說起靶子，不得不談談前文提到的“浴缸”促銷案例：“XX”浴缸進行的促銷活動，真可謂別出心裁，為了引起消費者興趣，在促銷現場，請促銷小姐當街表演用該浴缸洗澡！
　　
　　促銷確實吸引了很多“消費者”駐足觀看，商家也為此“創意”叫好！但據筆者分析，現場除了大部分消費者對促銷小姐“駐足觀看”外，很少有人把眼光放在產品上。
　　
　　創意確實夠大膽奇特，但就實際效果來講，實在不敢恭維。
　　
　　促銷的“靶子”問題沒有解決，促銷目標不明確，偏離的靶心。
　　
　　促銷之前，最好先把對象搞清楚。
　　
　　如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。
　　
　　“箭”必需直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。
　　
　　根據促銷的不同目的及對象，大致可以將促銷分成六個“靶子”，具體要素如下：
　　
　　一、消費者
　　
　　大部分的促銷行為，其實都是針對消費者的促銷，在短期內引起消費者的購買興趣與購買熱情，提高銷售量。
　　
　　要對目標消費者進行認真的細分，分析他們的心態、習慣甚至喜好等等，根據綜合分析所得的數據資料進行促銷設計與規劃。
　　
　　比如前面提到的“浴缸促銷”，目標消費者應該是女性或正在裝修的消費者及地產商等等，針對這部分人進行促銷的設計與規劃，效果要好很多。比如購買浴缸送女士比較喜歡的禮品或生活用品、銷售抽獎送裝修、地產商集團購買送大禮等方式，效果要比現場秀好得多！
　　
　　萬家樂舉行的“小蜜蜂在行動”促銷活動，在“3，15國際消費者權益保護日”例行的免費安檢服務活動，就是直接針對目標消費者進行的一次服務促銷活動，利用優質的服務實現與消費者零距離溝通。
　　
　　真正把利益讓到實處，消費者才會對產品及服務產生興趣，才不至于“對牛彈琴”，費力不討好！
　　
　　二、經銷商
　　
　　對經銷商的促銷核心紐帶是利益，如何把利益讓得巧妙，刺激經銷商的進貨熱情及推銷興趣，對銷售量提高起著至關重要的作用。
　　
　　對經銷商的市場推廣策略、返款策略、積分策略、競賽策略等等，都是比較好的促銷方式。
　　
　　寶潔公司的銷售商在達到一定的積分后，贈送汽車，極大地激起了銷售商的銷售熱情。
　　
　　只要把利益落到實處，少一點花俏的招式，經銷商自然會成為我們的經營伙伴。
　　
　　三、渠道
　　
　　這一點也常常不被注意。其實，在整個銷售渠道里，每一個環節，每一個網點，都可以根據實際情況，進行各種各樣的促銷活動，一方面保證促銷的整體性，另一方面也使產品在渠道內更加暢通。

　　運輸車張貼公司標志或產品標志，經銷商的倉庫、批發中心進行產品展示及現場演示講解。只要在銷售商的網絡渠道當中，在多元化的品牌格局里，使終讓自己的產品保持突出的形象，都可以進行大膽地嘗試與實施。
　　
　　四、終端
　　
　　銷售終端、柜臺、專賣店，促銷小姐現場講解、現場產品展示、散發宣傳單、小禮品、小汽球、游戲、抽獎，都可以在終端配套進行，確保銷售現場的熱鬧氣氛。
　　
　　聯想電腦在各大電腦城及特約銷售商門口進行的現場促銷活動，（如“聯想1＋1,繽紛送大禮”，“聯想1+1，真情回饋每一天”）在一定程度上，促進了賣場銷售量，增加了銷售商的利潤，更多消費者對聯想電腦有了更深入的了解。
　　
　　五、網絡
　　
　　互聯網的發展，電子商務的出現，為我們帶來了新的促銷機會。
　　
　　現在很多網站推出了網上下載優惠券，憑優惠券到指定地點消費可獲得較大折扣的優惠，一方面為商家的聯合促銷提供的新平臺，也為消費者增加了一個利益點，一次重新選擇的機會。
　　
　　隨著經濟的發展與互聯網的普及，網上促銷將被更多的商家重視！因為網絡能夠在最短時間內實現與目標消費者的零距離溝通。使促銷更有效率，更有針對性。
　　
　　六、競爭者
　　
　　競爭者想盡辦法，有針對性地進行各種各樣的促銷活動。通過價格策略、包裝贈送等方式的促銷活動，擴大市場占有率，提高銷售量。
　　
　　如何針對競爭者進行促銷，成了促銷策略中必不可少的一個內容。比如競爭者現在正在進行加量不加價、抽獎或獎金返還，都有必要進行分析與總結，制定相應的促銷策略。
　　
　　“買海信變頻空調，送海信環保電視”促銷活動出臺后，對其它家電品牌構成了較大的壓力，于是有了送手機、送冰箱等等促銷的出臺。
　　
　　如果在促銷內容與促銷形式上，被競爭對手牽制，很容易讓企業陷入困境。