不考慮產品營銷，有效的營銷方法能夠提升企業形象，增強企業競爭力，促進產品銷售，進而帶來企業利潤的提高。適合、有效的營銷方法的選擇對企業而言尤為重要，只有選對了方法，才不會上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業因其有不同的經營情況，紡企在選擇營銷方法時要根據自身的情況，做適當的調整，以達到最好的營銷效果。為此，小編總結了家紡企業常用的一些較為成功的市場營銷方法，供廣大企業朋友參考。

      專賣店營銷：最傳統務實的營銷方法

      專賣店是專門經營或授權經營某一主要品牌商品為主的零售業態。具有以下幾個特點：1.一般選址于繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內，營業面積根據經營商品的特點而定；2.以著名品牌、大眾品牌為主；3.銷售體現量小、質優、高毛利；4.采取定價銷售和開架面售；5.注重品牌名聲、從業人員必須具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務。但是它也有窄眾、人流量低的弱點。很多家紡企業都采開設了自己專賣店。專賣店是展示家紡企業品牌、形象、文化、服務的窗口，有利于企業品牌的進一步提升，有利于提高市場認同度以及消費者的信賴程度。

      專賣店營銷的關鍵在于精準的市場定位，也即目標市場和目標消費人群的定位。專賣店的開設，包含如下步驟：市場調查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業。市場調查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷售預測、平衡點預測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規模、日后銷量的選擇。提醒一點，單身市場除外，家紡產品的核心購買決策者和購買執行者都是女性，無論是婚慶市場、銀發市場，還是日用市場。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關鍵點，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。再說一點，選址就是定位，定位哪個細分市場，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關鍵。

      所以，家紡企業在開設專賣店之前一定要進行嚴謹的市場調研，對目標消費群體進行準確的定位，同時要特別注意專賣店店面的選址、室內裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開業之前還應做好開張前的宣傳工作。適當的開業促銷可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產品可以選擇專賣店體系，筆者認為任何檔次的產品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現，特別指出，低端產品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。

      適用范圍：各類家紡企業

      成功案例：水星家紡、紅豆居家產品、迪夢莎家紡、愛莎吉圣家紡等等

      廣告營銷：美麗女星用什么品牌的家紡產品

      廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車車身、墻體等等。隨著互聯網的興起，網絡廣告也備受家紡企業的關注。

      廣告營銷也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，這樣的例子數不勝數。

      明星代言能夠讓消費者很快的記住產品名，刺激消費者的購買欲望，具有很大的優勢。但是這種營銷方法也有許多的弊端。明星的代言費用數額巨大，同時廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個家紡企業都適用的。紡織企業應考慮自己的經濟實力，不然，極有可能在巨額廣告費用帶來的資金周轉問題面前折戟沉沒。

      相對于電視、報紙等媒體廣告，網絡廣告以其相對低廉的費用以及靈活的計費方式逐漸的被廣大的家紡企業所接受。網絡廣告的投放載體除了各大搜索引擎外，還有行業網站相關的頁面。例如，家紡企業可以到慧聰紡織網的首頁投放家紡產品的廣告，慧聰紡織網因其專業、權威、及時的行業信息以及靈活的電子商務平臺吸引了很多的紡織企業，日點擊量上萬，在這樣的平臺上作廣告自然能夠取得很好的效果。同時，網絡廣告的是按照廣告的點擊量收費，也即按照效果收費，廣告被點了才會計費，這樣靈活的計費方式，深受企業歡迎。

      適用范圍：電視廣告適用于實力雄厚、資金周轉靈活的家紡企業，網絡廣告不受企業規模限制。

      成功案例：水星家紡、美羅家紡、寶縵家紡等。

      體育營銷：健康文化 情感共鳴

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動。就是把企業的資源進行重新整合，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業的一種競爭優勢。所以，從這個角度上講，體育營銷強調的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。體育營銷對公司的品牌有非常好的促進作用，因為體育本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個企業而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時，體育很容易讓人聯想到一個很形象的東西。再者，體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率，根據心理學的曝光效應的原理，它是廣告的一個良好的載體。

      體育營銷最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產品與體育賽事本身相關較小，故而前一種形式使用較少，后一種才是家紡企業使用的主要方式。近年來，隨著中國體育賽事市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體追捧。一些家紡企業把目光投向了體育營銷平臺。

      2008年北京奧運會，孚日成為北京奧運會家紡類產品的特許生產商和零售商。2009年5月，孚日又正式被授權為第十一屆全運會特許經銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺，為品牌的快速健康發展注入新的活力。維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開賽（AGF）。AGF在眾商家的眼中已經是一個穩定、高效的體育營銷平臺了。作為國內頂級賽車運動，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在2009AFG大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產品等廣告形式將維科品牌和產品最大限度地推廣出去。同時，借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，將企業形象、品牌形象、品牌價值和產品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營銷和整體推廣的目的。

      適用范圍：實力相當雄厚的家紡企業

      成功案例：孚日家紡、維科家紡