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抓住屬于你的消費者

 2012-4-1

  今年中國影壇有兩部國產片因其出色的票房引起普遍關注,并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領銜主演的《孤島驚魂》,以500萬的成本創下近8000萬的票房收入,成為中國驚悚片的票房之最。且不說這部影片拍攝時,楊冪主演的《宮》還未上映,就連投資人也覺得能保本就不錯了,結果,楊冪火了之后,這部影片竟然能帶動這么大的票房,于是很多人把這部影片的成功歸結為楊冪的明星效應,總結為“粉絲營銷”的成功,即由于楊冪的人氣,這部影片很多粉絲紛紛捧場,創下了高票房。
  
  也因為如此,接下來幾部影片也精準定位為“粉絲營銷”的電影,即只是把主演明星的粉絲作為重點觀看的觀眾,而票房收入也從中而來。比如由吳尊、韓庚、大S領銜主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追夢3dna》都號稱是這樣的電影。
  
  如果說,從明星陣容而言,吳尊和韓庚的粉絲肯定眾多,絕對比楊冪的粉絲要多得多,那樣票房收入應該很高,但10天下來也不過4000多萬的收入,制片方很不滿意。而《五月天追夢3dna》的確有很多粉絲包場,最終票房也不過5000萬。這樣看來,粉絲電影并沒有復制如《孤島驚魂》的奇跡。那么《孤島驚魂》是一部什么樣的影片,如果從內容上看,我個人認為《大武生》肯定比它好看。但《大武生》這樣橋段的故事又顯得太熟悉,并沒有出乎大家的意料,而比較之下,上半年武俠劇迭出,幾乎讓人看的厭煩,這樣一部驚悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林,爽口爽心。
  
  我個人認為,《孤島驚魂》的成功首先不在于明星,當然,楊冪有沒有作用,肯定有,但有8000萬的號召力嗎?個人認為也許只占三分之一。這部影片的成功在于題材,沒有競爭對手,一支獨秀,成為換個口味的觀眾的首選。其次在于檔期,這樣的電影在暑期上映,自然吸引了很多校園的學生和年輕男女,這時的粉絲效應可能就會凸顯的比較明顯。另外就是驚悚片本身的觀影氛圍很適合孤男寡女,個中原因不多說。因此,在這種種因素疊加之后,《孤島驚魂》創下了令人驚嘆的票房。而脫離了這個檔期,或者說這個題材的粉絲電影,自然就要受到諸如什么影片質量不好等之類的質疑話題。粉絲是電影成功的因素,但不是決定因素。粉絲能帶動多少關注度和消費度,也是值得商榷的。粉絲是做電影考慮的一個因素,但不是決定因素,不用把它夸大。
  
  從《孤島驚魂》的成功,我覺得要看到的是粉絲的力量,同時也是影片本身具備沖高票房的有利因素,正如天時地利人和缺一不可,才造就這樣的奇跡。應該說,是消費者的需求甚至隱形需求得到充分的滿足和釋放,才造就了《孤島驚魂》的輝煌。

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