“群時代”營銷法則
“群創意”打破營銷的單向傳播
營銷群時代,不僅表現在群品牌、群代言和群賣點,更表現在營銷廣告人最為重視的大創意、群創意。有人說,這是一個靠創意過活的年代。過去,某一句廣告語反復傳播就能對觀眾形成有效認知;如今,構建立體的傳播渠道,需要多層次的廣告組合。集群的廣告創意無疑是營銷最強的核武器。
方正金融集群的廣告創意給人留下了很深的印象,廣告表現出不同的人對于財富的期待、夢想和信念,無論是夫妻、祖孫、投資者和創業者,還是其他的社會角色,對于夢想和信念都有自己獨特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融,正在你身邊”的廣告語,在創意群中得到了不斷的詮釋和升華,在廣告語的一次次重復中方正拉近了與消費者的距離,展現了方正金融人文關懷的品牌內涵。
持續推出的系列創意廣告是一針針的強心劑,在消費者將要淡忘品牌的時候,有效地深化了消費者對方正金融的記憶。在金融產品同質化的今天,方正依靠群創意策略創造出不同的服務體驗,成為市場出奇制勝的關鍵。
群品牌、群代言、群賣點和群創意帶來了營銷的新一輪蛻變,似乎營銷已經進入了一個集群的時代。是什么帶動了營銷進入群時代?究其原因有以下三點:
1.信息爆炸化。如今,信息進入爆炸時代,紛繁復雜的信息不斷涌現,消費者的需求也隨之不斷多樣化和復雜化,迫使企業不得不以更多樣化的產品和賣點來吸引消費者購買產品。
2.媒體多樣化。廣告投放的媒介從最初單一的報紙,到圖文聲音一體化的電視,再到網絡的風行,多樣化的媒體的出現促進了營銷方式的創新。
尤其是微博的出現,信息更加透明豐富。微博以良好的互動形式和病毒式傳播的特點,一經開發問世便建立了廣泛的受眾基礎。2011年上半年,我國微博用戶數量增至1.95億,微博在網民中的普及率達到40.2%。微博的盛行催生了營銷方式的創新,每一個網民都成為潛在的營銷對象,有利于群策略更為良好的發揮。
3.注意力分散化。隨著信息的爆發和媒體的復雜化,消費者注意力被分散,品牌營銷不再像以前一樣簡單,品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事,迫使企業使用群策略進行新一輪的營銷。
那么,群營銷效率如何?這是一個辯證的問題。
在群營銷的時代,具有實力的大品牌以“集群化”策略制造勢能,不斷塑造著品牌影響力。猶如大規模殺傷性武器,一經發出,便能引起一輪大爆炸。這得益于它們持久的資本積累和經驗積累,得益于它們有發起群營銷的實力。
而眾多中小企業目前正處于發展階段或創業階段,進行豪賭式的群營銷無疑是增加企業資金壓力,尖刀突圍才是目前的發展之道。另一方面,隨著信息量的猛增,消費者需求的不斷改變,當消費者對群策略疲倦時,群策略某一天也會失效。
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