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雙贏策略:聯(lián)合促銷的三大規(guī)則!

 2012-3-29

  2008年5月,長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場,翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內(nèi)容包括:長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁,以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機,買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院,以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系,在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識,進而聯(lián)合采取行動
  
  著名營銷專家譚小芳老師認為,“雙贏”是現(xiàn)代社會的主流理念,一個人只有深諳進退之道,能審時度勢.洞悉對方意圖,體察自己處境,才能在社會競爭中進退有節(jié),揮灑自如,才能在人際交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一顆聰明糊涂心看起來聰明的人,未必真聰明看起來糊涂的人,未必真糊涂一個人只有深諳進退之道.能審時度勢,洞悉對方的意圖,體察自己的處境,才能在社會競爭中進退有節(jié),左右逢源。
  
  馬云也說過:腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。道理簡單,又很深刻!心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對于商家而言,更是如此,如果過于計較小利,而吝嗇對市場的付出,必然會因失去廠家的信任及市場表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上,掌舵人的胸襟和格局怎樣,決定了市場能否做大,企業(yè)能否做強。新的時代背景下,譚小芳老師呼喚廠商建立“雙贏”理念,踐行實際;也為大家提供了一下三大規(guī)則作為參考:
  
  1.目標市場相同或相近
  
  2.互惠互利
  
  3.誠實守信
  
  恐龍因為沒有天敵,已經(jīng)習慣了其它動物見到自己便退避三舍,因此,當面臨危險的時候,它們的潛意識神經(jīng)反應遲鈍,幾乎沒有危機防范意識,最終走向滅絕。同樣是遭遇災難,絕大部分相對弱小的動物卻得以存活,原因就是它們都有敵人,敵人訓練了他們的機敏性,甚至是第六感,恐龍則因為沒有敵人,在慢慢的退化,最終被自然淘汰。有趣的是,當恐龍滅絕以后,一群動物失去了天敵,它們也慢慢開始退化,最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如,鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類,因為身體結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位,因此,它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔,以躲避其它動物的捕殺。
  
  但由于恐龍的滅絕,陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變,食物也變得異常充足,這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺,慢慢習慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進化(退化),這些鳥類已經(jīng)不再會飛翔,很多鳥類因為再次出現(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕,但是再也無法飛上藍天,那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔,就是因為他們在陸地行走生活的話很容易被其它動物捕殺,甚至很容易被散步的野獸踩死,也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個共識,那就是沒有天敵的動物多半會滅絕,而敵人越強大,其進化速度則越快,適應能力也更強。

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