9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
　　
　　10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進
　　
　　11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語
　　
　　12、對你冷冰冰的人，我幾個微笑，把腰板挺得更直一些
　　
　　13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成
　　
　　14、去約見大客戶，等待小客戶來
　　
　　15、大客戶重在服務，小客戶重在質量
　　
　　16、談話之前，要知道對方想什么
　　
　　17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要加技葉
　　
　　18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者
　　
　　19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結
　　
　　20、談業務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。
　　
　　21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話
　　
　　22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容
　　
　　23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
　　
　　24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當
　　
　　家人，企業的大老板，部門的萬金油，行會的老大等
　　
　　25、80%的業務收入一定來自20%的客戶
　　
　　26、用80%的精力服務好20%的客戶
　　
　　27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束
　　
　　28、你的客戶群體越大，你的價值就越高
　　
　　29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。

　　切記，禮品不要貴重，只代表心意
　　
　　30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡
　　
　　31、每年至少給自己的朋友打一個電話
　　
　　32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮
　　
　　品，爭取一年多回家幾次，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重
　　
　　33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域
　　
　　34、你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩生
　　
　　活一輩子
　　
　　35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的
　　
　　36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同
　　
　　37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
　　
　　38、吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度
　　
　　39、見什么人說什么話
　　
　　40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
　　
　　41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間
　　
　　42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
　　
　　43、談完話，帶走你的資料
　　
　　44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
　　
　　45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體