我們都知道世界已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今掌上高科技設(shè)備存儲的信息量要比30年前一整間房子所存儲的信息量還要多。當(dāng)然，企業(yè)的營銷方式也發(fā)生了變化，和過去20年相比，現(xiàn)在企業(yè)有更多的媒體選擇和傳播渠道。
　　
　　然而，唯一沒有改變的是人的天性，因此，如今仍會見到年輕創(chuàng)業(yè)者們一次次犯同樣錯誤。
　　
　　20世紀(jì)90年代，直銷方式主要是直郵(產(chǎn)品目錄和信件)、電話營銷和電視導(dǎo)購而已。從那之后，電子郵件營銷、針對性較高的網(wǎng)絡(luò)營銷，移動手機(jī)營銷等方式陸續(xù)興起。
　　
　　采用直銷模式的企業(yè)，主要依靠一些可靠的法則進(jìn)行經(jīng)營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經(jīng)多年的分析和驗證，分析基礎(chǔ)在于對人的天性和購買動機(jī)的認(rèn)識。再次強(qiáng)調(diào)下，盡管我們的購買方式或許已經(jīng)發(fā)生了變化，但是我們的思考方式并沒有發(fā)生變化。我們?nèi)匀槐煌瑯拥挠�望所�?qū)使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應(yīng)。比如說，你第一次看到《阿凡達(dá)》三維立體電影的反應(yīng)，和我當(dāng)時在20世紀(jì)70年代第一次看到《星球大戰(zhàn)》特效時的反應(yīng)一樣。